“甚至如果这个行业才刚萌芽的话，那么我们的优势便越大！”

“最后，这个行业还必须与我们这张网的特性一覆盖广、下沉深、执行力强相契合！”

“只有符合以上这些条件的行业，才是適合我们整个经销商体系集体进入的行业！”

说到这里，燕鸣霄顿了一下，让在场所有人的好奇心都提到顶点之后，方才一字一句宣布道：“所以，在我看来，当下最为適合进入的行业之一，那就是物流！”

这话一出，顿时在场三大总代、近百省代，也是忍不住窃窃私语起来。

在燕鸣霄提出那些进入行业的要求之后，他们就在思索有哪些行业是符合刚刚燕鸣霄说的那些要求的。

比如说，家电、电子產品、酒水、快消品等行业都在他们脑海中惊鸿一瞥过，但却没有想过物流这个行业。

因为在他们看来，所谓的物流就是组建车队运输货物，好像也看不到他们这个经销商体系网络在这个行业中有什么特別的优势。

看著一眾疑惑不解的眼神，燕鸣霄身后的投影幕布內容也是再度一变，【物流·天网】四个大字巍然出现，其下是纵横交错的运输路线图。

隨即，燕鸣霄进一步解惑道：“什么是物流呢？”

“可能在你们眼中，物流指的是专门运输大宗、整批货物。”

“比如说，整车配件、一整仓的饮料、成吨的工业原料等。”

“服务的对象是企业对企业，比如说，工厂、批发商、大型超市等。”

“服务模式是点到点，比如说，从a公司仓库运到b公司仓库等。”

“核心价值是低成本、保量，追求每吨/每立方米的运输成本最低等。”

“网络形態是干线网络，主要集中在城市间的核心干线上等位置。”

“信息跟踪是粗放、滯后的，可能只知道货物发出和到达等信息。”

“以上物流，我称之为传统物流。”

“而我想要进入的行业是新型物流，也可以称之为快递行业。”

“与传统物流相比，新型物流，或者说快递运输的內容是小批量、多批次的包裹。”

“比如说，一份文件、一本书、一件衣服、一台手机等。”

“服务对象是企业对个人，或者个人对个人。”

“比如说，普通市民从异地商家那里购买东西，又或者朋友之间相互寄送东西等。”

“服务模式，理论上是门到门。由快递员亲自上门取件，並送货到收件人手中等。”

“当然，实际上，现在我们可能暂时做不到这一步。”

“核心价值是快、准、方便，追求速度和服务的便捷性。”

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“网络状態是毛细血管网络，必须深度渗透到每一个城市，甚至是每一个乡镇等。”

“信息跟踪是精准、实时的，每一个环节，如收件、中转、派送等都可以查询。”

下方的骏网老总听完燕鸣霄讲述，也是若有所思道：“你说的新型物流是指ems？”

燕鸣霄讚赏地看了一眼骏网老总，点了点头道：“没错，就是ems！”

“当下新型物流，或者说快递行业是三分天下！”

“其中，第一类是由国家主导经营的ems，拥有唯一的全国网络和法定专营权。”

“可以说是，当下文件和包裹递送的绝对主力，更是占据了整个快递行业大概百分之五十的市场份额！”

“不过，它的问题也很明显，价格昂贵，效率也相对低下、给顾客的服务体验也不是很好。”

“所以ems也给其他竞爭对手，留下了巨大的市场缝隙。”

“比如说，第二类由外资巨头成立的快递公司，如dhl（敦豪）、fede（联邦快递）、ups（联合包裹）等，就大概占据了整个快递行业百分之三十左右的市场份额。”

“但是，它们的问题也明显，那就是市场定位为国际商务件的高端市场，收费极高，普通民眾和中小型企业几乎不会使用。”

“最后，便是第三类民营快递企业，大概占据了整个快递行业百分之二十左右的市场份额。”

“比如说，顺风，在1993年就已经成立，並且目前初步完成了长三角、珠三角的布局，以“水陆联运”的方式，在两地间建立了高效的口碑。”

“但是，远远没有完成遍及全国各省、市的物流网络铺设。”

“又比如说，申同，也是1993年成立，早期以魔都、江浙为基地。”

“现在也正开始向全国物流网络摸索，但是想要完成遍及全国各省、市的物流网络铺设，依然还有很长一段路程要走。”

“除此之外，还有其他一些小物流公司，比如说云达、圆同、中同等。”

“不过，他们的规模和网络现在都极其有限，暂且不值一提。”

“而以上这些民营物流企业公司，快递运输价格低廉，在优势区域內速度相对较快，服务灵活。”

“但是总的来说，普遍存在网络不健全、服务不规范、信息化程度为零等致命问题。”

说到，燕鸣霄身后投影幕布上的画面內容，再度变回原来的经销商体系网。

而后，燕鸣霄指著这张经销商体系网重重说道：“但是，对於他们来说难以铺设的全国网络渠道问题，对於我们而言是问题吗？”

燕鸣霄摇了摇头道：“完全不是问题！”

“只要我们愿意，我们直接摇身一变，就可以变成遍及全国各省、市的物流运输中心。

“像各位在各省的总部，以及各市代下的仓库便是天然的物流分拨中心。”

“原本省代、市代用於点卡配送的车辆，现在也可以无缝衔接用於物流快递运输。”

“同时你们成熟的本地管理、財务和地推团队，也可以直接转型为物流快递运营团队。”

“並且你们还与本地的相关部门有著深厚的关係，能够为物流快递业务扫清大量障碍。”

“再加上遍及全国各地的近十万家网吧的线下节点，简直就是完美的包裹自提点、代收点和临时仓储点。”

“可以说，现在仅仅只需要一套类似伯伦希尔·网吧管家这样的系统，將总代、省代、市代、网吧全部串联统一起来。”

“那么，我们一夜之间就可以拥有遍布全国数十个省、上千个市的物流快递运输中心，以及近十万个的线下物流快递收发节点！”

“届时，我们將会编织起第二张天网，一张近乎垄断快递行业的物流·天网”！”