第134章 朱笑虎再错过，耿直见马杰克(10k)

“师兄，你说得太对了！”耿直语气里满是真诚。

吕思峰在旁边坐得笔直，闻言一脸懵逼。

我什么也没说啊，师弟为啥说我说的对？

同样懵逼的还有刚起身去拿杯子的朱笑虎。他背对著耿直，手刚碰到茶杯，就听到这一嗓子。

吕思峰一直没说话，我刚说完话，这声[师兄]难道是喊我的？

可刚才还叫我朱总，怎么突然就改口叫我师兄了？

朱笑虎端著杯子转过身，发现耿直的目光正落在自己身上。

他嘴角一抽：“小耿，你这称呼————”

“师兄！”耿直理直气壮，“我马上就是魔都交大的学生，你也是交大毕业的，咱们是正儿八经的校友。听说你还辅修过计算机专业？叫你一声师兄没毛病吧？亲的！”

顾婉柠在旁边默默低头喝茶，內心os：这近乎也能套上？这人脸皮是城墙做的吧？

朱笑虎內心0s：之前各种內涵我，现在马上要谈钱了，你又想起来跟我套近乎了？

他白了耿直一眼，没接这茬。

耿直丝毫不觉尷尬，反而顺势转向吕思峰：“吕师兄，来，重新认识一下，这是咱们的朱笑虎朱师兄！”

吕思峰被这波操作整得有点懵，但还是老老实实点头：“朱师兄好。”

他心里总觉得怪怪的—就算朱笑虎是交大校友，也该叫[学长]，不该叫[师兄]。毕竟不是一个导师，不算同门。

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“你好。”朱笑虎也有点不適应这突如其来的“认亲”，连忙示意助理打开投屏，赶紧跳过这个环节。

助理手脚麻利地调试著设备。

耿直接上刚才的话题。

“刚师兄提到了美利坚的foursquare，但同样是lbs，foursquare做的是签到，我们做的是[附近的人]。签到是记录过去，附近的人是连接现在。”

“哦？”朱笑虎眉头一挑，眼神里闪过一丝兴趣。

“而且，师兄，我其实不太喜欢[陌生人社交]这个说法。”耿直继续说，“我觉得用[真实兴趣社交+线下连接]更合適，这样显得更真实、更安全，能降低用户的防备心理。”

朱笑虎点点头，若有所思：“有道理。这样还能延续[交大红娘]的基因，把你之前的积累用上。”

耿直话锋一转：“但我对外宣传还是用[陌生人社交]，毕竟更好理解。”

朱笑虎：“————”

那你刚才废话那么多干什么？

两人说著，助理已调试好投屏，耿直打开bp，开始正式路演宣讲。

“师兄，我先简单讲一下市场机会。”

耿直说著，翻开第二页，开始从宏观趋势讲起来。

他指著屏幕上的数据图表：“据工信部最新数据显示，我国手机网民规模已突破2

亿，而且增速惊人。”

“iphone手机进入国內，android手机开始崛起，智能机手机价格即將跌破千元，移动网际网路的人口红利即將爆发————”

“pc网际网路的社交格局已定，qq、人人网、开心网很难撼动。但移动端的社交格局远未成型，这是最大的机会窗口。”

朱笑虎微微頷首，並未插话。

耿直接下来讲赛道选择。

“pc网际网路解决了熟人连接和內容消费，但没有解决好[陌生人破冰]的问题。”

“真实社交需求存在巨大空白：大学生想认识其他学校的同学、白领想拓展同城兴趣圈子、年轻人想结交新朋友这些需求明显被压抑了。

朱笑虎再点头。

“所以，lbs这种基於位置的服务的技术的成熟，让[附近的人]成为可能，这是pc网际网路做不到的。”

紧接著，耿直將ppt继续翻页，开始介绍產品。

“我们的陌陌產品，第一个版本做得极简，就只有[附近的人]和[聊天]两个功能。用户可以实时查看附近有哪些人，距离多远，可以直接发起聊天。”

朱笑虎紧紧盯著屏幕上的设计稿，眼神微微一亮。

耿直见朱笑虎没有什么疑问，刚要开口继续，便被朱笑虎打断：“你这个思路有点意思。但陌生人社交，用户凭什么信你？信任问题怎么解决？”

“师兄问得好！”耿直笑著道，“这就是我接下来要讲的我们未来的版本会有三个机制。”

耿直伸出第一根手指：“第一个机制，兴趣小组和群组，基於兴趣聚合。让陌陌用户因为共同爱好而认识，而不是单纯地因为距离近。”

“按照兴趣分的？”朱笑虎下意识地问出口。

“对的。基於位置的连接是浅层的，基於兴趣的连接才有深度。两个人都在三里屯，可能是路人；但如果两个人都喜欢徒步或者读书，在三里屯书店偶遇，就能成为朋友。”耿直解释道。

朱笑虎若有所思。

“耿总，[小组]和[群组]有什么区別啊？”朱笑虎的助理孔敏突然插话问道。

“孔助问得好。”耿直转向她，“小组偏官方组织，群组偏用户自建。一个是平台主导，一个是用户自发，这是本质差別。”

“原来如此，类似pugc和ugc的区別？”孔敏眼睛一亮。

“没错！就是这个逻辑。”

孔敏点点头，做了个“请继续”的手势。

耿直见朱笑虎也没有问题，接著伸出第二根手指：“第二个机制，线下活动，我们会引导组织各种同城活动，周末爬山、桌游组局，甚至8分钟约会，让用户在现实中见面。形成线上和线下的闭环。

朱笑虎闻言，眉头瞬间皱起来。

“小耿，你这么做，又回到[交大红娘]的模式上去了。”他语气严肃，“这会违反你签署的竞业协议的。”

“师兄，你误会了。”耿直淡定解释，“我们只是引导用户自己组织，不是我们自己组织。我们是纯线上运营，不参与线下活动的执行。而且组织活动的目的是兴趣社交，不是婚恋。”

又是兴趣。

朱笑虎突然想起来，他前段时间似乎在哪里听到过[基於兴趣]这个说法，但一时想不起来具体出处。

“你的这个模式，相当於是完成了[线上认识+线下见面]的闭环，跟qq群、贴吧有了明显的差异化。”朱笑虎点评道。

“师兄高见！”耿直给他竖起大拇指。

“那第三个机制呢？”朱笑虎问。

耿直最后伸出第三根手指：“第三个机制，我们有心理諮询师，专门设计社交破冰的话术和场景。”

“嗯？”朱笑虎脱口而出，“怎么还需要心理諮询师？”

说完，他下意识地看了一眼旁边坐著的孙晓雯，意识到这话接得有点没情商，心里微微尷尬。

耿直笑著解释道：“我们认为，陌生人社交的本质不是技术，是人性。所以我们需要懂人性的人。”

“对吧晓雯学姐？”耿直看向孙晓雯。

“没错，没错，老板说得很对，陌生人社交的本质的確是人性。”孙晓雯忙跟著点头。

不知为何，听到陌生人社交的本质是[人性]二字，朱笑虎下意识地蹦出四个字——[

七情六慾]。

他战术性地端起杯子喝了一口水，掩饰那点微妙的尷尬。

接下来，耿直又將陌陌產品的基础功能，跟朱笑虎讲了一遍。

朱笑虎时而皱眉，时而点头，最终对產品功能表达了认可。

“师兄，咱们再看一下商业模式。”耿直翻开新的一页，“我们陌陌有三层变现路径，前景和钱景都很广阔。”

“第一层变现路径是会员增值服务，这也是最快最直接的变现方式。”

“陌生人社交的本质是效率工具，用户愿意为更高效地认识人付费。”

“所以，我们產品的设计思路是，基础功能免费，但高级功能付费，比如会员可以无限次打招呼、查看谁喜欢我、优先推荐、隱身瀏览————”

耿直直接开始算帐：“假如月会员9元，陌陌付费转化率为5%，则当用户量达到500万时，月收入就是500

万*5%*9块月会员=225万。年化近3000万块。”

“你的5%付费转化率，设定的依据是什么？”朱笑虎问。

“这个模式可以对標qq会员，qq会员转化率超过了10%，我们陌陌估5%都算是保守了。”耿直回答。

朱笑虎手指摩挲著下巴上的胡茬，思索了一会儿，点了点头，没有再质疑。

“你的第二层变现路径是什么？”

“第二层是gg变现，lbsgg是移动网际网路的黄金模式。”耿直说著继续开始掰手指：“开屏gg最適合品牌曝光，电影、快消品、汽车等品牌很適合。信息流gg可以基於lbs推送，比如餐厅、商城活动等等，都非常適合。”

耿直微微一顿，加重语气：“最重要的是可以基於用户画像精准推送，效果比pcgg要优质的多。”

“你的用户画像，具体是指哪些维度？”

“最基础的是年龄、性別、兴趣、位置，未来標籤肯定会更多，可以几十上百个，画像会更精准。”耿直回答。

朱笑虎连连点头：“真实地理位置、真实兴趣，gg主愿意为[附近的人]支付溢价这个在逻辑上说得通。”

听到风投大佬朱笑虎的点评，坐在旁边的吕思峰深受震撼。

在此之前，他虽然一直在深度参与陌陌app的开发，甚至还顶著cto的头衔。但他本人其实一直不太看好这个陌陌app——总觉得有些无聊。

但此刻他才明白，陌陌竟然可以用这种方式赚钱，而且是赚大钱。

这一刻他才真正意识到，人家耿师弟不只是靠小聪明和运气做成[交大红娘]的一人家这是真有本事啊！

我什么时候，才能像耿师弟一样，也能创个业啊————吕思峰心中嘀咕著。

耿直轻咳一声，继续介绍道：“第三层，我bp上面没有写，我直接口述。”

“如果说第一层会员增值服务变现是最快变现，第二层gg变现是规模化变现，那么第三层游戏联运，就是生態级变现。”

朱笑虎眉毛猛地一挑，身体微微前倾：“什么类型的游戏？”

“从轻量级社交游戏开始。”耿直回答朱笑虎的脑海里瞬间飘过很多个產品。

开心网的偷菜、抢车位，facebook的zynga——

“假设陌陌用户1000万时，游戏活跃用户30%，月arpu（每个用户平均收入）5块，月收入=1000万x30%x5块=1500万块，年化近2亿。

耿直直接口算，数字蹦得乾净利落。

朱笑虎听懂了。

彻底听懂了。

他沉思了好一会儿，才开口总结道：“原来，陌陌不是一款產品，而是一个平台。”

“对，师兄一语中的！”耿直顺杆爬，“会员是地基，gg是二楼，游戏是顶楼。三层叠加，陌陌的arpu值有望做到20块~30块/月，这整个叠加起来，对標的就是————”

“对標的就是企鹅的社交变现能力！”孔敏抢先接话道。

办公室沉默了七八秒。

朱笑虎再次开口，语气却变得犀利起来：“小耿，这些路径，別人也能做。你的壁垒在哪里？”

“师兄，壁垒不是一天建成的。facebook最开始也只是哈佛的校园网。陌陌的壁垒，是用户规模和社交关係链。只要跑得快，別人就追不上。”

“跑得快？”朱笑虎挑眉，“企鹅跑得比你慢吗？他们有qq，有用户基础，想做还不是分分钟的事。”

“qq做的是[连接熟人]，陌陌做的是[连接陌生人]。熟人社交和陌生人社交是两个逻辑。企鹅不一定会做，因为这与他们的调性不符，他们即使做了也不一定能做好。”

朱笑虎没说话，眼底却闪过一丝欣赏。

他抑止住心底的那一丝兴奋，开口道：“师弟，你接著往下讲讲团队吧，怎么bp里面，co0、cfo和商业顾问这几个都写著保密啊？”

这话刚出口，他自己都没意识到—他已经叫耿直叫[师弟]了。

听到[师弟]俩字，顾婉柠、吕思峰、孙晓雯、孔敏都微微一愣。

这就认师弟了？

“师兄，我本人的经歷你比较熟悉了。”耿直面不改色，“cto是你的吕思峰师弟，交大计算机学院博士，即將毕业。心理学博士是孙晓雯博士。cfo和c00也都是大腕，我们都已挖到，待入职。

17

耿直开始编了起来。

朱笑虎眉头一皱，追问道：“cfo和c0o是多大的腕？”

“以c00为例，他来自上市网际网路大厂，副总级別，管著上百人。”耿直面色自然，“他们来我们公司是合伙人级，但都还在走流程，所以不太方便透露名字。”

朱笑虎闻言，微微頷首，没再追问。

对这种级別的大佬来说，遇到这种状况，官宣之前隱藏身份，算是基本操作。

耿直继续介绍道：“战略顾问资源我也保密了，其实是苟友乾教授，他能牵线的资源很多。”

顾婉柠內心os：我舅舅啥时候参与项目了？这个耿大忽悠————忽悠得还真挺像那么回事。

“苟教授也参与这个项目了？”朱笑虎果然吃了一惊。

“对，具体细节苟教授肯定不参与，但帮我提供了一些资本层面的资源。”耿直道。

他这次说的倒是实话。

沈南鹏、刘芹都是苟友乾牵线介绍的—虽然只是介绍，没有多做任何参与。

朱笑虎闻言，没多问什么。

苟教授帮耿直牵线，可能是真的，也可能是耿直在为自己抬价，製造“很多资本愿意接触”的假象。

但无论真假都不重要了。

因为耿直讲的產品逻辑，他认可；商业模式，他认可；更重要的是，耿直这个人，他更是认可的。

bp里面写，本次天使轮，耿直出让20%股份，融资100万美金。这也在他的接受范围內，只要杀杀价，他勉强可以签下来。

“师弟，这次的陌陌，確实让我眼前一亮。”朱笑虎点点头，语气里带著真诚的认可，“產品设计完成度很高，商业模式也清晰会员、gg、游戏三层递进。说实话，超出我的预期。”

“谢谢师兄认可！”耿直表现得恰到好处的激动。

“好，你的天使轮估值500万美金的逻辑，再介绍一下？”朱笑虎边说边端起杯子喝茶。

“哦，抱歉师兄。”耿直一脸坦然，“因为我们业务进展顺利，来帝都前临时决定一这次直接融a轮。融资200万美金，出让10%股权。”

咳咳——！

朱笑虎差点被茶水呛到。

“多少？”他边拿纸巾擦嘴边问，表情管理彻底失效。

“融资200万美金，出让10%股权，估值2000万美金。”耿直老老实实重复了一遍。

“师弟，你疯了吧？你不能因为我前脚认可你的模式，后脚就这么坐地起价啊？”朱笑虎无语了，他这辈子还是第一次见这样的创业者。

“师兄，你误会了，我没疯，我是认真的。天使轮我自己投资了。”

朱笑虎身体微微后仰，靠在沙发背上，似笑非笑地看著耿直：“你这產品还没影子，数据没有，產品没有，就靠著一个ppt，就开口2000万美金估值，这个————根本不现实啊！”

耿直神色不变：“师兄，正因为没上线，现在才是最好的入局时机。等上线了，数据出来了，估值就不是这个数了。”

朱笑虎不由地轻笑一声：“哦？那你觉得上线之后，估值能到多少？”

耿直直视著朱笑虎：“如果数据跑得好，两个月后，估值至少会翻倍。”

朱笑虎被气笑了，摇摇头，语气中带著无奈道：“师弟，我理解你的自信，但投资不是这么算的。咱们说实际的—陌陌这个產品我认可，你的团队我也认可，陌生人社交这个赛道我也觉得有机会。”

“但现在你没有任何数据，用户反馈、留存率、dau，全是未知数。2000万美金的估值，確实太高了。”

耿直没说话。

“师弟，等你產品上线有了数据，我们再看能不能值这个价格吧。”朱笑虎依旧保持著耐心道，“你们的第一个版本，两三个月能上线吗？要儘快。”

耿直摇摇头。

“就是嘛，两三个月都上线不了，开口就估值2000万美金，著实不合適了。”朱笑虎笑著道。

“师兄，我的意思是，不需要两三个月，只需要两三天。”耿直纠正道。

！—！

朱笑虎再次愣住。

“师弟，你没开玩笑吧？”朱笑虎皱眉问道。

“朱师兄，耿师弟说得没错。”一直沉默的吕思峰终於主动开口，“我们產品的mvp

版本早就开发好了，这两三天就准备在魔都小范围推广测试。”

朱笑虎怔了两秒。

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