第137章 2000万美金？3000万美金？(8k)

沈南朋的这波操作，完全打乱了耿直的剧本。

他坐在那里，面上不动声色，心里却已经翻起了浪。他原以为这次见面只是初步接洽，互相摸摸底，哪想到沈南朋上来就拍板要签ts。

红杉不愧是国际基金，真的敢下注啊！

可现在难题拋给了自己。

答应了，200万美金马上到帐。而且红杉的背书，比这200万美金更重要—一有了红杉这块招牌，下一轮融资、招人、谈合作，全都是加分项。

但3·15之后，陌陌的估值大概率就不止2000万美金。现在签了ts，是不是卖便宜了？

早知道老沈这么好说话，刚才就该报4000万美金估值的！耿直心里那个悔啊，恨不得抽自己一下。

可话已经说出口了。自己刚才还信誓旦旦地说2000万美金估值融资200万，现在要是反悔，像什么话？

未来自己信誉一旦没了，后面还咋在圈子里混？做生意是一锤子买卖，但做人不是。

“我五分钟后还要去赶飞机。”沈南朋边整理桌上的资料边道，目光並没有看他，语气平淡，“如果你同意，现在就让我们的律师过来，让羊总跟你现场签ts。”

吕思峰、孙晓雯、吕思雨三人的目光齐刷刷落在耿直身上，眼神里都写著同一句话一答应他！快答应他！

耿直看了三人一眼，自光最后落在顾婉柠脸上，眼神有些复杂。

顾婉柠刚从沉思中回过神来，抬头正好对上他的眼神。

她看懂了耿直脸上的纠结那种明明被天上掉的馅饼砸中，却又觉得馅饼不够大的复杂表情口此时，沈南朋已经抬起头，目光也投向了耿直。

“小耿，ts可以先签。”他顿了顿，“陌陌上线后一个月內，日活如果突破一百万，我可以多给你二十万美金，作为奖金。”

说罢，他又抬手看了看表：“你还有三分钟。”

耿直闻言，稍作沉吟。

他咬了咬牙，深吸一口气，正准备开口，作势就要答应下来。

顾婉柠抢先开口了：“沈老师，我抱歉打断一下。”

她的声音不大，却让在场所有人都看向了她。

“关於您刚才说的[奖金]，我有一个专业上的建议，不知道能不能提？”

沈南朋微微有些意外，看了她一眼，点点头笑著道：“你请说。”

顾婉柠不慌不忙地开口：“您愿意在数据好之后追加奖金，我们很感激。但从投资条款的角度看，[奖金]这个形式，对双方可能都不是最优解。”

她看向沈南朋，语速平稳，条理清晰道：“对咱们红杉来说，这笔钱如果算[奖金]，在財务上不好处理是算投资成本，还是算费用？如果算费用，会影响基金的內部收益率。”

沈南朋和羊冬对视一眼，都没说话，只是静静听著她继续说。

“对陌陌来说，这笔钱如果算作[奖金]，在税务上可能涉及个人所得税，到手会打折扣。”顾婉柠继续道，“而且，它不增加耿总的股份，公司的估值也没提升。”

沈南朋眼睛微微一亮：“那你建议怎么处理？”

“我建议，把这笔钱设计成[估值调整机制]的一部分。”

顾婉柠顿了顿，接著道：“比如，我们可以约定一个里程碑目標一若陌陌上线一个月，日活突破一百万。若达到，红杉追加一百万美金投资，但这笔钱按一个更高的估值转股，比如四千万美金估值。”

“这样，数据好才追加投资，红杉的风险控制住了，陌陌的估值也得到了修正，耿直的股份稀释也更少。对双方都公平。”

她最后又语气谦逊得体地补了一句：“当然，这只是我作为律师的专业建议。具体怎么定，还是听沈老师的。”

说完，她看向耿直。

耿直对上她的目光，微微点了点头，眼神里写满了认可。

沈南朋沉吟片刻后，笑著点点头：“顾律师，你的建议方向我採纳了。就按你说的，再加一个对赌条款。”

“如果陌陌上线一个月，日活突破100万，红杉追加100万美金估值，但只能按3000万美金估值转股。”

他看向耿直：“小耿，你觉得如何？”

耿直思索了好大会儿，咬了咬牙。

这一刻，他脑子里闪过无数念头一3000万美金估值，意味著比现在多了50%。顾婉柠这一开□，直接帮他多爭取了1000万美金。

“沈学长，谢谢您的信任。这个方案，我同意。”

“那好。”沈南朋隨即拿起座机电话，按下內线呼叫助理，“小李，你进来一下。”

助理小李很快推门而入。

“小李，你带耿总他们去隔壁会议室坐著等一会儿。”沈南朋吩咐道，“召集投资经理和法务参会，准备签ts。”

“好的老板！”小李转头朝耿直道，“耿总，各位，您请。”

耿直五人起身，跟著小李往外走。

门关上了。

办公室里只剩下沈南朋和羊东，羊冬这才开口问道：“neil，咱真的就签吗？咱为何不等陌陌上线后的数据跑出来再签呢？”

沈南朋一边收拾桌上的文件，一边回答：“等数据出来，估值很可能就不是这个数了。”

“你真相信他能在一个月內，做到七八十万的用户量？”羊东还是不太理解。

“他的视野和认知很棒。”沈南朋手上的动作顿了顿，“已经超出了大多数优秀创业者。”

“这个我承认。”羊东点点头，“能看出来他认知很独特。但这不能代表他能把这个从0到1的產品做成啊？想法是想法，落地是落地。”

“但他很自信。”沈南朋抬起头，“他的公司叫明矾科技，他还提到了[用户量暴涨]。”

“自信的人很多，而且他的自信很可能是偽装出来的，他的[暴涨]也可能是吹出来的。”羊东仍然坚持质疑。

沈南朋看著刚转行投资人不太久的羊冬，眼神里带著一丝耐心。

“羊总，早期投资就是投人。”他缓缓道，“看人，一定要学会察言观色。”

羊冬闻言，微微一怔，忙虚心道：“请nei明示。”

“耿直刚进门时，有点紧张。”沈南朋回忆著刚才的场景，“后面虽慢慢缓解了，可依旧透著一丝拘谨。但在他提到[等一个契机]反驳舆论时，提到[用户量暴涨]时，他十分篤定。”

“那种自信，是装不出来的。”沈南朋隨即又补了一句。

经沈南朋如此一提示，羊冬仔细回忆了一下耿直当时的表情。

他突然发觉，沈南朋说的是对的。

“而且，”沈南朋继续补充，“他挖了唐严，唐严手里最大的牌是什么？是媒体渠道。”

羊冬瞬间明白过来：“所以，neil你是说，耿直是在等一个舆论大反转的机会？”

“没错。”沈南朋点头，“我不知道他具体会如何扭转舆论，但他肯定早已准备好了。极大可能会借著舆论反转的时机，顺势推出陌陌。”

他顿了顿，又补了一句：“你想想他年前的那场婚恋白皮书发布会，[行业里的明矾]这个称呼，聚集了多少能量。这个人做事，每一步都有后手。”

羊东恍然大悟。

“怪不得————你刚说要投资他时，他那么纠结。”他若有所思，“我还以为是后面约了其他投资人，才不想当场签。原来是他觉得自己亏大了。”

“对。”沈南朋拎起公文包，“而且，苟副院长既然帮他牵线，以他的人脉，肯定不止牵了咱们红杉一家。”

“我们现在不出手，未来如果被其他家抢走了呢？我们就又多了一个强大的对手。”

“neil，我学到了。”羊东郑重地点点头。

沈南朋关上电脑，走到门口，又停住脚步。

羊东跟上来，继续问道：“neil，那你既然知道他大概率能达成一百万日活的目標，为何还跟他对赌？”

“激励他。”沈南朋道，“毕竟陌陌的成绩好，对咱们红杉总归是最有利的。”

“懂了。”羊冬道。

沈南朋再次看了下表，拎起电脑包道：“我真要去赶飞机了，ts你先去跟他们签。你告诉耿直，等我忙完香江那边，我会跟他详细再沟通陌陌的发展策略和规划。”

“好的，neil，我现在过去跟他们签约。”羊冬道。

隔壁会议室。

房间里只有耿直五人，红杉的投资经理和財务经理等人都还没到。

跟顾婉柠沟通了一些细节后，耿直忽然想起一件事情。

他猛地转头，衝著正在手机啪啪啪打字的孙晓雯嘱咐道：“嫂子，咱们融资成功的事情，先別跟魔都那边的人说，暂时保密。”

孙晓雯正在打字的手突然停下，嘴巴张得大大的，表情瞬间僵硬。

耿直心中一紧：“嫂子，你不会已经跟他们说了吧？”

“老————老板，我本以为独乐乐不如眾人乐乐，刚刚跟杨明霞分享了这个好消息。”孙晓雯捂嘴尷尬道，脸上写满了[我闯祸了]四个大字。

“啊？你跟明霞怎么说的？”耿直忙问道，“要求她保密了没？”

“我————我让她先別往外传————”孙晓雯声音越来越小。

“晓雯，你快跟明霞说，让她先保密！”吕思峰紧跟著道，“这姑娘嘴巴大，別一会儿全公司都知道了！”

孙晓雯慌忙拿起手机，手指飞快打字。

魔都，交大科创园区，明矾科技新办公室里。

天色渐暗，办公室里灯火通明。

有的人在码代码，有的在优化新方案，有的在跟异地的第三方沟通著。刚来实习第二天的贾振彪和管培东，则准备去学校食堂吃晚饭。

“同志们，告诉大家一个內部消息！”

杨明霞突然从座位上站起来，激动地朝办公室大声喊道，声音里带著压抑不住的兴奋。

“咱们老板在帝都拉到融资了！”

办公室里的人大多还在各忙各的，討论的討论，写代码的写代码，反应並不是很强烈。

——

隔了四五秒，正在跟舒蓓蓓討论问题的牛保国才搭话：“啊哈？是嘛，拉了多少钱啊？”

杨明霞扬了扬下巴，深吸一口气，大声道：“拉来了一千多万块！”

轰——！

办公室里瞬间安静下来，空气像是凝固了几秒。所有人都停止了手上的动作，齐刷刷朝杨明霞这边看过来。

“是估值一千多万，还是拉融资拉了一千多万啊？”陆志杰率先確认道。

“当然是融资了一千多万啊！”杨明霞得意道，“確切说是融资了200万美金，公司估值2000

万美金！”

“臥槽！两千万美金，就是差不多一亿四千万啊！！”邹鲁率先瞪大了眼睛。

“就咱这个app，真的值这么多钱吗？”褚家瞳也不可思议，“我的三观被顛覆了。”

“我突然觉得，老板那天说，等我身价几千万、上亿，或许不再是开玩笑了，哈哈哈。”邹鲁笑道，眼睛都眯成了一条缝。

“耿老板真的好牛逼！”有人感嘆。

“晓雯姐的內部消息还说了，如果咱们陌陌上线后的用户量增长的多，人家资本还会追加投资呢！而且估值更高！”杨明霞接著鼓励道。

“咱老板是最喜欢发钱的老板，大伙儿再加把油！”杨明霞又补了一句。

听到这里，刚走到办公室门口的贾振彪和管培东，双双停住脚步。

“培东，我不想去食堂吃了。”贾振彪率先开口，声音里带著一丝莫名的紧迫感，“我还有一个接口还没实现，我先继续码代码了，你自己去吃吧。”

说罢，他开始快步往工位走去。

“我也不去了，我直接叫个饿了么了，我也得继续熟悉一下新代码。”管培东也紧跟著返回。

两人回到工位上，打开电脑，开始今天的夜战。

两个新人刚来，还在熟悉业务代码阶段，距离真正做线上开发，还有一段路要走。

“这几天的晚饭，我来给大家统一叫吧！”

杜玉娇的声音响起：“我给大家整理一个菜单，一会儿发群里，大家可以在群里反馈！大家可劲儿点，回头我找老板给咱们报销！”

“鱼香肉丝饭一份，再加一个蛋！”

“我就来一份大虾仁吉祥餛飩就行！”

“我要一份麻辣香锅，多放肉！”

“我来一个————”

办公室里瞬间热闹起来，敲键盘的声音、点餐的声音、笑闹的声音混成一片。

红杉资本的会议室里，灯光柔和。

“老板，我刚问明霞————”孙晓雯拿著手机，满眼歉意地望著耿直，声音越来越小，“她说————全办公室的人都知道咱融资了————”

耿直闻言，愣了一下，隨即笑了。

“没关係。”他摆摆手，语气轻鬆道，“不保密也好，正好让团队的士气振一振。这帮傢伙天天熬夜赶工，也该有点好消息刺激刺激。”

孙晓雯如释重负，但还是忍不住道：“真不怪我？”

“嫂子，你这都是为了公司好，怪你干什么？”耿直笑道，“再说了，杨明霞那张嘴，你让她保密，比让猫不吃鱼还难。”

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