“对了阿姨，这款手机还有辅助学习的功能呢！你们家小帅哥是不是快上大学了？”

“对，他高中刚毕业。”

“那您看看，功能列表里面有一个学习选项，打开之后有雅思英语、论文帮、公式神器、申论三千题、驾考宝典，都是他用得上的。”

“现在的手机这么先进了吗，还能辅助学习？”

“当然啦，科技改变生活嘛。別的手机不是做不出来，是他们压根就没为用户考虑，只有我们银河最为用户著想！”

“还真是的，我刚才看了那么多牌子的手机，就没一款有这些学习功能的。”

牛如和超妈越聊越热络，句句都嘮到超妈心坎上了。

超妈向谷超问道：“儿子，你觉得这手机怎么样？”

谷超模稜两可的答道：“还可以吧，挺好的。”

超妈又问道：“那咱就买这个了？还是再走几家看看？”

牛如布灵布灵的眨著眼睛，看看母亲又看看儿子，她知道这一单其实已经稳了，现在不用劝，安静的等著就行。

谷超说道：“就不看了吧，刚才都看过那么多了，都差不多。这手机还有学习功能，对我更有帮助。”

超妈说道：“那行。小姑娘，你给我们优惠点，我就在你这买了。不优惠的话，我就再去別家找找，这手机又不是只有你一家卖，你说是吧。”

牛如嘻嘻一笑，说道：“是是是。阿姨您看您说的，咱俩挺投缘的，我怎么能不给您优惠呢！您看这样行不，价钱是我们老板定的，这个真便宜不了，但我可以送您一块备用电池，您另买的话，也得三十八块钱呢。另外我再送帅哥一个外壳，零售价也是三十八，这加起来就是七十六块钱的赠送了，您看够意思吧？”

超妈很满意，问道：“备用电池好啊，是原厂的吗？”

牛如立刻拿出一块带塑封的电池，递给她看：“那必须是原厂的呀，全新的，出厂日期就在上周！”

谷超好奇问道：“外壳是什么？”

牛如神秘一笑，从柜檯里取出一个简易的白盒，麻利的打开后倒出一部珠光白色的手机。

不对！谷超定睛一看，那不是手机，而是一个手机外壳。

“注意看噢，我要开始表演了！”

牛如拿起手机，咔咔那么一掰，就把外壳取了下来，露出內壳和电池仓，然后把白色外壳往上面一按，咔的一声，严丝合缝！

就这么几秒钟，手机就来了个大变样。

“啊？”

谷超被惊到了，这是什么神仙手机呀，还可以调整外观的？这特么也太帅了吧！

连超妈也瞪大了眼睛，受到了震撼。

牛如笑问：“咋样帅哥，確定要的话，我就去开票啦？”

谷超简直爱死了这手机，笑得合不拢嘴，超妈见状也笑呵呵的，向牛如点头。

牛如做了个ok的手势，转身去找人开票。

“哎，小姑娘，我们要两台！”

“好咧阿姨！”

“妈，为什么要两台呀？”

“你爸的小灵通用七年了，也该换了。”

……

自古真情留不住，唯有套路得人心。

在林野制定的售价中，备用电池和替换壳本来就在599的套餐里，但销售们利用顾客的讲价心理，把它变成了赠品，即为顾客提供了情绪价值，又提高了成交量。

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