何先生说:“小谭，我在湖北省的那个鞭炮厂里，现在需要五吨引线。你现在能给我送过来吗？”

谭流逸说:“当然可以。你隨时要，我们这边就能够隨时送货。只不过，我们厂里的货车，只能装两吨。我可能要按两次给你送过来。”

何先生听后，沉思了一会，说：“最好是能找一辆大一点的车，一次性送过来。那样，也能节省你自己的成本。不是吗？”

谭流逸说：“我看情况吧？我先去跟厂领导说一下。等我出发前，再给你电话。”

何先生说:“那好。我现在掛了电话，把我鞭炮厂里的地址再发一遍给你。你就按照地址送过来就是。到了湖北，你就打电话给我。”

然后，双方掛了电话。

何先生又把他厂址发了过来。

谭流逸一看，还是以前他发的那个地址。不由心花怒放。

能够卖引线，成为销售员，谁还愿意呆在厂间吸那么多灰尘啊？

谭流逸高兴地怀揣著那个厂址，马上来到何厂长的办公室。

谭流逸把来龙去脉跟何厂长一说，何厂长却没有立即表態。

何厂长是做销售员出身，深知销售方面的危险。很多时候，明明跟对方说得好好的，甚至是对方都已经付了定金。可等你送货上门时，对方却反水。

这样子的例子，不胜枚举。

不是有句话说，所谓的销售冠军，都是踩著失败的脚步爬起来的！

因此，何厂长问谭流逸：“你知道这个姓何的鞭炮厂子在哪吗？你亲自去过他的厂子吗？你知道他厂子的规模吗？你確定他能拿得出现金买我们引线厂里的货？”