周桂兰眼睛亮了亮，她知道自己的袜子质量好。

多个宣传渠道，说不定销售量能增加不少。

对於新兴的事务，要选择学习並接受优点，而不是一味的老顽固和抵抗。

她的袜子要是能在万安网卖，还能免费宣传，確实划算。

她拿起笔，在宣传单上圈了圈免佣一个月的字样：“陈老板，你这话算数？要是销量好，真能降佣金？”

“绝对算数！”

陈家安拿出合作协议，“咱把这些都写在协议里，白纸黑字，不会骗您。

您看，美华的刘老板已经签了，她的条件跟您差不多。”

周桂兰接过协议，仔细看了一遍，又问了几个关於物流时效、用户反馈的问题，陈家安都一一答得清楚。

最后，她拿起笔，在协议上签了自己的名字：“行，陈老板，我信你。希望咱合作能让我的袜子卖得更远，也让更多人知道咱利民针织袜店。”

陈家安接过签好的协议，心里一阵高兴。

他看著货架上整齐的袜子，仿佛已经看到用户收到袜子后满意的样子。

走出店门，夕阳已经西斜，他摸了摸怀里的协议，加快了脚步。

还有最后一家商户要谈，谈完就能回青田村了。

接下来两个多月的时间，陈家安的重点基本都在给万安网增加商户上面。

至於种蔬菜的事情，基本都交给了林晓燕爸妈和工人们负责。

眨眼间，就到了青田村的冬天。

田埂上已经结了一层薄霜，陈家安站在自家的温室大棚外，手里攥著一份刚从县城寄来的市场简报。

简报上用油墨印著城里新兴百货市场的热闹景象，还有几句关於消费需求多元化的分析。

虽然字跡有些模糊，却像一把锤子，重重敲在他的心上。

“安子哥，又在琢磨啥呢？”

林晓燕端著一碗热气腾腾的玉米粥走过来，哈出的白气在冷空气中很快消散，“早饭都快凉了，先垫垫肚子。”

陈家安接过粥碗，却没心思喝，指著简报对林晓燕说道：“你看，城里现在不光卖日用品和衣服。

连养生的蜂蜜、方便的小家电都成了抢手货。

【写到这里我希望读者记一下我们域名????????s.???】

我觉得万安网拓展品类的速度，还是要加快。看来接下来，我又有得忙了。”

林晓燕凑过去看了两眼，眉头也皱了起来：“安子哥，可拓展品类哪那么容易？

你这两个多月以来，每天忙著谈客户，但其实谈成的客户，数量还是相对有限。

现在的人，基本思想都很顽固，对於新兴的事务。

比如咱们的万安网电商，还是比较牴触的。”

这话正说到了陈家安的痛点上。

他放下粥碗，转身走进堂屋，翻出之前收集的用户反馈信。

厚厚的一摞信纸堆在桌上，大多是抱怨平台品类还是太少的內容。

有位家住城郊的用户在信里写道：“每次买完蔬菜，还得专门跑一趟县城买孩子的奶粉和家里的肥皂，要是万安网能一起卖这些东西就好了。”

还有位叫花无缺的用户提到，想给老伴买台轻便的按摩仪。

却不知道去哪里挑，希望平台能引进这类商品。

“没事，慢慢的就好了。”

想要提前布局电商，將电商给做大做强，自然是困难重重的。

如果隨隨便便就能成功，那创业这件事岂不是谁都可以去干了？

第二天一早，陈家安召集了村里两个脑子灵活的工人。

李虎和王秀秀，三人骑著两辆自行车，带著提前印好的问卷出发了。

问卷一张成本0.05元，他们印了500张，花了25元，这在当时可不是个小数目。

陈家安反覆叮嘱两人：“一定要让大家认真填，每一张问卷都不能浪费。”

他们先去了邻村的集市，此时正是赶集的好日子。

集市上人头攒动，卖菜的、卖农具的、做小吃的摊位一字排开，吆喝声此起彼伏。

陈家安三人找了个空地方，摆上几张小板凳，开始给过往的村民发问卷。

“大叔，麻烦您填张问卷唄，看看您平时想买啥东西，咱万安网以后说不定就能帮您买到。”

李虎热情的递过一支笔和一张问卷。

那位大叔接过问卷，眯著眼睛看了半天，挠了挠头说：“俺认字不多，你问俺答吧。

俺想买点便宜又耐用的农具，还有家里用的暖水瓶，上次买的那个才用了半年就不保温了。”

陈家安连忙在本子上记下“农具、暖水瓶”，又问道：“那您要不要买些营养品？比如蜂蜜、核桃之类的？”

大叔摆了摆手：“那玩意儿太贵，俺们庄稼人用不著，吃饱穿暖就行。”

一整天下来，三人跑了两个集市，收回了200多张问卷。

晚上回到村里，他们坐在陈家安的堂屋里，借著灯光整理数据。

林晓燕也过来帮忙，把用户需求分门別类地记在帐本上：“日用品需求最多，占了三成。

其次是小家电，像收音机、电风扇，占了两成。

还有农產品加工品，比如咸菜、乾货，也有不少人想要。”

“养生类的產品需求少，是因为大家消费能力还没到那个水平。”

陈家安看著数据分析道，“农具虽然有人要，但咱村里就有铁匠铺，竞爭不过人家，暂时先不考虑。

重点放在日用品、小家电和农產品加工品这三个品类上。”

陈家安之所以这么做，是因为他觉得，乡镇和一些村里，有点钱的人还是不少的。

城里那些用户，由於生活比较便利，所以在城里推广电商，其实很多品类相对来说，没有那么容易。

但陈家安的策略就是，城里的市场他要，而各个乡镇的市场，他也一点不愿意放过。

接下来的几天，陈家安带著两人去了县城，一方面继续做用户调研，另一方面考察当地的商家。

县城里的百货大楼里，货架上摆满了各种商品，上海產的半导体收音机每台85元。

广州產的电风扇每台 120元，还有各种牌子的肥皂、牙膏，价格从几毛钱到几块钱不等。

他们还去了城郊的一家农產品加工厂，厂里生產的咸菜每坛5元，乾货礼盒每盒 20元。

老板说销路一直不错，就是缺乏更广阔的销售渠道。

经过一周的调研，陈家安心里有了底。

他召集大家开了个会，在会上详细阐述了品类拓展的规划：“日用品方面，我们重点找县城里口碑好的百货店合作，选一些性价比高的商品。

比如肥皂、牙膏、搪瓷盆，小家电就选收音机、电风扇这种需求大又方便运输的。

农產品加工品，和城郊的加工厂合作，把咸菜、乾货放到平台上卖。

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