没想到一个区区古惑仔居然有这番见识，发达不忘本！

“怪不得父亲常常说，英雄没多草莽辈。”黄蕾心中默默想到。

“看来，我们黄天集团低估了宋先生对这份事业的…感情。”黄蕾调整了下坐姿，恢復了优雅的姿態，“既然宋先生视此为『非卖品』，那我们就换一种合作方式。独家代理权——全港零售渠道的独家代理权。由中天集团全权负责『瀨尿牛肉丸』在港岛所有零售终端的铺货、销售和品牌推广。”

助理立刻从公文包中取出另一份装帧同样精美的文件，放在桌上，推向宋兆文。

宋兆文没有立刻去碰文件，反而靠回椅背，双手枕在脑后，露出一抹带著痞气的笑：“黄小姐，独家代理？听起来像是把命脉交到別人手里啊。我现在的货，连自己散客的订单都填不满。独家给了中天，我那些老街坊、老主顾怎么办？他们可是在我最没人看好时，第一个掏钱捧场的。”

“这正是我们的价值所在！”黄蕾的语速加快：“宋先生，你现在的模式，靠的是爆款带来的短期洪流。但洪流会退，市场会沉淀。你需要一个强大的平台，一个能帮你稳定渠道、提升品牌溢价、规范运营，甚至將『瀨尿牛肉丸』打造成一个经典港味符號的合作伙伴！黄天集团遍布全港的零售网络、成熟的冷链物流体系、专业的市场团队，能让你从这些琐碎又耗神的终端事务里彻底解脱出来，专注於你最擅长的——生產和研发，我们带来的，是长远的未来和更大的蛋糕！”

她修长的手指轻轻点了点那份文件：“初步方案在这里。五年独家代理权，中天承诺包销贵厂未来五年至少70%的產能，价格在现有批发价基础上上浮15%。同时，我们会投入不少於五百万港幣，用於品牌推广和市场建设。”

叶荣添在门口又忍不住“嘶”了一声，五年！70%！上浮15%！五百万！这条件，听起来简直比刚才那三千万更诱人，这是躺著收钱的节奏啊。他紧张地盯著宋兆文。

黄天集团果然財大气粗！

宋兆文脸上那抹痞笑更深了，他慢悠悠地坐直身体，拿起桌上凉透的奶茶，灌了一大口，喉结滚动，然后才看向黄蕾：

“黄小姐，条件开得確实漂亮。不过…”他竖起一根手指：“五年独家代理权，太长。我的牛肉丸现在有多火，你看到了。五年？五年后市场什么样？谁知道？也许我的牌子更响，也许遍地都是『瀨尿虾丸』『瀨尿鱼蛋』。五年，等於把我未来五年的翅膀绑在中天这艘大船上。风险，我担不起。三年，最多三年。三年后，看市场再谈。”

黄蕾眼神微凝，这是第一个实质性的交锋点。她沉默几秒，权衡利弊：“三年…可以谈。但深度合作需要时间沉淀，我们希望看到宋先生更长久的诚意。”

“诚意是相互的，不过黄小姐这合约好像有点问题。”宋兆文竖起第二根手指：“包销70%，上浮15%。听起来很美。但我怎么知道，你们拿到独家后，会不会为了自己的利润空间，压我的出厂价？

或者，只把我的牛肉丸放在你们中天旗下的高端超市、百货公司卖，普通街市、茶餐厅、大排档反而买不到了？黄小姐，瀨尿牛肉丸的根，就在市井街巷！

我要的是全港九新界，从阿婆到学生仔都能方便买到的『爆款』，不是只摆在冷气房玻璃柜里的『高档货』！

这70%的包销，具体覆盖哪些渠道？价格调整机制怎么定？原材料人工涨了，我的出厂价能不能跟著涨？涨多少？合约里必须白纸黑字，清清楚楚，没有模糊地带！”