程航：我之前让你打听校外跟李大力有深度合作的商家，有结果了吗？

王磊：只打听到了两家，其他的暂时还没有听说

程航：ok，继续打听

程航消息刚发出去，电话那头的王磊就把打听来的两家店发过来了，连同跟李队是什么关係，每天有多少单量，价格味道等，全都清清楚楚的写了出来，这也让程航笑了笑。

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看来当时把这货招入麾下，还是有那么点正確的。

不过既然找出了明確的两个，那程航也是不拖泥带水的，直接就跟林薇叮嘱了一声把门锁上，在店里等他，隨后便出门往校外去了。

途中他还挨个给上次看好的店家打去了电话，好让人家提前打个准备，免得突然前去，显得唐突了些。

这也是程航前世跑业务的时候悟出来的，不管做什么事，只要是需要跟其他人会面的，还是需要提前打声招呼，这也是为啥后边儿很多短视频上慢慢儿传出的一句话，叫“上班第一课，先学打电话”。

“哎，弟啊，吃了未？”一道较为粗獷的声音远远儿的就给程航打了招呼，这是上次程航第一次来考察外卖时的汕城汤粉店，后边儿程航也是时不时的有来吃一吃，顺带打探打探有哪些店跟粤大里的团队有合作。

“未呢，这不是来尝哎叔的手艺了嘛。”程航笑著说道，隨后便自顾自的找了张桌子坐下。

“迈迈迈（別別別），我们免说这些话，上次你帮阿妹买几套书，都还没谢你呢。”

说著话，老板娘就端出来了一份加满瘦肉的滚烫汤粉，见著这热情，程航也是庆幸中午吃的不多，隨后便一边吃，一边笑著跟老板嘮嘮嗑，再顺势聊到了合作上。

程航把自己的团队以及每天的单量，大概的给老板看了一眼，二人聊的也是没有想像中那么顺利的，毕竟认识归认识，可程航能不能做到真的给他们店提供大量的单子，还是个未知数，不过后边儿在程航的一连串头头是道的分析下，最后也是以每单便宜一块钱的价格谈下了合作。

每单便宜一块对於老板来说，还是在可以接受的范围內，而且如果真如程航说的那般，那这一块钱投资出去，接回来更多的单子，怎么算都是赚的，隨后程航便给老板拉进了一个新建的校外配送群里。

大概聊了下接单送单的流程细节后，程航便也给那一大碗汤粉塞到肚子里了，既然这边解决了，他也起身准备往下一家店去，临到要离开了，那汤粉阿叔也是一副相见恨晚的模样送程航出了门。

不过接下来的几家店也是没有那么轻鬆的，尤其是那些藏在巷子里的，本来就是靠好吃去吸引学生们来光顾，客流稳定，对於做不做外卖也没啥所谓，更何况如果真要做外卖，他们自己的人也能配送，干嘛非得用降价来加入程航的团队呢。

可程航也懒得多解释，语气平静的直指要害，如果在他们店的上下游有了更好吃的店，那学生们凭什么要捨近求远，再者说了，就算店家自己配送，能进学校吗？学生为啥要放弃能送到楼下的，去点这么一份辛苦自己去校门口拿的外卖呢？

或许是程航给出的原因皆是分析得有理有据的，再加上学府区內做吃的店確实不少，若是他们不合作，程航貌似还能找其他平替的，不过最主要的，还是程航这个带著“大学生创业”头衔的团队更具有吸引力，这样一来，確实是能让他们的外卖送进校园里，因此在一番纠结下，愿意合作的商家还是不少的。

当然，也是以优惠1—2块作为合作基准，而作为回报，程航会在群里定时给他们打gg。

至於那些还犟著嘴的，程航也是笑著道別，毕竟买卖不成仁义在，实在没必要去强扭个瓜。

就这么逛了一圈下来，程航也只是先谈了离得近的两个区域，他也是打算先看看后续单量的效果，还是不能太著急，一口又吃不成个胖子。

回学校的路上，程航在校外配送群里发了些规章制度，顺便让店家把该有的证件都发给他存个底，毕竟食品这一块，还是要注意些。

待到准备得差不多了，程航也是被顶上的暖阳抚得打了个哈欠，不过看著群里突然多的一二十个人，程航觉著那股子困意似乎少了几分，轻声笑了笑。

也不知道在那李大力旅游回来之前，我能拿下校外订单多少的市场。