一场酒宴，酒没喝多少，菜也没吃多少，光顾著说话聊天了，持续了將近两个小时。

结束酒宴之后，张影还觉得不太尽兴，拉著顾明远三人去往附近的步行街吃夜宵，又是一顿热聊。

“其实我是有写详细的规划方案的。”

经伟创投的融资邀约非常的正式，这也是顾明远选择与张影会面的原因所在，所以他无论是在宴席的准备以及细节把控方面都非常的重视。

另外，明远优选专业的发展规划ppt当然是要写的，包括一份详细的半年预算和详细的扩张计划书，这些都有准备。

“这个不急著看，稍后我们会对你们有一个尽职调查，到时候可以看。”

投资就是投人，像明远优选这种初创项目，与其看写得天花乱坠的ppt，倒不如直接向创始人提问，这样才能够更了解创始人心中的项目是一个什么样子。

另外，还能够了解创始人的应对能力，隨机性的提问远比套路式的ppt要更难以应对。

在宴席上以及夜宵摊子上对顾明远发起的隨机性提问，让张影很满意，觉得仅凭顾明远这样的格局与眼界，就值得投资了。

“说白了，我投的是你这个人，而非仅仅只是你们这个项目。”

啤酒与羊肉串的搭配，张影这个海归多少年没享受过了，甬城大学的步行街，仿佛又把他拉回那个青葱岁月。

他的提问涉及到很多方面，市场格局与扩张路径，模式验证与运营深度，团队能力与股权结构以及长期愿景与资本规划，等等都有涉及。

另外，张影还就目前网际网路比较热门的烧钱换市场，其个人事业与学业上如何平衡，询问了顾明远的看法，以及最为关键的控制权问题。

“关於烧钱换市场，这个初期为了市场规模肯定是没办法的，这钱是必须要烧的，不过张总应该知道我还有一家连锁超市吧？”

张影眯著眼睛：“对，明远超市嘛，你对明远超市有什么打算？”

这也是张影觉得惊艷的原因之一，明远超市之於明远优选来说，简直就是神来之笔，校园市场相对封闭，用户获取成本天然就要比外面低很多。

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通过口碑传播和校园大使，社团以及qq群等私域流量，就能够实现低成本获客，而实体超市本就更容易让学生更加的信任，口碑也打出去了，有稳定的现金流以及通过超市扩充开来的供应链，都能够在建立用户信任上事半功倍。

如果是在校外市场，就只能依靠单纯的补贴来建立起虚假的繁荣，用户的忠诚度取决於补贴的力度，一旦停止补贴，就会迅速流失。

“也没什么，就是明远优选每进入一家大学院校，那明远超市也会同步进入。”

明远超市+明远优选同步扩张，利用线上与线下的联动，能够让两者同时实现扩张，还能够节流不少成本。

“你在別的学校上线明远优选，他们可能会欢迎，但开超市可就不见得哦，对於这点你打算怎么解决？”

商学院是顾明远的主场，开一家线下超市虽然会影响其他同类商户的生意，但整个甬城大学这么大，让出一块市场倒也不是不能接受。

而其他高校，可就没那么容易了，线下超市那绝对是金饭碗啊。

“无非是利益让渡而已，必要情况下，我们在大学校园里也不是不能放开加盟。”

当一门生意只有你一个人赚的话，那肯定是做不大的，但获利者越多，哪怕会影响部分人的利益，也会快速打开市场，不仅仅是明远超市，明远优选同样可以让利。

“难得，你小小年纪就知道大家一起赚钱才能够赚大钱，这样的话我倒不担心你对股份的控制了。”

之前提问能够出让多少股份，顾明远给出的答案是15%，考虑到明远超市独立於明远科技之外，张影一度以为顾明远是一个较为贪心的人，认为他是一名控制欲很强的人。

但现在看来未必如此吧？

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