举个例子，假如一盘录像带的建议零售价是100美元。

而分销商以50美元的价格卖给零售终端，那这个50美元就被称为“分销商价格”。

按照分销商价格计算，斯科特工作室的分成，应该是50x40％＝20美元。

而在发行过程中，分销商会推出各种优惠政策，比如“销售折扣”或“营销gg”。

假如营销费用花了10美元，那每盘录像带的净利润，就变成了40美元。

如果按照净利润计算，斯科特工作室的分成，就变成了40x40％＝16美元。

每盘录像带少了4美元，这绝对不是个小数目！

斯科特工作室想利益最大化，必须要爭取以“经销商价格”（即卖给零售店的价格）作为分成基准，以避免被各种“费用”侵蚀利润。

因为谁都不知道百视达在最终结帐时，会计算出多少营销费用。

这种分成陷阱，不止存在於圣谷，好莱坞甚至是內娱那边也比比皆是。

九十年代的小鬼子，还有千禧年后的煤老板，都曾被耍的团团转。

投资的片子明明票房大卖，结果就是分不到钱。

这就是专门欺负外行人的套路！

就在两人吵的面红耳赤之际。

查尔突然说道：“奥兰多，戴维是个新人，我可不是，圣谷没人会接受净利润的分成模式，谁知道你们会不会动手脚。”

“还有排他性条款，两周时间的確太短了，签订协议后，斯科特和百视达就成了合作关係，应该优先保证我们的发展空间。”

听到查尔的说辞，奥兰多立马出言反驳。

“我们百视达的分销部门，是单独核算的，每次收片都要承担巨大的成本和风险。”

“製造和材料成本、仓储和物流成本、销售和营销成本，还有该死的坏帐风险，这些必须都要考虑到。”

“虽然我们有9000家门店，却依旧要警惕竞爭对手。”

“排他性条款时间太长的话，只会放任对手做大，如果你的同行拍出跟风作品，百视达不收，也会有其他分销商去收。”

奥兰多顿了顿，提议道：“这样吧，咱们各自冷静半小时，我继续和总部沟通，你们也商量一下。”

“待会再谈，双方直接拿出最后的诚意，你们也看的出来，我本人是希望达成合作的。”

奥兰多说完，便出门打电话。

戴维等人互相看了一眼，查尔率先开口道：“以分销商价格计算分成的底线不能变，排他性协议可以按百视达的要求来。”

艾伦沉吟片刻说：“其实百视达给出的条件，在圣谷已经挺优厚了。”

戴维想了想，也点头同意了查尔的意见。

对他来说，圣谷只是暂时。

在获得第一桶金后，还是要去好莱坞闯荡的。

和百视达的合作，註定不会太长久。

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