买断和分成是两种不同的合作方式。

买断就是一次性付钱，之后书卖得再好，也和作者没关係。

分成则是按照销量分钱，书卖得好，作者就能赚更多。

从书商的角度来说，买断当然更划算。虽然前期要付一笔钱，但后期的利润全归自己。而分成的话，就要一直给作者分钱，利润会少很多。

“苏客官。”

胡文昌沉吟片刻，开口道，“老夫愿意出一百两银子，买断这本《射鵰英雄传》。

这个价钱，在神京城的话本市场上，已经算很高了。”

一百两银子，確实不少。

一般的话本，也就二三十两，一百两已经算是很高的价格了。

但苏瑜摇了摇头:“胡掌柜，在下不买断。”

胡文昌眉头一皱，但还是耐著性子说:“那……一百五十两?”

“不卖。”

“二百两!”胡文昌咬了咬牙，“这是老夫能出的最高价了。”

两百两银子，足够一个普通家庭生活七八年。

但苏瑜依然摇头:“胡掌柜，在下不是要卖断，而是要分成。”

胡文昌的脸色彻底沉了下来。

他盯著苏瑜看了好一会儿，突然冷笑一声:“这位客官，您这就不对了。

两百两银子，老夫已经给足了您面子。您要是不识好歹，在下就算不做这笔生意，也不会让您占便宜!”

苏瑜听了，不但不怕，反而笑了:“胡掌柜，您这话说得就没意思了。

在下手里有好东西，自然要卖个好价钱。您要是觉得不划算，大可以不做这笔生意，在下另外找人就是。”

胡文昌听了，脸色有些阴晴不定起来。

他做书斋生意这么多年，一本书是好是坏基本上一眼就能看出来。

以他的经验，这本《射鵰英雄传》绝对是本好书。

只要印出来，肯定能大卖。別说两百两，就是两千两都能赚回来。

可问题是，如果答应分成，那他的利润就会少很多。

可如果不答应，苏瑜转头找別人，那这笔生意就彻底泡汤了。

神京城里做书斋生意的不少，文渊阁、墨香居、翰林书局，隨便哪家都有实力吃下这本书。

更重要的是，苏瑜手里只有前五章，后面还有几十章没写。如果现在不答应，等苏瑜找到別人，自己连喝汤的机会都没有了。

而话本生意和其他生意还不同，別的生意你可以巧取豪夺，可话本不同，纯粹是靠天赋吃饭，你连抢都没法抢，真把人给惹急了，人家转头就跟別人合作去，你总不能挖开他的脑子把话本扒出来吧。

胡文昌在心里盘算了一番，最终还是咬牙决定答应。

“好。”他深吸一口气，“老夫答应你了。不过，老夫有个条件。”

“胡掌柜请说。”

“这本书的后续章节，必须全部交给文昌斋，不能找別人。”胡文昌说，“另外，分成比例为八二分，您拿二，如何?”

苏瑜想了想，摇头:“八二不行，要五五分。”

“五五?”胡文昌差点被气笑了，“客官，您可真是狮子大开口!

你知不知道我们要僱人製版、印刷、装订、发售，成本很高的，五五分的话，文昌斋根本赚不到什么钱!“

“那就六四。”苏瑜让了一步，“在下拿四，胡掌柜拿六。这已经是在下的底线了。”

“不行……七三……这是文昌斋的底线了。”胡文昌的態度也很坚决。

苏瑜沉默了片刻，最终还是点了点头:“好，那就七三分。不过在下现在手头有些紧，希望胡掌柜能先预支一笔银子。”

胡文昌皱了皱眉:“预知银子，您要多少?”

“五十两。”

“五十两?”胡文昌有些肉疼，“这有些不合规矩啊。”

“胡掌柜，规矩是死的，人是活的。”苏瑜笑著说，“相信您也能看出来，这本书肯定能大卖。五十两预付款，对您来说不过是小钱，但对在下来说，却是雪中送炭。”

胡文昌想了想，最终还是咬牙答应了。

他从抽屉里取出一个钱匣，数出五十两银子，放在桌上:“这是五十两银子，苏客官点一点。”

苏瑜也不客气，接过银子，当著胡文昌的面数清楚，確认无误后，收进怀里。

胡文昌又拿出纸笔，写了一份契约，上面详细列明了分成比例、出版权归属、预付款金额等条款。

两人各自签字画押，契约一式两份，各执一份。

办完这些，胡文昌脸上终於露出了笑容:“苏客官，后续的章节什么时候能交?“

“半个月后交给你后续的十章。”苏瑜说。

“好。”胡文昌点头，“那老夫就等您的好消息了。对了，这本书老夫打算先印一千册试试水，如果卖得好，再加印。”

“全凭胡掌柜做主。”

两人又寒暄了几句，苏瑜这才告辞离开。

走出文昌斋，苏瑜长出了一口气。

怀里揣著五十两银子，这下子总算不用为钱发愁了。

更重要的是，他找到了一个合理且稳定的收入来源。