第14章 :谈判、立项 重生,我在半岛出道做导演
戴维·沃伦率先拋出方案:“基於我们对项目前景的评估,以及狮门在全球恐怖片市场的发行经验和渠道优势,我们提议:狮门影业全权负责《潜伏》的製作与发行,总投资额控制在100万美元左右。我们可以给予李泽导演一次性买断的剧本费用,以及一个颇具竞爭力的导演薪酬。当然,cj娱乐作为引荐方,也会获得相应的介绍费用。”
这个方案,几乎是將项目完全拱手让人;李泽和cj只能拿到一次性的劳务费,无法分享电影未来可能產生的巨大收益。
李浩脸色微变,正要开口,李泽却轻轻抬手制止了他。
他脸上依旧带著淡淡的微笑,目光直视戴维·沃伦:
“沃伦先生,感谢狮门的看重。我想,我们坐在这里,是希望寻求一种更深度的合作,而非简单的项目买卖。”
李泽的语气平和却坚定,“《潜伏》的核心价值在於其创新的世界观和敘事模式,这是我们带来的独特创意。而cj娱乐,在亚洲市场拥有强大的製作和发行能力。我们希望的,是双方共同投资,共享版权,共担风险,也共享成功。”
戴维·沃伦挑了挑眉,似乎对李泽的直接和清晰感到有些意外:“共同投资?李导演,好莱坞有好莱坞的规则。狮门的发行网络和品牌效应,是项目成功的重要保障,这本身就具有极高的价值。”
“我们完全承认狮门在发行上的巨大优势,”李泽不疾不徐地回应,“但创意是项目的源头活水。一个优秀的创意,加上精准的製作,才能最大化发行渠道的价值。我们愿意投入真金白银,与狮门共同承担製作风险,这本身也体现了我们对这个项目的绝对信心。至於导演,我认为由我来执导,能最准確地还原和提升剧本中的恐怖氛围和文化细节,这是保证项目原汁原味的关键。”
他顿了顿,拋出了己方的初步方案:“我们提议,项目总预算定为150万美元。狮门与cj(包括我个人)共同出资,各占一定比例。全球发行由狮门负责,但票房和后续衍生收益按投资比例分成。版权由双方共同持有。”
“150万?这个预算对於一部新人导演的恐怖片来说,有些过高了。”狮门的財务分析师插话道。
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“而且,导演人选,我们或许可以考虑更有好莱坞经验的…”项目开发总监也补充道。
会议室內的气氛变得有些紧张,双方就投资比例、预算规模、导演人选、分成比例以及版权归属展开了激烈的拉锯战。
李泽据理力爭,他不仅对《潜伏》本身的卖点了如指掌,甚至引用了狮门过往成功恐怖片系列(如《电锯惊魂》)的运营模式和数据作为佐证,展现出了对好莱坞商业运作模式的深刻理解,这让狮门方面的人颇感惊讶。这个年轻的导演,远比他们想像的要难缠和专业。
李浩则主要负责在投资和商务条款上进行补充和捍卫自身的利益。
谈判一度陷入僵局;戴维·沃伦坚持狮门必须占据主导权和大部分收益,而李泽则坚守著合作与利益共享的底线。
中午,双方暂时休会,在狮门的餐厅用了简餐。下午,谈判继续。
.....
唇枪舌剑又持续了几个小时;最终,在双方都做出一定让步后,达成了初步协议:
项目总预算定为150万美元。
投资比例:狮门影业投资80万美元,cj娱乐与李泽共同投资70万美元。
发行与收益:狮门影业负责除亚洲部分区域(由cj负责)外的全球发行。全球票房及后续收益(扣除发行费用后)按狮门70%,cj/李泽30%的比例进行分配。
版权:影片版权由狮门影业与李泽共同持有,未来开发系列电影或衍生作品需双方同意。
导演:確认由李泽执导。
製片:狮门指派一名经验丰富的製片人与李泽共同负责製片管理。
这个结果,虽然在收益分配上狮门拿走了大头,但李泽和cj成功保住了关键的共同版权和导演席位,並且以70万美元的投资撬动了一个试水好莱坞项目,获得了30%的全球收益份额。这在好莱坞对於新人新项目来说,已属不易。
“李导演,你是个厉害的谈判对手。”
戴维·沃伦在签署完意向书后,再次与李泽握手,这次的笑容里多了几分真诚的欣赏,“期待与你合作,將《潜伏》的恐怖带给全球观眾。”
“我也同样期待,沃伦先生。这將会是一次成功的合作。”李泽自信地回应。
走出狮门总部,洛杉磯傍晚的阳光依旧耀眼。
李浩长舒了一口气,感觉后背都被汗水浸湿了:“真是场硬仗啊!李导演,你真是太稳了!”
李泽看著远处好莱坞山上的標誌,目光深邃:“李室长,这仅仅是我们在好莱坞落下的第一子。接下来,该让世界看看,来自亚洲的恐怖,是什么样子了。”