金老板笑著摆摆手：“摆什么架子？谁不是从年轻时候熬过来的？想当年，我开始做生意的时候……”

接下来很长一段时间，都是金老板说自己年轻时的创业经歷。

薑糖和吕小梅耐心的听著，很多大老板都喜欢在小年轻面前讲述自己曾经创业的辛苦，述说当年遇到的困难，以及他他们说怎么克服艰辛的过程。

那是他们成功后，对自己当年历程的追忆，也是另一种形式的炫耀，更是他们內心成就感的满足。

薑糖见过太多这样的成功人士，特別是在年轻女人面前，就更明显了。

薑糖的脸上始终保持微笑，等金老板说的差不多了，薑糖才適时开口：“听了金老板的成功，给了我很大的鼓励和信心。”

“我相信终有一天，我也会像金老板这样，毫无保留的把自己都成功经验分享给后辈，让他们也能从我的成功经验中获得收穫。”

“吕小梅女士跟我提起金老板的时候，也是讚不绝口，佩服您的人品和商业头脑。”

“作为前辈，您身上值得我们学习的地方实在是太多了。”

吕小梅坐在薑糖旁边，配合薑糖的话不住的点头。

薑糖继续说：“我进入家具这个行业没有金老板那样传奇的经歷，就是普普通通的想要找份事情做，后来发现我还挺適合跑业务的。”

“说来惭愧，金老板是白手起家，自己的人生歷程可以写出厚厚的一本传奇书，我的人生薄的像一张纸。”

“我父母发现我很適合跑业务后，就给我开了这个家具厂，虽然只经营了一年的时间，也在我姐和姐夫的帮助下，接了城里几家楼盘的家具业务。”

“吕小梅女士的家族是个大家族，她一直觉得自己的人生平淡无奇，想要有一番作为，机缘巧合下找到了我厂子，这才跟我认识。”

吕小梅扭头看了薑糖一眼，一句话都没说，只是脸上带著微笑，安静的看著薑糖。

薑糖：“好在吕小梅女士没有让我失望，她天生就是跑业务的料，她到了我厂子后，不到一个月就跑下了一个连锁家具店的订单。”

“我的家具厂也做红木家具，做家具的老师傅都带出了好几代徒弟，不管是技术还是经验都是顶尖的。”

“在金老板这样的老前辈面前，我也不敢吹嘘，我的厂子里接过一些零散的红木家具订单，还没有接过成批的红木家具店的订单。”

“您是我们见过的最大的红木家具店老板，今天有机会跟您在这边见面，属实是我们的幸运。”

“金老板如果对我的家具厂有任何疑问，您我现场可以给你解答。”

薑糖说著，扭头看了吕小梅一眼，吕小梅立刻站起来，把包里携带的家具厂宣传册，挨个送到了金老板以及他身边的人手里。

薑糖：“这是我们家具厂的宣传册，其中第八页往后几页，是红木家具店图片和案例。”

隨著薑糖的话说完，对方也纷纷把那个册子打开了。

听完金老板的创业史后，接下来薑糖就很隆重的介绍了家具厂里师傅们的能力，以及他们从事这个行业的生平经歷。

目的是为了让对方相信自己家具厂生產出来的红木家具，质量绝对有保证，不用担心以次充好等后续问题。

薑糖：“至於红木料这方面，金老板以及诸位就更加不用担心。”

“我不但有一家家具厂，还有一家木材厂，光放木材的仓库，就是两间超大的屋。”

“你们想要的料子，世面有点我能搞到，市面上没有的，我也能搞到。”

反正金老板也不知道薑糖的底细，不管薑糖吹什么样的牛，金老板也不知道真假。

因为薑糖的大话里，夹杂了太多可以证实和相互辅助印证的真话。

比方那个宣传册，比方薑糖特地带过来的各种红木家具的照片：

“现在展示的这些照片，是师傅们正在赶工的一套。预计今年五六月份的时候交货。”

“这些……哦，这些不是红木家具，这些是我其他大客户的普通家具，虽然普通，但是也是特製款，这是现在年轻人喜欢的外国样式的家具……”

金老板手里拿著照片，认真的看了好一会，边看还边点头：

“还別说，外国人的家具模样跟咱们国家的就是不太一样。这么一看，也还挺好看的。”

薑糖：“那是因为我们看惯了中式家具，突然看外国人的这种家具，与其说好看，不如说是觉得少见。”

“要论真正的好看，还是得看咱们国家的家具。特別是红木家具，可以说是顶级审美了。”

“我一直觉得做红木家具生意的老板和接受红木家具的客人，本身就有极高的审美能力，看外国人的东西，就是看个一时新奇。”

“毕竟，哪怕是城里来的大老板，偶尔进村看到小孩玩陀螺，说不准还会上手甩两下呢。”

金老板顿时哈哈大笑：“哎呀，姜厂长，你这个比喻说的好，確实啊，外国人搞的这些玩意，再好看，也好不过咱们老祖宗的眼光！”

“那可是流传了一千多年传下来的东西啊！”

薑糖：“可不是？”

……

整个会谈的过程没有紧张的氛围，作为销售方的薑糖也没有迫切的推销。

薑糖这次的核心目的就是展示家具厂的软硬实力，儘可能的获得对方的信任。

毕竟一套红木家具的价，定价就是大几万，不但要让对方信任她们，她们也要摸清对方的底细。

万一对方是个骗子呢？万一对方不怀好意、没安好心呢？

建立信任本身就是相互的，面对面交流是增加彼此信任的方法之一。

双方的第一次会面，更多的是为了摸清对方的底细。

金老板如此，薑糖也是如此。

双方第一次会面，在十分和谐的氛围中结束。

双方留下了联繫方式以及厂子的地址，薑糖郑重的邀请金老板一行到他们的家具厂和木材厂参观指导。

金老板没说去，但是也没拒绝，这就是后续吕小梅要跟对方再沟通的目的了。

薑糖开车带吕小梅回去。

路上，吕小梅说：“姜厂长，你跟金老板说我家族多大，我是为了实现人生价值之类的话，我特別心虚，后背的汗都出来了。”

她哪有什么家族庇护啊？

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