武建安看著那片杂草丛生的花园，满眼都是喜欢，头也不回的问道：“这套多少钱？”

“360㎡，400万。”

陈远舟报完价格，扭头看向武芳芝。

“爸~”她果然上前对父亲说道：“那套350万还带装修，这套400万毛坯，算上装修的钱，里外里相差一百多万吶！”

“囡囡~没关係的！我们有钱呀！”武建安已经彻底上头了：“我们两栋房子拆拆掉，赔了1700多万！买的起买得起~”

“你看喏~这块种辣椒，那块种青菜，边上还可以种洋柿子，客厅出来搭个架子，黄瓜南瓜都可以种嘞~”

武芳芝苦著脸听父亲一顿规划，明白现在无论如何都劝不住了。

“千金难买心头好嘛~”陈远舟適时补上这么一句：“看起来叔叔真的很喜欢这套房子！”

武芳芝眉头一皱，隨即看向母亲，希望她能帮自己劝劝父亲。

结果李秀娟来了一句：“这套厨房比刚才那套还大。”

“妈，这套是毛坯，看上去就是要大一些…算了。”武芳芝颓然放弃了挣扎，转头看向陈远舟。

“陈经理，你直说吧，这套房子的底价是多少？”

陈远舟眨眨眼：“房东报给我的確实是400万，要不您出个价格，我去找房东试著说说看？”

“……”武芳芝只好喊来父母，一家三口凑著脑袋商量起来。

片刻后，她转向陈远舟：“我们还是最初的要求，8000单价，288万！”

陈远舟一听见这个价格，就知道博弈开始了。

很明显，一家三口能接受的价格绝不可能这么低，只是为了爭取最大利益，所以出了个逆天低价。

“稍等，我去给房东打个电话。”他说完直接走出了大门。

张旺也跟了过来，皱眉问道：“小陈，房东那边你有把握吗？”

“先试试看吧。”陈远舟认真道。价格谈判的过程，经纪人的作用实际上就是拉平双方心態。

他接著对张旺道：“店长，打个配合吧，你搞客户，我搞房东。”

“行！”张旺瞬间精神一震，心道今天被陈远舟秀了一脸，终於轮到自己上场了！

並不需要太多交流，这种配合两人都驾轻就熟，张旺负责摸出客户能承受的极限价格，陈远舟负责把房东的心態打到极限。

於是张旺重新走进门去，陈远舟则又拨通了魏山亭的电话。

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“餵？”

魏山亭都记住陈远舟的號码了，刚一打通就接了起来。

“魏先生”陈远舟笑道：“您可要配合我啊！”

“啊？”魏山亭有点懵逼：“配合你什么？你的客户不是都定了吗？”

陈远舟耐心解释道：“您后来不是给我发了简讯嘛，我一看您这么有诚意，好说歹说，做了客户半天工作，说您的房子更好，才硬拉著客户再看了一次您的房子。”

“客户这边呢，確实也觉得您的房子不错，但又考虑到另外一套价格確实好，就让我问问你能不能再降点价格？”

“你客户出多少钱？”魏山亭一听又要降价，心里一万个不愿意：“我跟你说，太低了肯定是不行的。我这么几年贷款还下来利息都付了几十万！”

陈远舟：“考虑到您的房子没有装修嘛，您也知道装修这么大面积的房子成本很高，客户愿意出280万。”

“你开什么玩笑！！！”魏山亭瞬间激动了：“去抢啊！”

“但客户可以一次性付款！”陈远舟补了一句：“只要成交，钱马上到位。”

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