院子里安静下来，所有人的目光都集中在许树身上。

许树心里飞快地盘算著。

东屯服软求和，在他意料之外，但细想又在情理之中。

北河湾確实是个好资源。

他沉吟片刻，脸上露出些许笑容：“钱支书，各位叔伯这么看得起我许树，看得起我们西屯，这是好事，邻里之间，互相帮衬是应该的。”

东屯几人脸上顿时露出喜色。

“不过。”许树话锋一转，语气沉稳起来，“合作要想长久，有些话得说在前头，规矩得立清楚。”

“第一，合作可以，但北河湾的捕捞，得纳入我们『司岗屯综合副业队』的统一安排。

什么时候捕，捕多少，得听调度，不能乱来，得给鱼留条生路，不能把河湾捞空了。”

“第二，送来的鱼，必须保证新鲜，个头也得达標，不能以次充好，坏了咱们整体的名声，这標准，就按我们之前卖给县里饭店和水產公司的来。”

“第三，也是最关键的，利益分配。”

许树目光扫过东屯几人，“鱼是你们东屯的，人手也是你们出，这部分成本你们自己担。

卖鱼的钱，扣除油钱、消耗杂费后，剩下的纯利，我的想法是，东屯拿七成，我们西屯的副业队抽三成。”

他顿了顿，解释道：“这三成，自然也不是白拿，里面包括我们用熟了的销售渠道、联繫买主的辛苦费、承担的市场风险，还有组织协调的管理成本。

说白了，没有我们这条线，你们有鱼也卖不上好价。”

“最后，东屯得派个踏实可靠，能主事的人，加入副业队，专门负责北河湾这边的捕捞、品质把关和跟我们这边的对接，这样沟通起来也方便。”

许树说完，看著钱满仓：“钱支书，您看这几条，能接受吗？合作是双向的，咱们都得有诚意。”

院子里再次安静下来。

钱满仓和东屯的几个人面色怪异，互相交换著眼色，低声嘀咕著。

要不是钱满仓知道许树不可能提前知道他们要来。

不然他还真以为许树提前做足了准备，这一番话下来，神了！

而七成听起来不少，但要白白分出去三成，还要被管著，他们显然有些肉疼和犹豫。

老支书这时才慢悠悠开口：“满仓啊，树小子这话在理，没有规矩不成方圆。

你们要是不乐意，就还照老法子弄，要是乐意，就得按新章程办。”

钱满仓脸上阴晴不定，最终一咬牙：“树啊，你这几条……道理是这么个道理。

不过这事关全屯，我得回去开个会，跟大伙儿商量商量才能给你准信儿。”

许树点点头，表示理解：“行，钱支书，你们慢慢商量，不著急，合作是大事，想清楚了再说。”

他语气平和，却带著不容置疑的底气：“要是能成，往后说不定不止北河湾的鱼，其他方面也能一起琢磨。”

东屯一行人带著复杂的心情告辞了。

钱大虎临走前，又回头看了许树一眼，眼神里少了戾气，多了些说不清道不明的东西。

对於许树，就连他也不得不说，是打心眼的佩服。

送走客人，老支书拍拍许树的肩膀：“处理得不错，有里有面，没墮了咱们西屯的威风。”

许树看著东屯人远去的背影，对家人和老支书说：“合作是好事，但不能咱们吃亏。

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