巨大的会议室內只有米哈伊尔和胡安两人。

“我只能为这份合同支付10%的预付金额。但我可以向你保证，你会感谢今天的合作。”

米哈伊尔的左手不停拨弄著右手上的蓝宝石戒指，似笑非笑地开口：“我想了一晚上你的利润点，无非是抵押原油合同来製造现金流。可你今天提出的阶梯制方案，又打乱了我的计划，我很想知道，你该如何盈利？”

“每个商人都有自己的秘密，不是吗？”

“每个商人都有自己的秘密，不是吗？”胡安笑著点燃一支香菸。他心知肚明，自己唯一的破绽就是现金流不足，而这也被米哈伊尔精准地把握住了。但他同样精准地拿捏著对方的命门，尤科斯公司上市在即，急需一个能推高估值的故事。

两个人到了各自摊牌的时间。

“20%的预付款，3000万桶原油，我给你半年的帐期。”米哈伊尔开出条件。

“10%的预付款，3000万桶原油，我按实际销售金额支付后续款项。”胡安用力吸了一口烟，紧接著拋出了筹码，“而且，我可以帮助你进入韩国市场。尤科斯的石油將打破局限於东欧的销售格局，这对你的估值提升至关重要。”

米哈伊尔拨弄蓝宝石的手指停顿了，他身体前倾，目光如炬地盯著胡安：“韩国市场？有点意思。但一个空头承诺，不值10%的预付款和半年的帐期。年轻人，你的野心很大，但你的本金，似乎支撑不起你的野心。”

他直接点破了胡安最大的软肋，现金流！

胡安吐出一口烟圈，烟雾在两人之间繚绕，他並不否认，反而坦然承认：“没错，我的资金需要滚动。但米哈伊尔先生，尤科斯上市在即，你需要的是一个能持续讲下去的『东方故事』，而不仅仅是一锤子买卖。10%的预付款，確保你的原油能立刻变成资產记在帐上，提振股价。而我承诺的韩国市场渠道，將是你在路演时，可以说给所有投资人听的最动听的故事。”

他停顿了一下，给出致命一击：“否则，你就算拿到20%的预付款，资本市场也会问，下一个增长点在哪里？毕竟，没人会为一家看不到未来的垄断企业支付太高溢价。”

这话深深刺中了米哈伊尔的核心诉求。他沉默了片刻，突然笑了，是那种带著欣赏和算计的笑：“你很会画饼，胡安。但我不是那些容易被故事打动的基金经理。我要看到实实在在的东西。”

“当然，”胡安知道关键时刻到来，“我们可以將韩国市场的准入，作为一项对赌条款写入合同。如果在首笔原油交付后的九个月內，尤科斯石油未能通过我提供的渠道，与任何一家韩国主要炼厂达成初步供应协议，我愿意在后续货款中追加支付相当於总货款2%的补偿金。反之，若成功打开局面，刚才我承诺的10%预付款和半年帐期，必须严格执行。”

这是胡安最后的，也是最具风险的筹码。

对赌协议，將未来的不確定性变成了合同约束。

米哈伊尔眼中精光一闪。对他而言，这是一个近乎完美的方案：成功了，公司获得巨大战略突破，估值飆升；失败了，也能获得一笔可观的补偿，稳赚不赔。他终於不再拨弄戒指，而是向后靠在椅背上，露出了真正的、带著一丝棋逢对手快意的笑容：

“狡猾的东方狐狸……你贏了。就按你说的办：3000万桶原油，10%预付款，半年帐期。但对赌条款的细节，我的律师会和你的人『好好』聊聊。”他特意加重了“好好”两个字，意味著最后还有一场关於对赌触发条件、补偿金额计算方式的艰苦谈判。

“合作愉快，米哈伊尔先生。”胡安按灭菸头，伸出手。他看似平静，但背后已然被汗水浸湿。这已经是他能在极限压力下，为自己爭取到的最好条件。

两只手再次握在一起，合作已经敲定了，站在休息室內的胡安身旁站著一脸兴奋的马丁。

人与人的悲喜並不相通，胡安在意的是今天是否能和尤科斯石油公司达成合作，为他带来丰厚的现金流。而马丁在意的是刚刚胡安对他的承诺！安德烈是否能在接下来的政治博弈中获胜！

“胡安，我確定了，你就是我的朋友，你到底和我叔叔有什么计划？”马丁急切地问。

胡安笑著摇头拒绝道：“马丁，有些事情说出来就不灵了。”他隨即搂住马丁的肩膀，神色转为严肃：“你还记得我和你说过的事吗？现在！你立刻拿著塔林商业银行和比罗夫炼油厂签约的这份3000万桶原油交易合同去办抵押贷款！我们只要合同总金额的60%。明白吗？不要在乎利息，不要纠缠细枝末节，我现在只要钱，要快！ok？”

马丁被胡安前所未有的严肃语气震了一下，但很快重重地点头：“明白了！我马上去办！”

胡安看了一眼时间，现在是1997年7月1日，下午15点整，谈判的时间过得很快一直到7月2日的凌晨，两只谈判团队才各自离去，回到酒店的蒋律一脸疲惫的和胡安抱怨道：“对方的团队太专业了，不但有美国、英国的律所，而且他们的审计也很复杂，我估计合同履行要到中旬了。”

胡安將一份刚刚从酒店楼下报刊的《生意人报》拍在桌上。

“我们的合作伙伴比我们著急！”一脸自信的胡安笑著安慰道：“现在意识到我们和別人的差距了吧，爱沙尼亚的学校会是我们的人才培训基地，只有这样才能保证我们拥有一家处在国际水平的谈判团队和財务团队。”

《疑似神秘东方商人斥巨资和尤科斯石油公司达成原油採购协议》

巨大黑色字体的下方正是蒋律带著一眾团队成员离开尤科斯石油大厦的模糊画面，蒋律惊讶的发出嘖嘖称奇的声音。

“这老外真是把咱们利用到了极致啊。”

“我和米哈伊尔聊了聊，他允许我们派一个团队向他们学习西方上市公司审计事宜，到时候你找几个签长约的大学生，进去好好学习一下。”一脸疲惫的胡安躺在床上不一会儿功夫就进入到了梦乡。

蒋律贴心的给胡安盖上被子才慢慢的退了出房间。

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王府饭店的停车场里，庞壮壮坐在一辆半新的桑塔纳驾驶室里，手指有些紧张地敲著方向盘。

突然，后车门被拉开，一身西装、戴著金丝眼镜的金哲远先生带著一阵风坐了进来，脸上带著些许疲惫。

庞壮壮先打著了车子，努力让自己显得憨厚些，但一著急说话就结巴的毛病死活改不了：“金……金先生，咱……咱们现在去哪儿？”

“去机场吧。”金哲远揉了揉眉心，隨口问道，“庞师傅，你这车开起来还挺稳，以前在哪个单位开车啊？”

“没……没在啥正经单位，”庞壮壮按照准备好的说辞回答，“就……就给以前二商局领导开……开过几年小车，后来领导调走了，车……车就富余出来了，我寻思著別浪费，出……出来拉点活。”

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