不过在这片犹豫和观望之中。

却有一个人格外不同。

正是前些天来过一次的，星光科技的技术长。

那个戴著金丝眼镜的中年男人，孙宏伟。

他没有打电话，反而一脸兴奋地从队伍中挤了出来。

快步走到陆友面前，激动地握住了陆友的手。

“陆老板！您还记得我吧？”

陆友点点头，嘴角勾起一抹微笑：“当然记得，星光科技的孙总。怎么？回去商量好了，今天带著诚意来了？”

“带来了！带来了！”孙宏伟连连点头，眼神里全是热切。

“我们董事长说了，价格不是问题！只要能保证供货，一切都好谈！陆老板，我们能……第一个谈吗？”

“当然。”陆友侧过身，再次做出了那个“请”的手势。

引著他走向了那间vip招待室。

“我的规矩是先到先得，先下决心的，优先。”

在几十道羡慕、嫉妒的目光注视下。

孙宏伟昂首挺胸，跟著陆友走进了那扇神秘的小门。

成为今天陆友的第一个大客户。

招待室內，茶香裊裊。

双方落座，没有了外界的嘈杂，气氛变得更加严肃。

“孙总，我就不跟你绕圈子了。”陆友亲自为他斟上一杯茶，开门见山。

“你们需要的氮化鎵高频功率放大器模组，我可以长期供应。”

“但是，具体的型號、功率、工作频率和应用场景不同，价格也会有所不同。”

他將一份早已准备好的，由系统生成的简略报价单推了过去。

“这里面是几个標准型號的阶梯报价。你们可以看一下。”

孙宏伟连忙接过，扶了扶眼镜仔细地看了起来。

正如陆友所说，报价单上的价格。

根据模组的效能引数，从几万到几十万不等。

比如用於普通5g基站的模组，价格相对较低。

而用於5.5g核心网，甚至是军工雷达、卫星通讯等尖端领域的模组。

价格则呈几何级数增长。

但即便是最贵的那一款，其价格。

也依旧比他们透过特殊渠道从国外搞到的价格，要便宜至少20%！

这20%的差价，对於动輒需要成千上万个模组的他们来说。

节省下来的成本，將是一个天文数字！

更不用说，这还省去了漫长的等待周期、高昂的公关费用和隨时可能被断供的巨大风险！

孙宏伟的心臟，不爭气地狂跳起来。

他知道这份报价单，就是星光科技未来的命脉！

但他毕竟是商场老手。

即使內心已经掀起了惊涛骇浪，表面上依旧不动声色。

“陆老板，这个价格……很有诚意。”他放下报价单，斟酌著词句。

“不过，您看，我们星光科技这次的採购量非常巨大，首批订单，可能就高达上万套。”

“对於这样的大客户，在价格上是不是能有进一步的……优惠？”

他试图用“量大从优”这个最经典的商业逻辑，来为公司爭取更多的利益。

陆友笑了。

他靠在沙发上。

好整以暇地看著孙宏伟：“孙总，你可能误会了一件事。”

“我这里的定价逻辑，和普通的工厂不一样。”

“普通工厂，量大，可以摊平成本，所以可以优惠。而我这里……”陆友伸出一根手指，轻轻摇了摇。

“我卖的，不是產品，是『有』。”

“是你们在別的地方『没有』的东西。它的价值，不由我的成本决定，而由你们的『需求』决定。”

“这份报价，已经是系统……咳，是我经过多方面综合考量，给出的最適合的建议价格。”

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