“隨时。”

就这样，硬体预研中心迎来了第一个真正意义上的大牛，担任硬体预研中心副主任的职位。

张明的加入像一块磁石，很快吸引来了几个他以前的同事和学生，都是那种技术过硬但不太合群的工程师。

他们的第一个任务，就是在三个月內，拿出一套基於现有公版arm11平台的最优解的电源管理方案。

十月初，在韩滨教授的引荐下，许乐和王伟飞了一趟深圳。

珠三角的电子產业链之密集，让第一次深入接触的王伟看得眼花繚乱。

华强北的柜檯里，从最简单的电阻电容，到最复杂的手机主板，应有尽有。

但第一次接触供应商，就给他们上了一课。

在一家號称能提供“全套手机解决方案”的公司会议室里，销售总监口若悬河：“许总放心，我们做过很多品牌，从id设计到整机生產，一条龙服务。三个月出样机，六个月量產，价格绝对优惠。”

许乐问：“主板用的是哪家的方案？电源管理晶片是什么型號？射频前端是谁的？”

销售总监卡壳了：“这个……技术细节我不太清楚，但我们合作的都是大厂，质量有保证。”

“显示屏呢？ltps还是a-si？触控方案是gg还是ogs？”

“……”

第一次会谈不欢而散。

晚上在酒店，王伟有些沮丧：“乐哥，这些人怎么一问三不知？”

“因为他们是方案整合商，不是技术供应商。”许乐解释，“他们买来现成的晶片和模块，拼在一起，贴个牌就卖。这种模式適合快速出货，但做不出我们想要的產品。”

“那怎么办？”

“找源头。”许乐说，“韩老师给我们介绍的另一个资源，是他在中兴的学生，现在是某个元器件代理商的副总。通过他，我们可以接触到真正的原厂和一级代理。”

第二天，见面地点换成了一家安静的茶室。

对方是个四十多岁的中年人，姓林，说话很直接。

“许总，你们要做手机，我理解。但恕我直言，以你们现在的体量，直接找原厂，人家门都不会开。”林总给他们倒茶，“手机行业，最核心的几样东西：晶片、屏幕、內存、摄像头，都被少数几家大厂垄断。他们优先供应的是苹果、三星、诺基亚，然后是华为什么的。你们这种初创公司，拿不到最好的货，也拿不到最好的价格。”

许乐平静地问：“那我们应该怎么做？”

他早就知道不会这么简单，毕竟国內零部件厂商开始喷发，但是顶级零部件厂商还需要时间成长。

“两条路。”林总伸出两根手指，“第一，用公版方案。高通、联发科都有完整的参考设计，你们稍微改改外观和软体，就能出货。这是最快最省事的。”

“第二呢？”

“自主研发平台。”林总看著许乐，“自己定义硬体规格，自己找晶片厂商谈定製，自己设计主板。这条路难，慢，贵，但做出来就是自己的东西。”

许乐毫不犹豫：“我们选第二条。”

林总笑了：“我猜也是。但这条路，你们得一步一步来。先从次要元器件开始积累信用，电池、外壳、连接器、小晶片。等做出了样品，证明了能力，再去碰核心器件。”

他拿出一份名单：“这几家做电池和结构件的厂，我跟他们熟，可以带你们去看看。记住，第一次接触，不要谈大单，就谈技术合作。就说你们在做一个实验性项目，需要定製一些特殊规格的东西。”

许乐点头：“明白。谢谢林总。”