电话那头，传来一个略带沙哑和疲惫，但中气十足的男声：“上戏学院？小伙子，那你们是专业的演员嘍，我们这小庙，怕是请不起你们这尊大佛啊。”

此刻，声音的主人，並非是牛得旺，而是日后叱吒风云的“乳业教父”牛根生。

他今天刚好来沪都这边调研，正巧接到了李哲打来的座机电话。

此刻的他，正为了推广品牌和筹集资金而焦头烂额，对於李哲这个自报家门的“专业团队”，本能地保持著警惕和距离。

他以为，这又是哪个想来狠宰蒙牛一笔gg代言费的二道贩子。因此，牛根生並未向李哲透露自己真实身份，仍以牛得旺的名义与李哲聊。

“牛主任，您误会了。”李哲的语气不卑不亢，却充满了诚恳，“我们不是大佛，我们只是在校学生。我们看中的，不是贵公司现在能给我们多少钱，而是『蒙牛』这个品牌的未来。”

“未来？”牛根生被逗笑了，笑声里带著几分自嘲和苦涩，“我们现在连下个月的工资都快发不出来了，哪有什么未来？”

“不，你们有。”李哲的声音斩钉截铁，“我看过您们牛根生总经理的资料，也了解过他的过去。他曾经是『伊利』最年轻的副总裁，却毅然选择放弃一切，从零开始。”

“所以我相信，一个有如此魄力和格局的乳业创始人，他所建立的企业，绝不会是一个只值几千块gg费的草台班子。”

“牛主任，我们愿意用我们的专业，来投资您的未来。”

“投资？”牛根生敏锐地抓住了这个词。

“对，投资。”李哲拋出了他准备已久的方案，“牛主任，我知道你们公司现在资金紧张。所以，我们可以不要或者只要极低的现金报酬。但是，我们有两个条件。”

“你说。”牛根生的兴趣被彻底勾起来了。

“第一，我们为你们提供五名形象气质俱佳的同学，作为贵公司品牌未来三年的独家学生形象大使。这三年內，我们拍摄的所有宣传物料，贵公司都可以使用。但作为回报，你们需要给我们未来新產品的部分销售提成。具体比例，我们可以再谈。”

销售提成！这个概念在1997年的gg界，尤其是在针对学生模特的合作中，简直是天方夜谭。

“第二，”李哲没等牛根生反驳，立刻拋出第二个选择，“如果您觉得第一个方案风险高，我们也可以选择纯现金合作。但是，我们要签一份三年的代言合同。第一年，我们可以只收一个友情价，比如五万块，帮您完成所有基础物料的拍摄。但合同要写明，第二年和第三年的代言费，每年要在前一年的基础上，上涨至少百分之三百。”

这两个方案，一个赌未来，一个赌增值，每一个都充满了超越时代的商业智慧。

牛根生在电话那头沉默了，他被李哲的方案震惊了。

他这还是第一次遇到，不是跟他哭著要钱，而是变著法想从他未来口袋里掏钱的合作方。

但偏偏，这种“被看好”的感觉，让他这个正处在困境中的创业者，感到了一丝久违的激动和认可。

李哲给出的，不仅仅是一份商业方案，更是一份沉甸甸的“创业信心”。

“小伙子，你很有意思。呵呵，我就是牛根生。”

牛根生在电话里继续道:“你若有空，明天可以来我们驻沪都的办事处，我们见面详谈。”

“啊！您就是牛根生总经理，真是久仰大名。那牛总，我们明天见！”

李哲对牛根生自曝身份虽有些意外，但他语气依然沉稳平和，又带著一股极其自然的尊敬。

掛掉电话，一旁的杨蓉已经彻底懵了。她张著嘴，半天说不出一句话。

她原本以为，李哲只是想把价格谈高一点，可万万没想到，他居然是在图谋人家的股权和未来。

“会长……你……你是魔鬼吗？”她喃喃道，“销售提成？逐年递增的代言费？万一……万一蒙牛倒闭了怎么办？我们的钱不就打水漂了？”

“倒闭了，我们也没损失什么，就是几个同学花了几天时间拍了点照片而已。”

李哲看著她，眼神深邃，接著说道:“但如果它没倒，並且像我猜想的那样发展壮大呢？杨蓉，记住，做生意，有时候要算『风险收益比』。用极低的风险，去博一个极高的收益，这才是最高明的投资。”

第二天，李哲带著杨蓉，以及他精心挑选的五位同学——形象阳光帅气的冯威、閆宽、童大为，和另外两个五官精致气质清纯的女生，来到了蒙牛在沪都的临时办事处。

那是一个位於偏僻地段的简陋民房，办公室由几张破旧的桌子拼在一起，墙上掛著一张写著“为民族乳业的振兴而奋斗”的横幅。

牛根生本人，比电话里听起来更具压迫感。他身材魁梧，眼神锐利如鹰，仿佛能看穿人心。

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