但一家普通的淘宝爆款店，对毛厂长这样的厂子来说，意义並不大。

她应该发挥中等厂子的优势，大批量走货。最合適的方式，其实是在阿里巴巴作为源头厂家供货，同时提供一件代发服务，让淘宝店家们自行开拓市场。

不过，丝袜只是一个大品类，即便在2008年这个电商早期阶段，也已经有大厂家占据了主要赛道。像毛厂长这样没技术、没资金的厂家，想要正面竞爭，难度很大。

所以，必须选一个好的细分赛道，进行错位竞爭。

想著想著，林牧脑子里灵光一闪——他还真想到了一个细分產品，就是2021年左右在电商市场爆火的丝袜细分品类：珠光丝袜。

业界更喜欢把它叫做夜店丝袜、蹦迪丝袜，顾名思义，核心应用场景就是夜店。具体来说，主要有三个品类：丝袜上印有英文字母的、带有珠光效果的、镶嵌假碎钻的。

这个品类在2021年被一家中等厂商研发出来，隨著赛道不断开拓，到林牧穿越前的2025年，夜店丝袜已经占据了整个丝袜市场2.5%到3%的份额，年產值高达4到5个亿。

当然，2008年的丝袜市场还没有2025年那么大，但只要能率先研发出这个品类，作为赛道开创者，吃下一半，或者20%、30%的市场份额，年流水混个两三千万，完全绰绰有余。

不过，虽然这个创意对林牧来说不算什么，但他凭什么平白无故给毛厂长？他得先看看毛厂长的执行能力和诚意。

林牧缓缓开口道：“毛厂长，你应该也知道，做生意的第一步是发现需求，然后找一个合適的切入点。”

毛厂长连连点头，非常认可。

林牧继续说道：“普通丝袜这条赛道，对你来说太拥挤了。我给你一个建议——你去过夜店吗？”

毛厂长一愣，隨即摇了摇头：“我这个年纪的人，只去过歌舞厅，哎呦，那个时候乱得很。”

林牧在心里吐槽：何止是那个时候，现在也没好到哪儿去。

他说道：“隨著国家经济发展，酒吧和夜店的数量与日俱增。你有没有想过，开发一款专门用於夜店的丝袜？比如，在丝袜上嵌入一颗又一颗的假碎钻；又或者把萤光剂技术和丝袜结合，做出萤光丝袜。夜店里灯光昏暗，女孩子们穿普通丝袜显不出优势，要是你能把这两款丝袜研发出来，爱美的女孩一穿，马上就能成为全场最靚的妞。混夜店的人，都渴望被关注、爱攀比，你想想，这生意能不好吗？”

林牧拋出了两个“鱼饵”，免费把创意告诉了毛厂长。一来是测试她的执行能力和对自己的信任度；二来是通过这点小利，看看她的诚意。

其实，他手里还捏著一张王炸——巴黎世家的字母袜。这个创意后来火得一塌糊涂，在夜店丝袜里占据了绝对的头牌地位，还能远销海外。

林牧观察著毛厂长的神色，只见她面露犹豫和纠结。她並不了解夜店，不確定林牧这个主意靠不靠谱；而且现在资金流本就紧张，开发新品类意味著要投入一笔研发成本，风险不小。

林牧见状，说道：“你好好考虑考虑。等你研发出来了，后续网店的营销，我帮你参谋参谋。”