林牧给毛厂长算过一笔帐：按月销3000件算，这款单品每月能带来近15万流水（不少人会多买几件）。得益於高毛利，扣除淘宝流量费、仓储费、打包费、研发费等所有成本，毛厂长至少能拿到一半利润，也就是每月净利润约6万！

要知道，以前毛厂长做低端產品內卷时，別说月销3000件，就算卖3万件，净利润也达不到6万。

实体行业里，上上下下要分钱的环节太多了。而且按照林牧的规划，接下来毛厂长要转型做b端爆款供应商，流水只会继续扩大，一年下来赚百万净利润不成问题——这可是2008年的百万！

毛厂长本可以就此止步，把林牧踢开独享胜利果实，將之前的承诺拋之脑后，但他没有这么做。这说明他是个有诚信、懂感恩的人，林牧也能初步信任他，展开下一步合作了。

工厂內。

李志转达了林牧的回覆，隨后对毛厂长说：“毛姐，我认识一位淘宝运营很厉害的朋友，不过她那边收费有点贵，不知道你愿不愿意找她买服务？”

毛厂长是做实体工厂的，能在线下立足的都是人精，自然听懂了李志的潜台词，问道：“具体怎么收费？”

李志回答：“收5%的运营费，从总流水里扣；另外你们可以约定一个目標数额，要是能达成，再额外给10%的提成费。比如你和运营方定年流水1000万，年底达成了，就要给她总计15%的运营费，也就是150万。”

这个提成没嚇到毛厂长，反而让她觉得林牧挺良心。要知道，她之前和超市合作，超市啥都没干就先收进场费、开码费、陈列费；等商品卖出去了，还要躺赚30%的返点。万一產品成了爆款，超市还会要求捆绑销售，搭著卖他们的冷门產品。

对比之下，林牧不仅不让她先交任何费用，还主动帮她选品、把產品运营成爆款，简直跟做慈善似的。

毛厂长问道：“李志，我怎么联繫上你那位朋友？”

毛厂长愿意给林牧提成，除了表达感谢，还有自己的小算盘：林牧能运营出一款爆款，未必不能运营出第二款；更何况林牧现在是阿里內部的红人，以后说不定能升到管理层。到时候，她这种和林牧关係好的商家，就能近水楼台先得月。

……

几天后，毛厂长已经和林婉（林牧的表妹）谈妥了运营合同。合同里把提成分成三档：第一档是基础运营费5%；第二档是网店总流水（c端+b端）累计达500万，再给10%提成；第三档是总流水达1000万，累计给予20%提成。

合同敲定后，林牧在一个下班时间来到毛厂长的工厂，带来了新的设计图：“毛姐，之前跟你说的珠光丝袜，你一直没研发出来，这次我把设计图带来了。前几天一直忙，这几天总算抽时间画好了。”

看到林牧带著设计图上门，毛厂长暗自庆幸自己赌对了。她热情地说：“只要林总来，我隨时都备著热茶。林总，我最近从朋友那买了5000一饼的普洱，我这嘴不懂品鑑，听说你爱喝茶，帮我尝尝？”

林牧笑著摆手：“我哪懂什么品鑑，就是跟喝水似的，纯解渴。”

这次林牧不像第一次见面时那样拒收礼物，反而嘻嘻哈哈的——这说明他已经把毛厂长当成自己人了。

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