滴滴滴滴。

工作群的消息提示音一直没断。

林牧进入群聊，这个群是技术部门同学创建的，里面都是拿到顺手买一件灰度测试资格的淘小二，大家在群里交流昨天的成绩和產品关联思路，互通有无、开拓思路、头脑风暴。

群里“石头2006”说：“我昨天的冠军组合是牙刷配黑人薄荷味牙膏，总计卖了70单。我感觉这种隱性关联组合里，还有很多需求可以挖掘。”

群里“福贵”接著说：“我发现了两个很有意思的组合：一个是笔记本电脑支架配肩颈按摩器，卖了18单；另一个是笔记本支架配电脑升降桌，卖了8单。”

他在群里解释思路：“我的思路是从用户角度出发。用户买电脑支架，大概率是因为椅子和桌子摆放不舒服、有落差（太高或太低），所以我就想直接解决这个痛点，关联了电脑升降桌，结果真猜对了，买笔记本支架的用户確实有这个需求。至於肩颈按摩器，我的想法是：会买笔记本升降支架的用户，大概率是天天坐在电脑前的人。我自己天天坐电脑前，就常觉得肩膀、腰部不舒服，还买了肩颈按摩器解决问题，所以我猜用户可能也需要，结果又猜对了。”

群里眾人纷纷回应：“福贵这个思路好，有很强的参考价值！”

这时，有人问道：“大雁呢？大雁在不在群里？让大雁也分享分享吧！”

此刻林牧正在群里默默潜水，看完大家的討论，心里暗道：富贵不愧是未来的运营小王子，理解能力比群里的老淘小二高出一大截，可惜还是比自己差了一丟丟。

林牧在群里甩出自己的成绩单，说道：“不好意思，来迟了，这是我的成绩单。”

顿时，群里眾人围过来看。很快，有人指出：“大雁，你这排名第三的usb风扇和电脑清洁湿巾是什么关联逻辑？我怎么看不懂？”

林牧解释道：“这是给用户做画像。你要设身处地想，能买usb风扇的用户一般是什么群体？其实有个討巧的方式，你直接去看商品连结的评论区，看看都是什么用户买这个商品——我发现大多是白领上班族。”

林牧细细讲完自己的关联逻辑。

这时，眼尖的富贵指出了林牧成绩里排名第十的组合，问道：“大雁，你排名第八的英语听力磁带和降噪耳机的逻辑我能懂，是解决具体痛点，搭配得很好。但你这第十名是什么鬼？我完全想不明白，真空包装机和进口咖啡豆有什么关联？为什么还能卖出去8单？”

要知道，今天群里的冠军是淘小二部门的一位老前辈，他灰度测试上线第一天就卖了2000单新增订单。但这倒不是因为他有多厉害，纯粹是因为他手底下资源多、掌握的商家多。

他第一天上线就关联了800个商家。而林牧仅靠80家商家的资源，就做到了500单的成绩；要是他有800个商家资源，岂不是能做到5000单新增订单？

不仅如此，林牧关联的商品中，有不少是高客单价商品——比如富贵刚才指出的真空包装机和进口咖啡豆，两者客单价都在100元以上。而群里的淘小二们，普遍做的是强关联、低客单价的商品，比如牙刷配牙膏、鞋子配袜子、电视机配防尘罩这类搭配。

眾人都很想听听林牧的思路。