车里更安静了。

许明远低下头，看著自己那件没扣子的格子衫，不说话。

"但我不打算用现金去抢回来。"

林彻从副驾驶的储物格里翻出那沓包销协议，拍在仪表台上，六份合同，厚厚一摞。

"一千一百万件库存，平均成本六块一，加方舟云仓的物流成本一块八，终端售价九块九。每卖一件赚两块。"

他用指甲敲了敲合同封面。

"bat卖一件亏二十块，我卖一件赚两块，他们的补贴是从口袋里往外掏钱，我的低价是从供应链里挤出来的，这是两种完全不同的东西。"

谢宇听懂了，但还有一个问题卡在嗓子里："可是流量已经被他们抽走了，东西再便宜，没人看到也——"

"谁说没人看到？"

林彻掏出手机，打开一个应用，界面谢宇没见过，灰色的测试版ui，顶部写著两行字：

“微光信用购 · 灰度测试版”

“微光直播 · 內部预览”

谢宇的瞳孔缩了。

"信用购，"林彻把手机举起来让后排的人都能看到，"用户不需要花一分钱现金。微光分600以上，先用后付，零首付，按期免息。"

"这不是……白条吗？"许明远问。

"不是白条，白条是借钱给你花，你花的还是现金，"林彻把手机收回来，"信用购是信用本身就是货幣，用户花的不是钱，是他的信用额度。我不需要从口袋里掏一分钱补贴，因为信用是我凭空创造出来的。"

他说"凭空创造"这四个字的时候，语气跟说"今天天气不错"差不多。

但谢宇听出了这四个字背后的分量。

五百亿现金不是用来发补贴的。

五百亿现金是底层资產，是银行授信的锚。

有这五百亿打底，微光可以向用户释放数倍的信用额度。

bat花一块钱的真金白银，微光可以创造三块钱的购买力。

还不止。

"直播模块，"林彻划了一下手机屏幕，跳到另一个界面，"工厂直播，產线实拍，九块九卫衣从缝纫机上下来直接发货，用户在直播间里用信用购下单，工厂当天从方舟云仓发货。"

他把手机锁了屏，插回口袋。

"现金补贴能买到用户的注意力，但买不到留存，直播能製造注意力，信用购能製造支付能力，c2m能製造价格优势。这三样东西加在一起……"

林彻没说完。

他不需要说完。

谢宇靠在后排座椅上，闭了一下眼睛。

三天前在破厂房里蹲著吃盒饭的时候，他以为老板疯了。

现在他觉得疯的是自己——居然花了三天才看懂。

gl8在高速上开著，车速不快，右边车道不断有大货车轰隆隆超过去，整辆车都在微微震。

林彻把副驾驶的座椅调回来，打开笔记本电脑，屏幕亮了。

他打开內部通讯软体，找到技术部的群，打了一行字：

"信用购和直播模块，今晚灰度上线，全量数据监控，异常报告直接发我手机。"

发送。

然后他打开另一个对话框，收件人是方舟云仓负责人老周，又打了一行：

"六家工厂的併网今晚必须全部完成，明天第一单直播出货，我要从缝纫机到用户家门口，全程不超过48小时。"

发送。

他合上电脑，靠在座椅上，看著前方灰濛濛的高速公路。

陈萱的手机又震了一下，新的数据推送：微光商城实时dau，较昨日同期下跌百分之三十一。

她没敢出声。

林彻从倒车镜里看到了她的表情，但没说什么。

流量在跌，会继续跌。

让它跌。

六百公里外，bat的百亿补贴正在全网铺天盖地地烧，每一秒都有真金白银从三家巨头的帐上流出去，流进几亿用户的钱包里。

很热闹。

很贵。

但热闹和贵，恰恰是旧时代最原始的打法。

林彻闭上眼睛，脑子里过了一遍所有的环节。

供应链闭环——完成。

物流併网——今晚完成。

信用购——今晚灰度上线。

直播——今晚灰度上线。

等bat把百亿烧完，补贴停的那一天。

微光的价格还在。

因为那根本不是补贴。

那是成本。

他睁开眼，又打开电脑，在技术群里补了一条消息：

"下周，我要让他们的百亿现金，连个响都听不到。"

窗外，天色暗了。

gl8的大灯打开了，两道光柱劈进灰色的暮色里，往杭州的方向，一路不停。