李佳诚端起茶杯，不紧不慢的抿了一小口后，这才接著道，“你要做的不仅仅是把楼盘给盖起来，然后卖出去这么简单，而是要考虑到住户的感受和方便！”

“你那二十亩地，挨著你们家的超市，这是个优势，但你得想清楚，超市是超市，小区是小区，超市的客人跟小区的住户，不完全是一回事。”

“你得让人家觉得，住在这个小区里，方便，舒服，有面子。”

看著陈再兴若有所思的神色，李佳诚缓缓问道，“你知道什么是有面子吗？”

“李叔你的意思是说，房子內外盖得漂亮？”

“那只是一方面，”李佳诚摇摇头，“真正的面子，是你这个小区里住的是什么人，如果住进去的都是干部，都是有钱人，那其他人自然就觉得，能住进你这个小区，是有本事！”

“求而不得的才是好的，太容易得到的，往往人是不会太看重的！”

陈再兴听完眼前一亮，觉著自己脑海里好像抓到了什么，李佳诚又接著道，“一个合格的地產商，搞出来的项目，首先他得让目標客户觉著，这就是他们想要的，而不是想著凑合，让所有人都满意！”

“华夏现在我听说正在进行经济改革，而你要搞的这个小区，首先就得锁定好目標人群，能够买得起你小区房子的人，不会是那些农民或者是工厂的工人，一定是那些能够接触到外面世界的人。”

“你確定了客户目標之后，你在修建小区套房的时候，就得注意，不能在一成不变的像过去你们修建单位房那样的死板教条，”李佳诚说著，起身走到了办公桌边，拿过一本画册放在了陈再兴面前。

“这是我公司的项目的宣传样板房画册，你先看看。”

陈再兴接过来，翻开一看，里面是一套套精美的户型图，有客厅臥室和厨房以及卫生间，每一处都標註得清清楚楚，最让他惊讶的是，有些户型还画上了家具，让人一看就知道这个房间摆张床是什么样子，那个客厅放套沙发是什么感觉。

陈再兴震惊的抬头看向了李佳诚，边上的李仁发也凑了过来，看得眼睛都发直，不住讚嘆道，“这也太厉害了！这样画出来，一目了然，再兴咱们也可以学著这样来。”

李佳诚呵呵一笑，从茶几下拿出雪茄盒，剪了两根递给陈再兴李仁发，“房子还没有盖之前，你就得先让人知道，將来的房子到底会是啥样，人虽然都会自己想像，但直观的展示，比你请人说得天花乱坠，要强一百倍！”

“你把模型还有画册展现给他们看，让他们想像的越具体，他们就越愿意掏钱住进来！”

陈再兴简直如获至宝般，兴奋的一页一页翻看著这些画册，“李叔，我真的是不虚此行，今天是开了眼了！”

“这些都没什么，都是基本的东西，你拿回去慢慢看，仔细琢磨，”李佳诚抽著雪茄菸道，“阿兴，房地產这行，水很深！一个环节没处理好，就可能满盘皆输。”

“所以我给你几个建议，这第一就是別贪大，从小做起，第二別著急，慢慢来，第三，別想著一口吃成胖子，一步一步稳稳的走。”

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）