翌日上午十点，林姣准时出现在永昌百货採购部的会客室。

王志远是个四十多岁、衣著体面、头髮梳得一丝不苟的中年男人。

当他看到推门而入的林姣时，眼中几不可察地掠过一丝讶异。

他见过不少小工厂的老板，但如此年轻，且容貌气度这般出眾的，倒是头一回。

林姣穿著一身剪裁合体的浅灰色西装，长发挽起，妆容淡雅。

身姿笔挺，那份沉静干练的气质瞬间冲淡了可能因年龄带来的轻视。

爱美之心，人皆有之。

王志远眼中原本公事公办的淡漠神色，在不自觉间缓和了些许。

他起身握手时，力道適中，带上了几分对等商业伙伴应有的客气，心中却已悄然升起一丝探究。

这年轻女子，看来不是寻常出身。

“林老板，请坐。”

“王主任，您好。”

林姣从容落座，寒暄两句后，便递上精心准备的样册。

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良好的第一印象为后续沟通铺平了道路。

王志远翻看著样册，林姣在一旁適时介绍，言谈清晰，对產品细节和市场定位的理解显然下过功夫。

当他的目光停留在高端系列页面时，林姣敏锐地捕捉到了他神態的细微变化。

她没有立刻接话，而是给了他几秒仔细思考的时间。

然后，她才以一种谦虚探討的语气缓声开口。

“王主任，后面这几款，我们在设计和用料上花了更多心思，针对的客群可能对独特性和品质感有更高要求，价格自然也不同於前面的款式。”

她来之前已听傅岐景提过，永昌百货的老板旗下还有一家定位更高端的雅致百货，因此在整理样册时，特意將高端產品放在了最后。

而且她仔细研究过雅致百货的一些採购风格，如果有人引荐，几乎可以说十拿九稳。

她微微停顿，观察著对方的反应，才继续说道：“我们在前期市场摸索时也发现，不同定位的销售渠道，对產品的需求和反应差异很大。当然，永昌的客流和口碑是毋庸置疑的，基础款在这里一定能获得很好的市场反馈。至於这些更特別的系列……”

她適时地收住话头，將选择权交还给对方，只是含蓄地补充了一句。

“我们愿意配合任何有利於產品测试和市场探索的方式，无论是独家试销，还是小批量供货，都可以商量。”

这番话，既点明了高端系列的不同定位和潜在价值。

又没有越俎代庖地替对方决定该放在哪个柜檯，甚至哪个姊妹百货。

但显然给了对方思考的方向，也充分尊重了採购方內部的渠道规划和决策权。

王志远的手指在高端系列的图片上轻轻敲了敲，脸上露出一丝更真切的笑意。

“林老板考虑得很细致。不错，不同的產品確实適合不同的舞台。”

他话锋微转，带著点瞭然於心的意味，看向林姣，“看来林老板对我们永昌，乃至集团下面的情况，倒是提前做了不少功课啊？”

这话带著试探，也有欣赏。

林姣闻言，脸上没有丝毫被点破的窘迫，反而绽开一个明朗而坦率的笑容，大大方方地承认。

“王主任明察。既然想和永昌这样的大公司合作，事前做些基本的了解，是对合作方起码的尊重，也是对我们自己產品负责。”

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