李红娟赶忙端上准备好的家常菜——清炒时蔬、红烧排骨、番茄鸡蛋汤。

三人围坐在小餐桌旁吃饭。

饭后，赵小雨將上午整理好的初步联繫清单和部分邮件列印件递给魏安。

“安哥，你看一下，这些都是初步筛选过，对方意向比较明確的。”赵小雨称呼魏安带著点职场新人的恭敬，虽然魏安年纪小，但展现出的能力和成就让她心悦诚服。

魏安接过文件，一边喝著水，一边快速瀏览。

邀约种类繁多，地方卫视的综艺节目、网络媒体的专访、商业演出、品牌代言諮询……他的目光迅速锁定在了一封来自“奇艺网”商务合作部的邮件上。

邮件內容言简意賅，表达了奇艺对《the fox》mv的高度欣赏，並明確提出希望洽谈独家视频版权合作，语气急切，甚至在邮件末尾加粗备註了一句：“时间窗口宝贵，视频热度隨时间递减，望速復。”

“小雨姐，联繫奇艺这边，就说我们今天下午有空，可以去他们公司面谈。”魏安放下水杯，吩咐道。

“好的，我马上联繫。”

……

下午两点，魏安、李红娟、赵小雨，以及接到通知后匆忙赶来的张煒律师，一行四人来到了位於海定区中关村的奇艺网办公地点。

此时的奇艺初创不久，办公环境紧凑而充满活力。

接待他们的是奇艺网內容採购部的负责人，一位姓王的总监，而让魏安这边略感意外的是，奇艺的创始人兼ceo龚於竟然也亲自出面参与了这次会谈。

这足以显示奇艺对此次合作的高度重视。

龚於戴著眼镜，气质儒雅，言语间逻辑清晰。

他首先对魏安及其团队的到来表示欢迎，並再次肯定了《the fox》及其mv所创造的现象级影响力和其独特的国际风格。

李红娟经过一个月的歷练，加上中午魏安的突击“培训”，此刻虽然內心紧张，但表面上已能保持镇定，担任起主要的沟通角色。

她按照魏安教的思路，在对方提出希望一次性买断《the fox》mv独家网络播放权后，並没有立刻答应或拒绝，而是试探性地问道：

“王总，龚总，感谢贵司的看重。关於独家合作，我们也在考虑。不知道除了买断之外，有没有可能採用『保底版权费+gg收入分成』的合作模式？或者，设定一个独家授权的期限，比如一两年，而不是永久买断？”

李红娟的话让奇艺方面的几人交换了一下眼神。

他们没想到这个看似来自小地方的母子团队，竟然能提出如此专业且前瞻的合作模式。

在2010年，对於音乐mv这类內容，平台方习惯於低价甚至免费获取，或者一次性支付一笔不多的买断费用。

提出“保底+分成”且关心授权期限，说明对方不仅了解內容的价值，更看重其长远收益。

王总监看了一眼龚於，得到默许后，回应道：“李女士提出的模式很有建设性。不瞒您说，我们奇艺非常看好《the fox》的长期流量价值、品牌效应以及其独特的国际传播潜力。

为了表达诚意，我们愿意提供一个优厚的方案：一笔可观的年度独家授权费，加上基於mv播放量產生的gg收入分成，独家授权期可以先定为一年。”

他顿了顿，报出了一个让李红娟心头一跳的数字作为年度授权费：“我们愿意支付一百八十万元的年度保底授权费，购买《the fox》mv在中国大陆为期一年的独家网络信息传播权。

同时，在该mv於奇艺平台播放期间所產生的贴片gg、暂停gg等所有形式的gg收入，我们愿意与贵方七三分成，我们七成。

此外，我方承诺，將在未来一年內，给予该mv至少不低於首页焦点图推荐一次、频道內核心推荐位累计30天的核心推广资源。”

龚於接过话头，语气平和但充满力量：“魏安同学，李女士。我们奇艺背靠百度，拥有强大的流量入口和技术支持。

我们的目標是打造中国最优质的正版高清视频平台。与《the fox》的合作，不仅仅是一次简单的版权购买，更是一次品牌联动。这首歌的国际风格与我们平台追求的品质和潮流感非常契合。

我们会投入核心资源进行推广，让这首歌和mv在奇艺平台获得最大的曝光，我相信，这对於魏安同学个人品牌的持续提升也至关重要。”

龚於之所以愿意答应这种“授权费+分成”的模式，甚至给出较高的价码，战略考量远大於一时得失。

首先，必须快速拿下独家，抢在优酷、土豆反应过来之前，製造“《the fox》只在奇艺看”“天价版权费”的舆论爆点，打一场漂亮的营销闪电战。

其次，要通过这次合作，向市场宣告奇艺尊重版权、愿意与內容创作者共享收益的姿態，吸引更多优质內容方合作，尤其是像魏安这样具备创新和国际视野的创作者。

最后，他们相信《the fox》的流量潜力和独特定位，即使支付分成，平台也能通过gg获得丰厚回报，並能藉此积累高端短內容运营的经验，区別於其他平台。

顺带著，通过此次合作，与魏安建立良好关係，为未来或许存在的更深入合作铺路。

魏安静静地听著。

他心中明了，奇艺这是要借他这阵东风，不仅要起飞，还要鸣响惊雷。一首英文神曲卖出天价，这个话题本身就极具爆炸性。

一百八十万的价格，在2010年確实足以让整个行业侧目，这不仅仅是购买一部mv，更是购买一个营销事件，一个市场標杆，一个平台形象升级的契机。

他並不介意被“利用”，因为这也同样是在抬高他自己的身价，验证他“流量变现”和“国际化尝试”路径的正確性。

李红娟看了一眼张煒律师，张律师微微点头，示意对方提出的合作框架在法律层面是可行的，具体条款可以细化。