身旁的声音把掌柜的嚇了一跳，他回头，语气恭敬：“东家。”

祈老爷“嗯”了一声，顺著掌柜视线看过去：“那是什么？瞧著不少人。”

掌柜不敢撒谎，实话说了。

说完抬起头，忐忑地看著他。

祈老爷没说话，只扬了扬手，叫他去忙，自己站在原地看著。

排队想洗衣服的人越来越多，早已超过十人，排在后面的人跟林棠枝商量。

“我们不要鸡蛋，能不能给我们洗洗衣裳，你这东西，瞧著洗得真是乾净。”

林棠枝为难。

“这么多衣服，我一个人也洗不过来。”

大家失望之极，林棠枝提出了解决办法。

“这样，我把肥皂分一点给大家，大家自己试一下怎么样？”

在她这试得再好，不如到她们手里，自己感受一下。

眾人自然没有说不好的道理。

不一会儿，在场的每人都分到了一块小拇指加盖那么大的肥皂。

她们稀奇得不行，放在鼻子底下闻了闻。

“真香啊。”

“是啊，闻起来比皂角的味道还好闻，洗衣裳也乾净，就是不知道贵不贵。”

“要是不贵，我买一块回家洗，又省水又省力气，当真是好东西。”

“我不买，我们家可没那么有钱，恨不得一分钱掰成两半花，哪有閒钱买这不当吃不当喝的玩意儿？”

……

说什么的都有，林棠枝只当没听到。

大家按照林棠枝之前那样，把手里的肥皂打湿，擦在衣服脏污的地方。

小拇指加盖那么大的肥皂，她们根本不捨得放回去，生怕化了，小心翼翼放在盆边上，才开始洗衣裳。

当真和林棠枝展示的一模一样。

那污渍一碰到肥皂，只要轻轻一搓，就掉了下来。

没一会儿，盆里的水都黑了。

有人问：“这方方正正的，叫肥皂的东西，怎么卖啊？贵不贵，我想买回去一块洗衣裳。”

其他人也竖起耳朵听。

她们是爱贪小便宜，但是不傻，谁白白给她们洗衣服，又送鸡蛋。

目的不就是为了把这个叫肥皂的东西，卖给她们？

这东西的確好用。

要是不贵的话，买一块回家用也不是不行。

忙活半天，林棠枝等的就是这句话：“肥皂十八文一块。”

问价的妇人咬咬牙。

她的心理价位最多十五文，比她预计中的多了三文钱。

三文钱不算多。

那她也不想掏。

其他人有人觉得还行，有人觉得贵，有人已经悄悄端了盆退出人群，准备溜了。

问价的妇人犹豫片刻：“能不能便宜一些，十五文？”

“我这肥皂別看小小一块，都是用猪油做的，成本高著呢。再著，別看肥皂不大，一块肥皂洗全家人的衣裳，能用半年。”

眾人还是犹豫。

说是这么说，往年她们用皂角，乡下有亲戚的直接去要，就是买也不过一两文。

十八文，的確是贵了。

林棠枝拿了两块肥皂，给大家介绍。

“如果买一块，就是十八文，一点价都不能少。如果能拉来一个朋友一起买，那两块就是三十文，一块十五文，並且每人送一块小的。”

问价的妇人当即一喜，掏了三十文。

“我要两块。”

林棠枝状似为难：“我说的是拉来一个朋友，不是一个人买两块。”

妇人道：“我是自己的好朋友，不行啊？”