“那……咱们需要付出什么？”陈生冷静下来，问出关键。

“管理费肯定是要交的，比例可以谈。可能要接受一定的『指导』和监督，比如定期匯报经营情况。人员编制可能也会掛几个在他们那里，解决所谓『集体职工』身份。最重要的，”谢明华看著陈生，“我们需要让渡一部分『名义』上的主导权，至少在明面上，『华燁』是这个集体企业的下属部门，主要负责人可能得由他们指派或认可，当然，实际经营还是我们。”

陈生沉默了。这意味著“华燁”不再完全属於自己，头顶上多了个“婆婆”。

“陈生，”谢明华语气放缓，“我知道你在想什么。但这就像是给树苗找个大棚。在外面风雨飘摇，长得再快也可能被摧折。在大棚里，虽然空间受点限制，但能遮风挡雨，安心生长。等我们长得足够粗壮，能独立面对风雨的时候，自然会有新的选择。现在，我们需要这个『大棚』。”

陈生思索良久，重重点头：“谢生，我听你的！你说得对，先活下来，活得稳，才能谈以后。那……咱们怎么跟这位赵副主任搭上线？”

“我准备了一份材料。”谢明华从包里拿出一份手写的“项目计划书”，封面上是“关於申请成立罗湖区工业技术发展服务公司下属华燁电子技术服务部的报告”。“里面介绍了『华燁』现有的技术能力、设备条件、业务开展情况，以及未来在电子技术服务和简易產品开发方面的设想。重点突出我们能解决特区企业实际技术难题、培养本地技术工人、以及创造经济效益和外匯收入的潜力。”

他將计划书递给陈生：“你以『华燁』现有负责人的身份，明天就去工业技术发展服务公司拜访这位赵副主任，递交这份报告。態度要诚恳，展示我们的实力和诚意。探探他的口风。记住，多谈技术贡献和社会效益，少谈利润。”

陈生接过那份沉甸甸的计划书，深吸一口气：“好！我去！”

接下来的几天，陈生几乎泡在了区工业技术发展服务公司。第一次拜访，见到了赵副主任，一个戴著眼镜、头髮花白、气质儒雅的中年干部。赵副主任对计划书很感兴趣，尤其是里面提到的几个已完成的维修案例和正在酝酿的单板机学习套件设想。他问了很多技术细节，陈生都一一作答，有些拿不准的，记下来回头问谢明华。

第二次去，赵副主任带了个財务和行政人员一起谈，问得更具体：现有资產、人员构成、营收情况、未来利润预测、管理费上缴比例、人员编制如何解决……

谈判是艰难的。对方想多收管理费，多安排人，加强控制。陈生则据理力爭，强调技术投入和风险，要求经营自主权。来回拉锯了好几轮。

谢明华没有直接出面，但在背后给陈生出主意，把握分寸。他让陈生適当让步，比如同意上缴利润的15%作为管理费（这比特区常见的20-30%低），接受公司指派一名不干涉具体业务的“政治指导员”兼任名义上的主任，实际负责人仍由陈生担任。同时，承诺优先招收区里推荐的待业青年作为学徒工。

最终，协议达成了。“华燁技术服务部”正式成为“深圳市罗湖区工业技术发展服务公司”下属的集体所有制单位，全称变更为“罗湖区工业技术发展服务公司华燁电子技术服务部”。拿到了新的、更正规的营业执照和公章。

签字盖章那天，陈生回到服务部，將崭新的执照端端正正掛在墙上原来的执照旁边，长长舒了口气，对谢明华苦笑道：“谢生，这下咱们头上，真有『婆婆』了。”

谢明华看著那盖著红印的执照，却微微一笑：“有了这个『婆婆』，很多以前不敢想、不能做的事，就可以提上日程了。”