他顿了顿，补充道：“郑处长那边，我也探了口风。市里现在大力鼓励能出口创匯、技术含量较高的合资项目。如果我们这个合资公司，產品能部分出口，或者採用一些我们自己的改进设计，提高国產化率，爭取政策支持和优惠的力度会很大。”

陈生听得眼睛发亮，但又有些忐忑：“技术我们有一些，可大规模生產……我们没经验啊。还有，占小股，话语权会不会太弱？”

“所以我们才需要『华燁』这个实体，需要你和维民这些核心。”谢明华目光锐利，“技术是我们的根本，生產管理可以学，可以请人。占小股，是为了借船出海，降低风险，快速起步。但关键技术岗位、质量控制、部分原材料採购，必须掌握在我们手里。这是底线。只要我们能持续提供技术支持和做出市场认可的產品，话语权就会越来越大。”

接下来的日子，谢明华几乎成了空中飞人。他频繁往返於特区、广州和香港（通过孙经理的关係办理了临时通行证）。与孙经理引荐的港资电子厂老板多次会谈，对方姓黄，精明务实，看中了谢明华的技术背景和对內地市场的了解，也看好特区政策，但对“华燁”的技术实力和谢明华坚持的某些技术条款心存疑虑。

谈判是艰难的。对方想完全控制生產和採购，將“华燁”仅仅视为技术顾问。谢明华则据理力爭，坚持技术团队必须进入合资公司核心，並负责关键工序和质量检验。他拿出了调试好的单板机样机和改进型稳压电源模块作为技术能力的证明，又提供了对国內计算器、收音机市场的详细分析和预测报告。

“黄老板，如果只是简单组装，赚快钱，哪里都可以做。”谢明华在最后一次关键谈判中，直言不讳，“但要想做得长久，做出品牌，做出利润，必须有稳定的质量和不断改进的技术。內地市场很大，但消费者也不傻。我们的价值，就在这里。”

最终，双方各退一步。合资公司定名为“燁华电子有限公司”，港方控股60%，负责主要资金、进口设备、海外销售渠道及部分关键元器件进口。“华燁”以技术作价和现金入股，占股25%，另预留15%作为员工激励和未来增资空间。谢明华出任公司副总经理兼总工程师，陈生任生產部副经理，张维民带技术团队进入研发部。公司章程明確规定，產品质量標准、技术改进方案需经总工程师签字，关键岗位人事任命需副总经理会签。

几乎同时，谢明华通过郑处长的关係，向特区管委会提交了项目申请报告，重点突出了“引进先进管理经验、提升本土电子產业技术水平、增加出口创匯”等亮点，並承诺投產后优先招聘本地工人。报告很快获批，燁华电子顺利拿到了位於规划电子工业园內的一块五千平方米土地的五年期优惠租赁合同，以及“两免三减半”的税收优惠政策。

协议签署那天，谢明华、陈生、张维民，与港方黄老板、孙经理等人，在刚刚落成的特区第一家涉外酒店宴会厅，举行了简短的签字仪式。香檳杯相碰，发出清脆的响声。黄老板笑容满面，孙经理连连道贺。陈生激动得手有些抖，张维民则一脸严肃，仿佛肩负著千斤重担。

谢明华平静地举杯，目光穿过透明的杯壁，望向窗外那片正在日夜施工、孕育著无数梦想与財富的土地。合资建厂，如同在惊涛骇浪中，终於找到了一艘还算坚固的大船，拿到了船票，甚至爭取到了一个不算太差的船舱位置。但真正的航程，才刚刚开始。风浪、暗礁、未知的海域，都在前方等待。

然而，有了这条船，他终於可以告別小舢板式的冒险，开始真正意义上的远航。实业筑基，这是他將脑海中的科技蓝图，转化为脚下坚实道路的关键一步。燁华电子，这艘新下水的航船，將载著他的野心、技术，以及对未来的全部期许，驶向深不可测却又充满无限可能的商业蓝海。

回到暂住的招待所，谢明华摊开笔记本，在“燁华电子”的项目计划书扉页，郑重地写下四个字：实业始基。笔尖力透纸背。他知道，从这一刻起，他的命运，將与脚下这片沸腾的土地，更加紧密地捆绑在一起，同呼吸，共沉浮。