张磊点头，斩钉截铁的说道：“先生存，后发展。”隨后，他问了一个话题：“吴总，你看过教员选集吗？”

“没有。”

吴世道摇头。

“那我建议你应该买一套仔细阅读。”

张磊笑了笑，“教员当时所处的时代和环境，那肯定是要恶劣许多的，尤其是面对敌人的围剿，当时教员只有4万的兵力，而围剿的敌人则是有20万，教员的应对策略也很简单，那就是通过不断的运动游走，形成局部的优势，当他发现敌人有一支2万人的部队贪功冒进，教员立即绕到这支部队的附近，將他围住，这样反而是教员的部队，在局部里形成了优势，抓住战机將他一口吞掉，就这样反覆了几次后，教员的队伍从4万变成了6万，而敌人从20万变成了10万，后来敌人一看，不行，撤吧，在这样下去，再打几次，有可能反而被教员给包饺子了！”

吴世道心里一动，脱口说道：“美团之前跟大眾在一二线城市竞爭里，也是面临了极大的压力，后来王星也是採取了『农村包围城市』的策略，主动將业务下沉到了三四五线这样的城市，避开了跟大眾点评的直接正面竞爭，改为主动去整合下沉市场，这样不但没有了竞爭压力，而且还迅速的將业务覆盖到了全国九十多个城市。”

顿了顿，他说道：“看来王星也肯定读过教员选集啊！”

“我估计就也很有可能。”

张磊笑著点头，说道：“教员选集的开篇文章，就意义非凡，它讲述了要做一件事情之前，首先要做的不是著急行动，而是先要分清楚，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，谁是中立对象，先將思路捋清楚然后再行动。”

吴世道笑了笑，“看来我还真需要买一套看看，仔细研究一下。”

他兴致勃勃给张磊点了一根烟，说道：“张总，你觉得谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，谁又是中立对象？”

“很简单，美团和大眾跟我们是直接竞爭对手，它们是我们的敌人。”

张磊一边抽菸，一边说道：“商户是我们的朋友，因为我们共同的目標就是盈利赚钱，尤其是那些正宗的地方特色美食商户，他需要我们来帮他强化这个地方特色美食的標籤，至於用户，那就是中立对象了，对於用户来说，哪个app能够满足他们的需求，他们就会选择用哪个app。只要我们能满足他们的需求，不需要我们通过补贴的形式，他们也自然会靠拢过来。”

“有道理。”

经过张磊这样一分析解释，吴世道的信心又慢慢回来了，他沉吟说道：“但我们要形成商业壁垒，打造属於我们的护城河，那么跟我们合作的商家，就要签订独家协议，而不能让他们今天跟我们合作，明天又跟美团或者大眾去合作。”

“是的。”

张磊嗯了一声，“所以我们前期只能真金白银的投入，跟商户形成合作且分担风险协议的直营模式，后期通过品牌影响力吸引其他商户加盟。”

“这样做的风险就是，我们前期將会面临资金流的压力。”

吴世道理解他的意思，思忖著说道：“也就是说，我们前期跟商户合作直营，必须要盈利！只要让合作的商户赚到钱，而且是赚到大钱，自然就会有其他商户闻风而来，要求加盟代理了。”

张磊点头，“的確是这样的。赚钱，就是最好的gg。”