“既然都是自己人，那我也就有话直说了啊，有什么不妥的，二位也別见怪。就拿我的大熊零件厂来说吧，我们给顾氏供应的主要是螺栓螺母这些的，这玩意儿量大，但值不了什么钱，我们一周送个三到五次，每次货值撑死也就几万块钱，但运费就要干掉三五百，我们这都是小本买卖，利润本来就薄，像我这情况的老板也不少，我这次来，是受到跟我情况差不多的七八个兄弟所託，来和小顾总商量，看咱们能不能把订单合併下，一次多定点儿，让我们少跑几趟，也好让我们省点儿油钱，现在这生意难做，一分一厘也能压死个人啊您说是不？”

熊天来说罢深深嘆了口气，露出一个无奈的苦笑。

人到中年，如果不是实在熬不下去，谁又愿意计较这仨瓜俩枣的呢？

大概是上次组团上门，场面搞得不怎么好看，这次以熊天来为首的小老板们低调多了，没再集体出动，而是派了最会来事的熊天来作为代表，放低了姿態来协商。

但熊老板不知道的是，顾知意这边的情况也好不到哪里去。

“熊老板，这真不是我们有意让你们难做，我们顾氏的生產模式是柔性订单制，客户给我们下了单子，我们根据客户的订单量决定生產计划，很难提前给出稳定的原材料订单，要是我们提前从你们这儿订好货，我们自己的库存就会严重积压，不瞒您说，我们现在正在进行成本优化改革，恐怕……”

顾知意眉头紧锁，满面愁容，看的谢凌飞心疼。虽然熊天来的诉求合情合理，但眼下顾氏集团自己的成本都还降不下来，要是满足了他们，顾氏集团只怕又会增加一笔不必要的库存成本，与降本增效的本意背道而驰。

“凌飞，这种生產和供应节奏不匹配的问题，在大型项目里应该也很常见吧？我记得谢伯伯以前接过那么多大型工程，工期紧、现场物料需求变化快，你们是怎么保证那么多分包商和材料商既能及时供货，又不至於让现场堆成山的？”顾知意像是想到了什么，看向谢凌飞。

作为刚刚“口头上任”的顾问，谢凌飞听到阿意向自己求助，赶紧努力调动起自己的回忆，好在他虽然没怎么扎在工地上，但平时在饭桌上还是听谢祖德提过一嘴。

“啊，这个嘛，倒是可以说来给你参考参考，我们做工程时，一般会设个『总包仓储中心』。所有供应商把货送到这个中心，由总包方根据每日施工进度，统一向各施工点配送。所以自然是不会乱。”

听到谢凌飞的话，顾知意眼前一亮。

“这真是个好主意，凌飞，我这些天一直在想，要怎么样向蒋亚楠展示你的不可替代性，这样提出你加入顾氏集团，才能让她无法找藉口拒绝，现在，看起来是找到了。谢伯伯在工程上的经验可以给我们提供很好的参考，凌飞，这就是你独一无二的竞爭力。”

谢凌飞被顾知意说得心花怒放，谢祖德常常嫌弃他帮不上忙，看来他还是没看到自己的闪光点，自己三言两语，不是就解了阿意的燃眉之急么。

“阿意，我这就去找老魏商量商量，看怎么把这方案做得完善一些，这次我一定不能再让那蒋亚楠挑出毛病来。”谢凌飞已经坐不住了，他似乎已经看见自己胜利的曙光，一分一秒都不想耽误。

“好，那辛苦你了，你先去吧，我再陪熊老板坐一会儿，晚点去找你们。”顾知意点点头。

谢凌飞走出顾知意的办公室，比来时更加干劲十足，全然没有在意到他离开之后，熊天来有些不解地问顾知意：“小顾总，你现在是顾氏的一把手，要小谢总进顾氏帮你忙，不就一句话的事儿，何必兜这么大一个圈子呢？”

顾知意却只是向著谢凌飞离开的地方淡淡地笑了笑。

“让他觉得自己可以解决些问题，他不是更有积极性吗？熊老板，这次还多谢谢你帮忙了。”

熊天来客气两句，嘴上说著小顾总想得真周到，心里却想著，这小顾总图的，恐怕不止是谢凌飞干活的积极性吧？这谢家本身就是顾氏集团最大的钢材供应商之一，小谢总接了这个差事，只怕是迟早要把自家的油水贴进去些了。