“网吧生意要想好，就必须得有餐饮服务。可是，餐饮生意，必须得有餐饮证、健康证才行。很多网吧，都是偷偷摸摸的炒饭炒麵给顾客供应，那都是犯罪行为。”

张琦义正辞严的说。

朱光荣点点头，“我们网吧，只提供泡麵和火腿肠。有人点炒麵、炒饭，也都是从这附近的小吃部来买。”

“他们从你这订，然后你再去小吃部订？”

张琦听明白了他的意思。

“对。”朱光荣並不隱瞒，“我们有定点合作的小吃部。我这次过来，也是想跟你这寿司店定点合作。长期合作，你这边看能便宜多少。”

“朱老板，你也看到了，我这都不够卖啊。”

张琦不接受对方过去的那一套合作方案。

“嗯？”朱光荣眉梢一挑，有些不高兴，“我这网吧，有两百多台机子。每晚包宿的，都有几十人、上百人。”

张琦道：“晚上包宿，后半夜你们的定点合作餐馆，没法供餐吧？”

朱光荣沉默。

的確如此。

所以后半夜就只能供泡麵。

张琦淡然道：“朱老板，我先给你讲下寿司的优势。第一，我们这寿司，很便宜，整个唐川，找不出第二家；第二，寿司很乾净。网吧在顾客里上网，不管是吃泡麵，还是吃炒饭、炒麵，油渍汤水的，很容易就弄的哪都是，收拾也不好收拾。要是弄到键盘上，可能就要报废。”

“嗯。”

朱光荣下意识的点头，这话真是说到了他的心坎里。

张琦笑道：“吃別的外卖，味道也大，也会影响別人的上网环境。这是第三点。”

“对。”朱光荣看向他的眼神就发生了变化，“你这小子行啊，知道的不少，你真没去过网吧？”

张琦没接这茬，乾脆利落的说：“但是，寿司可以解决一切问题！乾净卫生，没有异味。更重要的一点，是你可以提前准备好。不用像炒饭炒麵似的，要每个人做好登记，再去联繫小吃部去准备。”

“你说的都对。”

朱光荣意识到了这小子真是个好学生，水平不一般。

张琦道：“所以，朱老板，关於咱们的合作，我这里有两个方案。”

“好。”

“第一个方案，就是你此前的意思。你需要了，就过来拿货，需要什么，就拿什么。这个方案，我不会给你任何的让利。原价多少，就卖给你多少。大不了你拿回网吧了，加价卖给顾客。”

“一分钱不让？”

朱光荣眉梢一挑，这的確就是他的想法。

张琦道：“不让，你也看到了，饭点的时候，我们供不应求。这忙忙活活的，这么多人都在排队，为了公平公正，不可能给任何人优待。”

“第二个方案呢？”

朱光荣感觉出来了，这小子挺厉害，有本事。

张琦笑著说：“第二个方案，就是提前预定了。比如你上午九点过来，拿一百盒寿司回去，放在冰箱里保鲜。到饭点了，或者谁饿了，就可以像卖泡麵似的直接卖给他。这样一来，你们也方便了，就不用你来回跑了。”

“批量买回去，存在网吧里？”

朱光荣眼睛一亮。

感觉这个思路更好！

张琦道：“对，寿司放在冰箱里冷藏，保质期至少三天。你批量买回去，放冰箱里就行了。如果你採用的是这种批量进货的合作方式，那每种寿司，每盒我都可以给你便宜一块钱。”

“行啊！”

朱光荣就很高兴，感觉这第二个方案，比他此前想的方案还要好。

“不过……”张琦话锋一转，要確保自身利益，“我们不接受退货，不接受赊欠。每次拿货，现金交易。每次交易，不低於一百盒。”

他已经看出来了。

想要打破这种小店的人力紧缺和空间限制，批量出货才是最优解。