郝青红来到沙发前坐下，说：“实不相瞒，包柜檯的事，我正在考虑，尚在考察期。您也知道，做生意都有一个过程，我相信您也会理解我们小经销商的难处。我知道爱美处於过渡时期，也愿意陪爱美一起度过，只有互相帮扶，才可以互利互贏。至於销量问题，杨科长不用太担忧，夜市市场，只是我们的一部分渠道。作为销售商，谁不想，用尽一切办法卖货呢？至於怎么卖？那得看杨科长给我什么货。”

郝青红机智地把皮球踢给了杨科长，杨科长看了看林江涛，笑著说：“看来郝经理已经做好了调查，很了解我们爱美嘛。我们现在的货品不单一，看你想铺什么货了？”

郝青红说：“这次想先铺睡衣，我刚才也说了，我们不止一个渠道。只要爱美的货源稳定，我肯定全力进行销售。不过，还需要杨科长多多担待的是，第一次上货的量可能没有那么大。不仅为了爱美，也要考虑我们的难处，內衣和服装一样，季节性、流行趋势，都很重要。”

郝青红的言外之意，杨科长很清楚。单就內衣厂目前的状態，卖与不卖，与他本人真没多大的关係。他只是好奇，林江涛怎么认识的下岗女工？还是三百公里外的石州人，这是其一。其二呢，一个夜市小摊主，竟然敢来內衣厂“谈判”？不得不说，这女人身上有他最怕的“初生牛犊不怕虎”的劲头和勇气。

想到这里，杨科长挑了挑眉，谁让是林江涛带来的呢，他嘴角微微上扬，说：“这样，我先给你锁一批货，等你定下一批的时候，咱们再按销量进行调整。我想起来了，小林，咱们是不是还有一批尾货？我想郝经理可能更感兴趣。”

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林江涛给杨科长的水杯倒满水，像是对郝青红说，又像是回答杨科长：“没错儿。”

“尾货？”

“確切地说，是试验品，或者说瑕疵品，原本准备销毁，后来因事耽搁了，在库房放著也是放著，打包都给你，就当是送你订睡衣的福利吧。”

郝青红鬆了口气，笑容在脸上漾开，强忍著激动看林江涛。

林江涛说：“杨科长，带郝经理去展厅看看，选选款式？”

杨科长打了一下手势，拿起桌上的电话，过了一会儿，进来一位女子，交待了一番后，才让林江涛带郝青红离开了办公室。

郝青红带来五千元钱，拿了一百件真丝內衣，杨科长赠的尾货是胸罩，典型的北方货，没什么款式，但是布料、材质、作工，绝对是最好的，两箱，足足有六百件。

“我说的对不对？关键是先和上游建立信任。货源有了，下游的销售就会有保障，那个女人就再也抢不了你的货了，而你的策略会更加稳健。”林江涛把郝青红送到海户屯长途汽车站。

郝青红把头盔递给林江涛，说：“小林，谢谢你，幸亏有你。先不说睡衣，就这批尾货，就足够我翻身了。”

“不要有压力，对於工厂来说，这些都算不上是货品。对你有帮助就行。”

装满货的红色敞篷三轮车隨后赶到，他们一起来到开往石州市的大巴车前，很不凑巧，上一辆车刚出站，这辆车要等上满人之后才能发车。在司机的帮助下，货品全部装上了车。

来到车下，林江涛的肚子发出“咕嚕”的声音，郝青红没忍住，笑出了声，说：“这一忙，竟然连饭都忘了吃，想吃什么？我请你。”

林江涛挠了挠头皮，扶了扶眼镜，笑著说：“既然郝经理这么想请客，那我就不客气了。咱们去马村菜场，就几分钟的路。那里有条小吃街，儘管过了一天中最热闹的时刻，找点儿吃的也不会难。对了，温州口味的猪脏粉、炒粉干、海鲜面，你吃过吗？”

郝青红摇了摇头。每次来浙江村总是匆匆忙忙，要么用麵包垫补一下，要么就是就近一碗麵条充肌。林江涛说的甌菜，她听说过，还真没吃过。

“来日方长，咱们一样一样吃。”林江涛笑著说。