到了下午，临近闭店时，郝青红的手机像被人堵住了门口似的，一个接著一个响。

寧远县的秦艷、武沟镇的小刘、qh县的黄大姐……还有在丽人美容院认识的王姐等人。

“青红，马永贵说以后他负责代理，返点他直接给，咋回事？”

“听说你不做了？我这边店里囤得可都是爱美货啊！”

“小马让我们把押金转到他公司帐户，真的假的？”

“青红，我还有三万块钱的货没发呢？怎么解决？”

“你不是一直在卖爱美吗？怎么代理让別人拿了？”

郝青红直听得倒吸凉气。

第二天上午十点，青年市场附近的春川茶室。武沟镇小刘、qh县黄大姐，以及石州市几个主力分销商先后赶到。郝青红包了一个房间接待他们，室內只有一台壁掛空调，由於是上午，空调没开。来客们的额头上无不沁出汗水，焦虑一触即发。

黄大姐先开口：“青红，我们不是不信你。是从別人那里听到代理换了，才著急。这要是走错了渠道，到年底拿不到返点，辛苦一年岂不是白干了。”

小刘听了，头点的像个拨浪鼓，说：“黄大姐说的对。我也急。再加上马永贵说得挺好听，比之前你给的返点还高一两个点。这让我挺犹豫的。”

郝青红听不下去了，放下茶杯说：“我问你们，以前跟我合作，亏过一次没有？”

“没有。”几个人齐声说道。

“返点是不是和货款一样？”

“对。”

“你们在座各位的市场，是我一点点跑出来的。马永贵，他坐在青年市场的铺子里，去过你们的店吗？你们和他打过交道吗？”

茶室里静了两秒。几个人你看看我，我看看你。谁也没吭声。

郝青红紧紧抓住玻璃杯，茉莉花茶的芽已全部沉底：“我今天把话放这儿，你们押在我这儿的钱，一分钱也不会丟。我正在跟公司谈，两周內给你们结果。这期间，我拜託大家先不要从別人那儿拿货。”

黄大姐皱著眉，说：“要是两周后，公司没给出解决的法子呢？”

“那我自掏腰包，把欠你们的返点、货款补齐！”她盯著黄大姐，说：“我郝青红说话算数。”

眾人听郝青红这么说，竟谁也没有看谁，全都像是做错了事情一样，低下了头。

最后是小刘先抬起头，说：“郝姐，我信你。”

主力经销商老程嘆口气，说：“那……给你两周的时间。”

其他几个人也陆续点了头。

郝青红看著这些打了几年交道的“老朋友”，心里发酸。她从来没把他们当外人，爱美有什么好的销售政策，第一时间和他们分享。说白了，只要有她发財的机会，就有大傢伙的。而今，她隱约感觉到，事情真没有那么简单。她信任他们，並不代表他们一定信任她。或许，也只是多年合作换来的“再给一次机会”罢了。

想到这里，心凉了，房间里也不似刚才那般热了。

推拉门开了，体態丰腴的茶室老板娘终於找来了遥控器，用东北话对郝青红说：“太抱歉了，老妹儿。真不知道是哪个脑缺的服务员，把这屋遥控器整对门屋了，看把你们热地，每个人儿都油光鋥亮的，赶上汗蒸房了。姐给你们打开，一会儿就凉快了。”

接下来的几天，郝青红没睡过一个整觉。

白天，和梅琳、付润生轮换守摊，到了晚上，抱著笔记本写渠道名单、销量报表，把这些年做下来的市场整理出来。

第二天一早，她抱著厚厚一摞资料夹放到爱美公司会议室的桌上。

“杨总，这是石州市过去四年的销量曲线，还有各县城分销商的订货量，我都写得清清楚楚，哪个店是我跑出来的，哪个店是后来加的，你都能分清。”

杨副总翻了几页，眉毛挑了一下。

“郝经理，你这是……”

“公司要代理，我同意。但代理要有代理的能力。马永贵能做的，我不敢说我都能做到，但至少——我比他更熟悉爱美的市场。”

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