休斯顿火箭队总部，顶层会议室。

窗外是德克萨斯州灼热的夏日阳光，但会议室內的温度更低——不是空调开得太足，而是谈判桌上双方的气场。

林枫坐在长桌一端，白衬衫的领口鬆开了一颗扣子，右手无意识地转动著一支黑色钢笔。他对面是三位穿著深色西装的中年男士：阿迪达斯北美区副总裁罗伯特·格林、全球营销总监汉斯·穆勒，以及大中华区负责人李维。

桌上摆著三份合同草案，每份都厚得像字典。

“七年，五千万美元，全保障。”格林重复著这个数字，手指轻轻敲击桌面，“林先生，这是阿迪达斯歷史上给新秀开出的最大合同，甚至超过了很多全明星球员的代言费。我们需要看到姚明確实能带来相应的价值。”

林枫停下转笔的动作：“罗伯特，让我问你一个问题——你们去年在中国市场的销售额是多少？”

李维接话：“约八千万美元，主要来自足球和休閒產品线。”

“如果姚明成为全明星呢？”林枫身体前倾，“如果火箭队的比赛成为中国数亿家庭的固定节目呢？如果休斯顿火箭队变成中国人心中的『主队』呢？”

他调出笔记本电脑上的预测模型：“我们的市场团队测算过，仅姚明带来的品牌曝光价值，第一年就不低於三千万美元。更不用说球鞋销售——中国有上亿年轻人，他们需要一个本土英雄来追隨。”

汉斯·穆勒推了推眼镜：“但这些都建立在『如果』之上。姚明还没打过一场nba比赛。”

“所以他才是新秀合同。”林枫笑了，“如果他已经是全明星，这个数字后面至少要加个零。各位，你们今天坐在这里，不是因为我求你们，而是因为你们看到了別人没看到的东西——一个13亿人口的市场，正在等待一把钥匙。”

他点击滑鼠，屏幕上出现一份文件：“这是耐克与姚明1999年签约的合同副本。四年，一百二十万美元。明年夏天到期。”

会议室里安静了一瞬。

“我们知道。”格林缓缓说，“耐克的人上周在波特兰开会，討论续约方案。他们的报价是……五年，八百万。”

“太低了。”林枫直接说，“低到近乎侮辱。耐克在中国市场的布局比你们早，但他们犯了个错误——用美国標准来衡量中国巨星的商业价值。他们没有意识到，姚明代表的不仅仅是一个球员，而是一个时代的开端。”

他关掉电脑，目光扫过三人：“阿迪达斯有机会抢在耐克前面，签下未来十年亚洲体坛最具商业价值的运动员。这笔交易不只是卖鞋，是打开一个市场的钥匙。五千万买一把钥匙，贵吗？”

李维用中文低声对格林说了几句。格林沉默地思考著。

“我们需要一些保障条款。”格林最终开口，“如果姚明前两年出场次数不足60%，或者场均得分低於10分……”

“可以。”林枫爽快地答应，“但我们也要增加激励条款：如果他入选全明星，合同总额自动上浮20%；如果火箭队打进季后赛，再上浮10%；如果获得年度最佳新秀，再加10%。我们对自己的球员有信心，你们呢？”

格林与两位同事交换眼神。汉斯·穆勒微微点头。

“最后一个问题。”格林说，“姚明本人的意愿？”

林枫按了下桌上的通话键：“科林，带姚明进来。”

门开了。姚明走进来，穿著简单的灰色t恤和运动裤，但7尺6寸的身高让整个房间都显得矮了一截。他已经比一个月前壮实了一些——纳尔逊的训练初见成效。

“姚明，这几位是阿迪达斯的代表。”林枫用中文介绍，“他们想请你代言。”

姚明用英语说了句“nice to meet you”，发音还有些生涩，但已经比选秀夜时流利许多。他和三人握手，动作沉稳。

格林仰头看著这个年轻人——在照片和视频里看过很多次，但真人在面前时，那种压迫感是屏幕无法传递的。

“姚，林先生说你有信心在nba取得成功。”格林用简单的英语问，“你觉得呢？”

姚明看了林枫一眼，得到点头示意后，用英语慢慢说：“我会努力训练，打好每场比赛。至於结果……让比赛说话。”

他说完后，又用中文补充了一句：“但我会尽全力，不辜负信任。”

科林流畅地翻译过去。那句“让比赛说话”让格林露出了笑容——简单，直接，符合运动员的性格。

“好。”格林站起身，伸出手，“欢迎加入阿迪达斯家族。”

姚明握住他的手：“谢谢。我会好好打球。”

简单的仪式，却意味著一笔价值五千万美元的合同就此敲定。

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）