晚上，拖著疲惫的身躯回到廉价旅馆，陆为民躺在床上，望著糊满旧报纸的天花板，心里充满了无力感。

市场远比他想像的复杂和艰难。空有质量和价格优势，打不通渠道，迈不过运费和地域的门槛，一切都是空谈。他开始怀疑，自己离开国营厂，走上这条路，是不是真的选错了？

可是多年的经验告诉他，眼前的困难，並不算什么，从来都是钱难挣，屎难吃，对於他这种没人没势的小人物，哪怕是有了系统，也是一样的困难重重。

在平州市的最后一天，陆为民几乎跑遍了所有打听到的可能需要铸件的单位，结果依然不理想。

心情低落的他，傍晚在汽车站附近的一个路边小吃摊坐下，准备吃点东西就坐最后一班车回去。

小吃摊很简陋，几张矮桌，几个马扎。他要了一碗最便宜的阳春麵，加了一勺辣酱，闷头吃著。

这时，一个穿著洗得发白、肘部打著深色补丁的旧军装，裤腿上沾满泥点，面容黝黑憔悴的中年汉子，也在他对面坐下，要了一碗麵，一小碟花生米，还有二两散装的烧酒。

汉子吃得很慢，时不时抿一口酒，眉头紧锁，似乎有很重的心事。

陆为民看他风尘僕僕的样子，像是常年在外奔波的人，便隨口搭了句话：“老师傅，跑长途的？”

汉子抬起头，看了看陆为民，勉强笑了笑：“不是，带几个老乡，在工地上干活。”

“建筑队？”陆为民心里一动。建筑工地可是需要大量铸铁件的地方！脚手架扣件、井盖、地漏、预埋件等等。

“嗯，算是吧。农閒了，带著村里几个閒劳力，出来找点活干，混口饭吃。”汉子嘆了口气，“不容易啊，活难找，钱难要。”

同是天涯沦落人，陆为民感同身受，递过去一支“大前门”烟：“是啊，都不容易。我也是跑业务的，推销点铸件，难啊。”

汉子接过烟，道了声谢，就著陆为民的火点上，深吸了一口，话匣子打开了：“推销铸件？你是铸造厂的？我们工地上倒是常用，脚手架扣子、磨盘、下水盖子啥的。不过都是包工头统一买，或者甲方指定，我们干活的可说了不算。”

陆为民点点头，表示理解。

两人一边吃麵，一边聊了起来。汉子姓王，叫王长贵，是江北县下面一个村的农民，有点泥瓦匠手艺，农閒时就组织村里十几个劳力出来接点小工程，盖个平房、修个围墙什么的，是个实实在在的“小工头”，跟后世那种资金雄厚的包工头完全两码事。

陆为民说起自己跑业务的艰辛，大厂进不去，小厂嫌运费贵，本地又有关係户。

王长贵深有同感：“嗨！一个样！我们去找活干，大工程队看不上我们这人少没设备的，小活又挣不到几个钱，甲方还老拖款！难啊！”

聊著聊著，话题就转到了未来的发展。王长贵喝了一口酒，咂咂嘴：“我看啊，以后这盖房子的活肯定越来越多！城里人多了，总要住房子吧？就是不知道这路子该怎么走。”

陆为民心中一动，借著酒意，用前瞻性的眼光说道：“王大哥，你说得对！建筑行业，未来几十年都是黄金时期！不光城里，以后农村盖楼房的也会越来越多！不过，光靠现在这样零敲碎打、等活干不行。得有点眼光！”

他压低声音，像分享秘密一样说：“你看啊，以后盖房子，不能光盖平房，得往高了盖，三层、五层，甚至更高！这就需要更结实、更標准的脚手架和建筑机械！还有，房子里面的东西也讲究了，下水道、暖气片（北方）、各种管道阀门，都需要好的铸件！质量不行，要出大事的！”

王长贵听得入了神，他平时哪想过这些？不由得追问：“老弟，你懂得真多！照你看，我们这种小队伍，以后该咋弄？”

陆为民继续“画饼”，也是基於事实的判断：“小队伍有小队伍活法。以后可以专门接一些大公司不愿意乾的、技术要求不高的辅助工程，比如市政管道铺设、小型厂房建设，或者给大工程队做分包，专门做砌墙、抹灰这些劳务。关键是要把人组织好，工具配齐点，讲信用，保证质量，慢慢就能打出名声！有了名声，活就好找了，说话也有分量了！”

这番话，简直说到了王长贵的心坎里！他感觉自己眼前豁然开朗！以前只觉得干活累、要钱难，从来没想过这么远。他激动地给陆为民倒上酒：“老弟！高见啊！听君一席话，胜读十年书！来，我敬你！”

两人越聊越投机，从建筑行业的发展，聊到乡镇企业的困难，再到未来的经济形势。陆为民虽然不能明说，但他结合前世记忆和当前政策风向的分析，让王长贵这个朴实的农民工头觉得既新奇又有道理，仿佛看到了未来的方向。

“陆老弟，”王长贵拍著胸脯说，“你这朋友我交定了！你说得对，以后盖房子肯定多，质量还得要好！今后你们厂子要是能做建筑上用的东西，比如那种搭架子的扣子、下水道的铁盖子，质量好，价格公道，我回去就跟我们那片的几个工头说道说道！別看我们规模小，加起来用量也不少！至少比你们零敲碎打强！”

这真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！陆为民心中狂喜！他没想到，在大厂小厂接连碰壁之后，竟然在这样一个路边摊，遇到了这样一个潜在的渠道！虽然王长贵他们用量可能不稳定，但这是一个全新的、未被充分开发的市场！而且，通过他们，可以接触到更多基层的建筑队，这或许是一条“农村包围城市”的路径！

“王大哥，太感谢了！”陆为民端起酒碗，“我们厂肯定保证质量，价格绝对优惠！以后您那边有什么需要，或者听到什么消息，隨时招呼！”

“没问题！包在我身上！”王长贵豪爽地一饮而尽。

两人交换了联繫方式，也就是王长贵留了村里的地址，红星厂的地址，现在又没有私人电话手机，只是约好保持联繫。

陆为民帮王长贵结了酒钱，王长贵推辞不过，连声道谢。

坐上回程的夜班车，陆为民虽然依旧疲惫，但心情已截然不同。

这次外出，他尝尽了冷眼、闭门羹和现实的无奈，但也意外地抓住了一线生机。

他意识到，市场无处不在，关键是要找到对的切入点。

那些高高在上的大厂门槛虽高，但也表明其他企业跟他们打交道也是困难重重，这样更多的小企业工厂之间，就只能相互抱团取暖了。

而基层广阔的建筑市场，或许正是一片可以精耕细作的蓝海。

红星厂下一步的方向，似乎渐渐清晰了起来。而王长贵这个朴实的农民工头，將成为他叩开这片新天地的第一个引路人。

……