孙永贵磕磕菸袋锅，“要我说，先別好高騖远。咱自家水泵的轴、法兰盘的孔，以前都得外协，又贵又慢。现在咱自己有工具机了，就先拿这些开刀！干坏也是自家东西，不心疼，立马能用上，好坏立现！”这是最稳妥的练手方案。

老铸工李德顺补充：“老孙在理。还有，咱铸的扣件毛坯，飞边毛刺多，以前全靠手銼，费劲不规整。现在有砂轮有铣床，能不能专设一道工序，把毛坯收拾利索？东西好看，说不定能多卖钱。”这是內部工艺升级的思路。

陈厂长点头：“嗯，自力更生，提升现有產品，这路子稳。”

陆为民听著，心里已有盘算，他拿出隨身带的笔记本：“孙师傅、李师傅的想法是根基。但咱们不能只盯著碗里的。我这次跑上海和周边，结合谭技术员上次提的，觉得有几个机会，適合咱现阶段的机加工水平试水：”

“城乡建房多，镀锌水管普及，需要大量的直接头、弯头、三通、管箍。这东西是玛钢的，咱们能铸，关键在车螺纹。工艺就是『铸加车』，正对咱路子！技术门槛適中，市场需求量大。”

“谭技术员最清楚，现在农村包產到户，小农机具需求大。脱粒机的钉齿、轧花机的肋条、水泵的叶轮（需要平衡）、拖拉机上简单的销轴、平键。这些件要求耐磨，多是简单形状，机加工主要是钻孔、切槽、车外圆。用量大，是易耗品。关键是，这条路子，谭技术员熟悉，说不定能帮上忙。”陆为民特意看向谭振兴。

谭技术员果然来了兴趣，接过话头：“为民说的没错！农机配件这块，需求確实旺。县农机公司、各公社农机站，都有採购计划。东西不复杂，但要好用、耐用。质量过关，价格合適，我能帮著问问，牵个线。”他特意强调，“不过，农机公司可是正经国营单位，手续、质量要求都比零散工地高，得有点耐心。”

“而上海的扣件路子不能丟。除了直角扣，转向扣、对接扣结构稍复杂，正好练铣床钻孔。还有『山』型卡』、『步步紧』这些小附件，技术不难，用量不小。”

陆为民总结：“我的想法是，咱们不能只赌一两个產品。机加工刚起步，得广撒网。咱们可以同时试製这几类產品的样品，每样不多做，二三十个就行。然后我拿著样品，再去跑市场。农机配件这条线，可能得陈厂长您多费心，跟谭技术员一起，走走县农机公司和公社农机站的门路，国营单位关係重要。水管件和建筑扣件延伸品，还是我去跑那些土產杂品公司、生產资料门市部和建筑队。”

陈厂长立刻领会了陆为民的意思道：“好！就这么定！內部练手不能停。新產品试製，兵分两路：农机配件这条路，我和老谭主攻，想办法敲开县农机公司和公社农机站的门！水管件、建筑扣件新品，为民你去跑土產公司、生资门市部！咱们双管齐下！”

方向定下，车间立刻忙碌起来。

內部练手与新样品试製同步进行。在陆建国、赵海和谭技术员的指导下，机加工车间一边加工自家水泵轴练基本功，一边开始试製水管件（攻螺纹关）、农机钉齿/销轴（练车铣钻）、建筑转向扣（练铣钻配合）。

样品出来后，陆为民和陈厂长兵分两路。

陆为民再次背上装满水管直接头、弯头、建筑转向扣、山型卡等样品的帆布包，重点跑各县的土產公司、生產资料门市部以及一些集体性质的建筑站。

他坦诚这是乡镇厂试製品，价格可商量，寻求反馈。

过程依然不易，国营门店门槛高，但凭藉產品质量扎实和价格优势，也获得了一些门市部的初步兴趣，愿意小批量试销。

陈厂长则和谭技术员一道，发挥其老成持重、善於交际的优势。

他们带著农机钉齿、销轴、水泵叶轮等样品，先去拜访了谭技术员有联繫的县农机公司採购部门。

陈厂长递烟、拉关係、介绍厂子情况，强调產品质量和支援农业的决心。

同时，他们也走访了几个公社农机站，这些站点更灵活，对物美价廉的易损件需求迫切。

这条路子虽然程序慢，但一旦打开，订单会比较稳定。

几天后，两人带回反馈。

陆为民这边：土產公司、生资门市部对水管件兴趣最大，市场需求確实旺盛，但强调螺纹必须標准，否则安装漏水会遭投诉。

建筑扣件新品有市场，但竞爭开始激烈。

陈厂长这边的县农机公司態度谨慎，需要时间考察，但对谭技术员介绍的產品质量表示初步认可。

公社农机站反应热烈，几个站长当场就表示愿意先订一批钉齿、销轴试用，解决了他们的燃眉之急。

综合这些反馈，红星厂也迅速调整策略。

短期重点攻坚农机易损件，作为突破口，利用公社农机站的直接需求站稳脚跟，同时持续跟进县农机公司。

水管件作为民用品量大面广，集中力量攻克螺纹质量，確保基本盘。

建筑扣件系列在保证质量前提下，稳步发展。

水泵叶轮等稍复杂件作为技术提升方向。

这样一来红星厂的销售网络就基本形成了。