沈经理看著眼前的扣件，就感觉当初均定进红星厂的货，是正確的选择。

人家厂子小，却重视產品，让他销售时也非常省心。

陆为民又拿出转向扣和对接扣的样品：“沈经理，您再看看这个。这是我们根据市场需要新试製的转向扣和对接扣，样品不多，您看有没有市场？”

沈经理拿起样品，仔细看了看结构，在带来的钢管上比划了几下：“嗯，样子是那个意思。这东西用量也不小。关键是质量要稳定，价格要合適。你先放这儿几个，我找相熟的工头看看，听听反馈。”

谈完新品，陆为民提出了一个更重要的想法：“沈经理，还有个事想跟您商量。我们厂在江东省，每次往上海发零散小批量的货，运费太高，也不及时。我的想法是，以后我们红星厂的建筑扣件，就以您这儿为总批发点。我们定期给您发一批货过来。上海这边，无论是工地零散要货，还是其他五金店想拿货，都让他们直接到您这儿来进货。价格上，我们给您留足批发的利润空间。这样，您多了个稳定货源和利润点，我们也省去了零散发货的麻烦，能更专注於生產和给您供货。您看怎么样？”

沈经理听完，小眼睛亮了起来，心里飞快地盘算著。这等於让他成了红星厂在上海的“总代理”，虽然责任大了点，但利润空间也更稳定可观，而且能吸引客户上门。他看了看手里质量明显提升的扣件，又想到陆为民为人做事靠谱，觉得这事可行。

“小陆啊，你这个想法不错！”沈经理一拍大腿，“这是要把生意做大的架势！行！我老沈就跟你赌一把！以后你们厂的扣件，在上海这边，就主要从我这儿走！价格嘛，好商量！但咱们可丑话说前头，质量必须保持这个水准，供货得及时！”

“这个您绝对放心！质量只会越来越好！供货也绝对优先保证您这儿！”陆为民立刻保证。

確立了与沈经理的深度合作模式，陆为民在上海的几天，跑市场的方式也发生了变化。

他也不再像以前那样盲目地四处推销，而是有了明確的目標。

他带著精整过的扣件和新样品，拜访了之前有过合作的小工头王长贵等人。看到红星厂產品质量的提升，还有了新品种，工头们都很高兴，表示愿意继续合作，並愿意试试新品。

遇到一些需要零散採购的小工地或者更小规模的五金店，陆为民不再直接洽谈小额供货，而是热情地向他们推荐“为民五金土產商店”，告诉他们那里有稳定优质的红星牌扣件批发，价格实惠，要货方便。

这既减轻了自己的配送压力，也为沈经理带去了客源，巩固了合作关係。

他更有针对性地向沈经理、王长贵等一线销售和使用者请教。

除了直角、转向、对接扣，工地还需要哪些特殊扣件？对现有產品还有什么改进意见？哪种规格用量最大？这些一手信息，对於红星厂后续的生產规划至关重要。

几天后，陆为民带著与沈经理签订的长期供货协议、一批新的订单以及宝贵的市场反馈，踏上了归程。

这一次上海之行，成果远超预期。它不仅意味著红星厂的扣件在上海市场的销量將稳步提升，更重要的是，通过“產品精整”提升附加值和“建立批发据点”优化销售渠道这两步棋，红星厂与上海市场的合作进入了更深入、更稳定的阶段。“为民五金店”成为了红星厂在上海滩名副其实的“桥头堡”和信息前哨。

回到厂里，陆为民將好消息告诉大家，全厂上下备受鼓舞。

新上机加工设备能够得到市场的认可，就不白上，大家也可以白学。

陈厂长高兴地说：“这下好了！上海这条线算是稳住了！咱们更要狠抓质量，不能辜负了沈经理的信任！”

车间里，工人们干得更起劲了。

他们知道，自己精心打磨的每一个扣件，都將运往大上海，成为红星厂信誉的象徵。

而陆为民，则已经开始思考下一步：如何利用上海市场的稳定需求，进一步扩大產能，並尝试將这种“精工加渠道”的模式，复製到其他潜在市场。

……