“您看，咱们现在的主要產品，建筑扣件，为什么能打开局面？”陆为民自问自答，眼神锐利，“根本原因在於，我们恰好卡在了一个市场的缝隙里！”

陆为民伸出一个手指头。

“像省建筑公司、市建筑公司这些大单位，以前用的扣件，要么是指定的大型五金厂、標准件厂供货，要么是物资部门统一调配。这些大厂，生產计划性强，產品线固定，主要精力放在大型钢结构、標准紧固件、高精尖產品上。像脚手架扣件这种技术含量相对不高、利润薄、规格繁杂、需求零散的產品，他们要么不重视，排產优先级低；要么成本下不来，价格没优势；要么服务跟不上，对小批量、急要货的工地需求反应迟钝。对他们来说，这是『鸡肋』。”

又伸出一个手指头。

“另一边，是雨后春笋般冒出来的乡镇小铸造厂、家庭作坊。他们设备简陋，工艺落后，管理粗放，为了压价拼命降低成本，用劣质生铁、土焦炭，甚至回收的废铁烂铜，浇出来的扣件砂眼多、强度低、尺寸不准、脆性大。就像省建工地出事的那种，纯粹是『杀人工具』。他们占领了最低端的市场，但质量和安全毫无保障，迟早要被淘汰。”

陆为民两个手指合併一下，漏出来不大的缝隙。

“而我们红星厂，正好处在中间！”陆为民用手指重重敲了敲桌面，“我们有正规的厂房设备，有像孙师傅这样的老师傅把关工艺，有我带来的质量管控意识和方法，还有从临江川钢厂搞来的相对优质的原材料渠道。我们做出来的扣件，质量远远超过那些小作坊，甚至比某些大厂不重视的批次还要稳定可靠；而我们的成本，又因为管理相对灵活、没有大厂那么重的包袱，可以控制得比大厂有竞爭力。更重要的是，我们服务跟得上，要得急我们可以加班，规格特殊我们可以商量，出了问题我们认帐负责！”

陈厂长听得连连点头，眼睛发亮：“对！就是这么个理儿！大厂瞧不上，小厂做不好！咱们比上不足，比下有余！正好吃中间这块！”

“没错！”陆为民肯定道，“而且，现在正是大规模城乡建设的起步期，建筑行业大发展，对脚手架扣件的需求量是爆炸式增长的。这个市场空白期，就是我们的黄金窗口期！我们必须抓住这个机会，迅速扩大產能、提升质量、树立品牌、抢占市场！等那些大厂反应过来，或者国家出台更严格的质量標准清理掉劣质小厂时，我们已经站稳了脚跟，形成了规模和口碑优势！”

“所以，厂长，我的想法是，咱们下一步，要三管齐下！”

陆为民在笔记本上划出三条线：

“將省建工地的质量要求，作为全厂的最低標准强制执行。建立更严格的质量追溯和奖惩制度。

优化生產流程，提高大冲天炉的利用率和成品率。考虑在条件允许时，恢復小冲天炉的部分生產，专门处理急单、小批量特殊规格產品。

继续深挖原材料採购渠道，在保证质量的前提下降低成本。”

“铸造是基础，机加工是翅膀！”陆为民强调，“光卖毛坯铸件，利润薄，竞爭力弱。我们必须儘快把车、铣、钻这些机加工能力真正用起来，形成『铸+加』一体化。”

“重点攻克水管件的螺纹加工和建筑扣件的关键部位精加工。把粗加工的產品，变成精加工、可直接安装使用的成品，这样利润能翻倍，客户也更愿意要！”

“我打算儘快再去一趟沪市，一方面给沈经理送更多样化的扣件样品，另一方面，重点推销我们的机加工產品，比如水管件！沪市市场大，对质量要求高，也接受新事物，是试水的好地方！”

“不能等客户上门。我要带著咱们的样品和省建的验收报告复印件，主动出击！先把咱们江东省南部，尤其是几个重点建设的地市跑一遍！主攻各地的建筑公司、较大的施工队、五金建材批发市场。”

“对外的宣传口號就是，质量媲美国营大厂，价格优於乡镇小厂，服务隨叫隨到！用省建的例子说话！”

陈厂长听完陆为民的分析和计划，激动地一拍桌子：“好！思路清晰，就这么干！为民，你放手去跑外面，家里生產、质量，我替你盯著！咱们爷俩齐心，一定要把这个『黄金窗口期』给抓住了！”

现在真不能躺在省建的功劳簿上吃老本。

一旦省建的单子饱和，如果没有其他单子顶上来，生產就会慢下来。

陆为民还想著儘快完成任务，看看下一步系统给什么任务呢！

几天后，陆为民再次登上了前往沪市的火车。

这一次，他的行李里除了精心准备的各类型號、经过精整的脚手架扣件样品，还多了几套加工光洁、螺纹標准的水管直接头、弯头和三通。

他的心情与第一次去沪市时截然不同，少了忐忑，多了篤定。

他相信，凭藉红星厂在质量上已经建立起的初步信誉，凭藉对市场“缝隙”的精准把握，再加上即將展示的机加工能力，他一定能在上海这个更大的舞台上，为红星厂贏得更广阔的空间。

建筑扣件市场的“黄金窗口期”不会永远敞开，他必须快马加鞭，带领红星厂在这波浪潮中，真正站稳脚跟，驶向更深的蓝海。