为了能让炉子吃饱，同时也为扩张准备更多的资金。

陆为民再次踏上了去沪市的路。

当他再次站在“为民五金土產商店”略显陈旧的柜檯前，陆为民的心態与第一次来时已截然不同。

那时的他带著忐忑和期望，像个小心翼翼的敲门人。

而此刻，他带著红星厂质量过硬的產品、与省建合作初步建立的品牌声誉，以及一份更加清晰的商业计划，更像一个谋求共贏的合作伙伴。

“小陆！来得正好！”沈经理见到他，推了推老花镜，脸上难得地露出了热情的笑容，主动从柜檯后迎了出来，“上次那批货，工地反应很好！说比市面上一般的强太多了，用著顺手，也扎实！最近好些熟客都点名要你们『红星』牌的扣件！”

“沈经理，这都多亏您帮忙推广，给我们机会！”陆为民笑著递上烟，將带来的两个大帆布包放在地上，“这是我们厂新做的几种转向扣、对接扣，还有按您上次提的，特別处理过的防锈扣件样品。另外，还带了几种水管件，您也看看。”

沈经理接过样品，仔细端详，特別是那几个经过简单发黑防锈处理的扣件，表面乌黑鋥亮，比普通铸铁件看起来高档不少，他连连点头：“嗯！不错！这个防锈的好！上海的天气潮，普通的放久了就生锈，这个看著能多用两年。水管件……螺纹很清爽，尺寸也准。小陆，你们这工艺，进步很快啊！”

趁著沈经理兴致高，陆为民说出了自己的想法：“沈经理，托您的福，我们厂子现在算是活过来了。这次来，除了送样品，还有件事想跟您商量。”

“哦？你说。”沈经理放下样品，示意他到里间说话。

“我们红星厂，想跟您这边，把合作再加深一步。”陆为民诚恳地说，“您这边门路广，认识的大小建筑队、装修队多。以后，但凡上海这边，有需要脚手架扣件、水管件这类东西的客户，无论大小，您能不能都帮著介绍介绍？”

沈经理眼睛微眯，没立刻回答，手指轻轻敲著桌面。

陆为民知道他在等下半句，接著道：“当然，不能让您白忙。我的想法是，以后凡是通过您这边介绍的客户，只要是从我们厂拿货，无论他们量大量小，我们都按批发价直接给您结算。您这边加多少利润，怎么跟客户谈，我们一概不问。另外，我们给您的供货价格，可以比市面同类质量的產品再低半成到一成，保证您有足够的利润空间。我们只要求一点——”

他顿了顿，看著沈经理的眼睛：“只要是您这里出去的『红星』牌產品，我们希望，都从我们一家拿货。质量我们绝对保证，规格也可以按您的要求调整。这样，您这边货源稳定，质量统一，客户用著也放心，口碑更容易做起来。您看怎么样？”

这是一个“准独家代理”的提议。沈经理心里飞快地盘算著：红星厂的產品质量他信得过，价格有优势，而且这小伙子做事靠谱。

如果只做他一家的牌子，自己在价格和货源上更有掌控力，也不用担心客户比价。

更重要的是，红星厂发展势头不错，背后还有省建公司的单子背书，信誉有保障。

长期来看，这生意做得过。

“小陆啊，你这是要把我老沈，绑在你们红星厂这条船上啊？”沈经理笑道，但语气里並无不满。

“沈经理，是咱们两家一起，把这船开得更稳、更快！”陆为民也笑了，“您是我们的桥头堡，我们是您的根据地。咱们一起，把『红星』这个牌子，在上海滩立起来！”

“好！有魄力！”沈经理一拍大腿，“就冲你这份诚意，还有你们东西的质量，这个忙，我老沈帮了！以后上海这边，只要是脚手架扣件、水管件，我都先推你们『红星』的！不过，丑话说前头，质量可得给我稳住了，不能砸了我的招牌！”

“您放心！质量出问题，我陆为民亲自来上海给您赔不是，包退包换，承担所有损失！”陆为民郑重承诺。

与沈经理敲定了更紧密的合作关係，陆为民心里更有底了。

但他没有只依赖沈经理这一条线。他深知，市场要牢牢抓在自己手里，必须主动出击。

接下来的几天，他拿著精心准备的样品、省建公司的订单、收据等证明，以及沈经理店铺的地址和名片，开始了新一轮的“扫街”。

这次的目標，比上次更明確，底气也更足。

他不再只盯著那些散兵游勇的小施工队，而是有选择地拜访一些看起来规模稍大、有固定办公地点、业务相对正规的建筑队、小型建筑公司，甚至是一些新开盘的小区建筑工地项目部。

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）