一时间，红星厂在本地和周边最熟悉、最直接的市场上，仿佛被一张无形的网罩住了，订单肉眼可见地流失，空气中瀰漫著一种“县里大厂要收拾小厂”的压抑氛围。

陈厂长和会计老周看著略显冷清的订单登记本，眉头紧锁。

这一下红星厂少了近1/4的订单。

县铸造厂“三个月打回原形”的狂言，似乎正在以一种並不炫目、却极为扎实的方式推进——挤压你的生存空间，让你慢慢窒息。

然而，就在这种“山雨欲来风满楼”的压抑中，红星厂內部却並没有慌乱。

炉火依然在烧，车间依然忙碌，因为省建的首批两万扣件正在最后的生產检验关头，容不得半点分心。

更重要的是，陆为民和张建军这条“外线”，传来了不一样的消息。

就在周德明离开的第五天下午，风尘僕僕的陆为民和张建军回到了厂里。两人脸上带著倦色，但眼神明亮。

张建军一进办公室，就迫不及待地从那个鼓鼓囊囊的旧人造革包里，掏出好几张皱巴巴但盖著红章的合同或意向书，拍在桌上。

“厂长！陈叔！咱们这趟没白跑！”张建军声音有些沙哑，但透著兴奋，“湖州县建筑公司，签了五百个直角扣的试订单，说好用下次接著订！长水县水利局维修队，要两百套各种规格的，现钱！隔壁省临水县的一个私人建筑队，包了个小厂房，一口气要了一千个，还问了水管件！虽然量都不算特別大，但都是新客户，现款现货，或者帐期很短！”

陆为民补充道：“我们跑的地方，距离咱们县城远一些，当地对『清江县铸造厂』的名头没那么敏感，更多的是看產品质量、价格和交货。我们拿著省建的验收单复印件和实物样品，一家家磨，效果还不错。而且，这些地方县铸造厂的销售员一时半会还顾不上，或者说，他们那套『国营厂』的说辞，在下面这些更看重实惠的客户那里，不如咱们灵活的价格和服务好使。”

他指著地图：“我和建军商量了，接下来，重点跑西边和南边几个县，特別是和省里交界、建筑市场有点苗头的地方。县铸造厂的手，暂时还伸不了那么长。咱们用『农村包围城市』的法子，外地市场做补充，本地市场……暂时避其锋芒，但绝不放弃，尤其是那些县铸造厂看不上的、零碎棘手的单子，咱们更要接，服务要做得更好，把名声口碑做实。”

陈厂长看著那些来自外地、笔跡各异的订单，又看看眼前两个虽然疲惫却目光坚定的年轻人，心中的阴霾被撕开了一道口子。

他重重吐出一口烟：“好！外面能打开局面，咱们心里就有底了！家里这摊子，有我！你们放心去跑！省建的货，孙师傅亲自盯著，绝不会出问题！本地的那些墙头草，暂时丟了就丟了，只要咱们根子不断，外面枝叶长得好，总有一天，他们还得求上门来！”

压力之下，红星厂的应对策略更加清晰：固守核心（省建），深挖外部（新市场），灵活周旋（本地零散/特殊需求），苦练內功（质量成本）。

县铸造厂凭藉行政力量在本地市场形成的挤压是现实，但红星厂凭藉过去半年积累的质量信誉、陆为民带来的市场触觉和张建军等人逐渐成长的销售能力，在更广阔的市场空间里，同样找到了呼吸的缝隙。

车间里，为省建生產的扣件正一箱箱打包，准备发运。

车间外，陆为民和张建军稍作休整，又將踏上开拓新客户的旅程。

这是一场不对等的竞爭，但远未到决定胜负的时刻。

县铸造厂的“铁拳”砸在了本地的“泥潭”里，声势浩大；而红星厂的“触角”，则悄然伸向了更远处充满未知却也充满机会的原野。

真正的较量，不仅在订单簿的数字上，更在耐力、应变和对市场本质的把握上。