阴影逼近：微软的“正规军”动向

就在金牧团队为初步成功稍感鼓舞时，雷军带来的南方消息越来越具体。微软中国办事处的人员在增加，与国內几家最大的电脑品牌商（包括联想）接触频繁。传闻微软正在加速 windows 3.1中文版的完善，並计划將 word和 excel进行深度汉化，甚至可能针对中国市场调整定价策略。更令人警觉的是，有消息称微软在接触一些国內的软体人才和代理商。

“他们这是要打一场体系化的阵地战。”在又一次战略分析会上，林牧指著白板上画出的微软可能路径图，“硬体捆绑（oem）、图形化界面降维打击、可能更灵活的本地化合作策略。我们的时间窗口可能比预想的更短。”

“但我们也有我们的『护城河』。”叶文斌沉声道，他如今以董事和渠道战略顾问的身份深度参与运营，“第一，深度本土化適配。我们的模板、报表格式、財务函数，是真正为中国用户设计的，微软短时间內做不到这么细。第二，现有存量市场的转换成本。尤其是政府和国企，一旦习惯了我们的公文系统和数据格式，切换到另一套体系的成本和风险都很高。第三，价格与服务。我们完全可以採取更灵活的定价，並提供他们做不到的本地化快速响应服务。”

求伯君补充了技术视角：“dos市场仍有数年生命周期，尤其在基层和特定行业。wps office在dos下的性能和稳定性，目前仍有优势。我们要利用这个时间差，巩固存量，同时必须加速向windows平台迁移的研发。林牧，你之前提的『windows外壳版本』预研，要立刻加大投入。”

战略深化：双线並进与生態构想

会议明確了下一步核心战略：dos市场精耕细作，windows版本提前布局。

dos市场：立即启动wps office 1.1版的规划，重点强化表格计算功能的雏形（哪怕先提供一个简单的数据录入和统计工具），並集成更强大的列印驱动兼容包。市场端，启动“老用户升级优惠计划”和“行业定製解决方案”开发（如针对出版、教育的特殊版本）。

windows前瞻：成立由林牧直接领导的“windows迁移项目组”，抽调雷军、赵磊和部分金山图形界面高手。初期目標不是完整復刻，而是开发一个能在windows 3.1下运行、保持核心文件格式兼容、並提供基本编辑功能的“wps windows预览版”，旨在保持技术存在感和用户期待。同时，秘密研究ole（对象连结与嵌入）等windows核心技术，为未来真正的windows版office套件做准备。

生態延伸试探：林牧提出了一个更大胆的构想——基於输入法的成功和即將推出的表格功能，是否可以尝试开发一款极简的、面向家庭和小微企业的“个人信息管理（pim）软体”？整合通讯录、简易记帐、日程提醒等，作为办公套件的“轻量触角”，渗透更广泛的用户群。这个想法被记录为长期孵化项目。

春意渐浓，金牧公司的走廊里，贴著最新的销量曲线图和项目进度表。wps office 1.0的成功发布，如同一剂强心针，让这个新生的公司站稳了脚跟。但所有人都清楚，真正的考验远未结束。微软的阴影正在天际线积聚，而公司內部，同时进行著巩固现有阵地和开拓未来疆域的两场战爭。

林牧站在办公室窗前，望著楼下中关村日渐繁华的街景。他的手中，拿著一份刚刚收到的、来自深圳的详细市场调研报告，里面记录了更多关於微软渠道谈判和人才招募的细节。竞爭的压力具象化，却也让他体內的斗志更加炽热。

本土化不是口號，而是渗透在每一个代码优化、每一个模板设计、每一次客户服务中的实战。这场与巨头的赛跑，他不仅要跑得快，还要跑得巧，利用一切对本土市场的深刻理解，构筑起看似无形却坚韧无比的壁垒。

他转身回到桌前，在“windows迁移项目组”的启动计划书上，签下了自己的名字。新的战役，已经打响。