“具体是什么產品？”

“这个暂时保密。”林牧说，“但我可以透露一点——微软的 office是为全球市场设计的，而我们的 wps，是为中国用户量身定做的。有些东西，他们永远做不到。”

“比如？”

“比如自动生成符合国標的红头文件。”林牧说，“比如把十年前的老 dos文档完美转换到 windows。比如智能调整中英文混排的版式……”

周明快速记录著。

“林总，我听到一种说法。”他抬起头，“有人说你们金牧就是靠国家项目输血，没有竞爭力。等补贴停了，自然就死了。”

林牧没有生气：“周老师，国家为什么给我们项目？不是因为同情，是因为我们需要自己的办公软体。微软再好，也是美国的。如果有一天，他们突然断供了，或者加价了，我们怎么办？”

他顿了顿：“九十年代初，我们买国外的程控交换机，一台几十万美元。后来华为、中兴自己做出来了，价格降到原来的十分之一。办公软体也一样——现在微软卖 198，如果我们不做，他们將来敢卖 998。”

周明若有所思。

採访进行了两个小时。周明问得很细，从技术路线到市场策略，从团队建设到未来规划。

临走时，他关掉录音机，忽然说：“林总，我有个私人建议。”

“您说。”

“下个月，工信部要开一个『软体產业发展研討会』，我是专家组成员。”周明压低声音，“微软中国的人会去，他们会重点游说政府，要求『公平竞爭环境』，实际上是想让政策向外资倾斜。”

林牧心里一紧。

“您如果有空，最好也去。”周明说，“有些话，得有人说。”

“谢谢周老师提醒。”林牧郑重道谢，“我一定去。”

送走周明，林牧回到办公室，立刻给叶文斌打了电话。

“周明是我老同学，人很正派，在行业里有影响力。”叶文斌说，“他愿意帮你写文章，是好事。但下个月那个会，你得认真准备。”

“微软会怎么出招？”

“无非几板斧。”叶文斌冷笑，“第一，强调他们『国际领先』，用技术优势压人。第二，承诺『加大在华投资』，画大饼。第三，暗示如果不给他们公平待遇，会影响『国际合作』。”

“我们怎么应对？”

“你就讲一个故事。”叶文斌说，“讲中国为什么要有自己的办公软体。不要讲大道理，就讲普通用户——一个老会计怎么把用了十年的帐本转到新电脑上，一个机关办事员怎么三天学会发红头文件，一个学生怎么用你们的软体完成了毕业论文。”

他顿了顿：“让人记住故事，比记住数据有用。”

掛了电话，林牧陷入沉思。

窗外天色渐暗。

他打开电脑，调出 wps windows版的测试程序。界面还很粗糙，但核心功能已经跑通了。

智能排版、公文模板、文件兼容……这些是他们安身立命的本钱。

但还不够。

他想起前世，微软 office真正统治市场，靠的不仅仅是功能，还有生態——无数的第三方插件、模板、教程，形成了庞大的用户社区。

金牧也需要这个。

林牧拿起笔，在纸上写下几个词：开发者联盟、模板商店、培训认证。

正想著，办公室门被敲响。

“进。”

赵磊探进头来，表情有点奇怪：“林总，楼下……有人找您。”

“谁？”

“他说他叫张卫国。”赵磊顿了顿，“就是陈队介绍的那个安保公司的。”

林牧一愣：“请他上来。”

五分钟后，一个身材魁梧、留著平头的中年男人走进办公室。他穿著普通的夹克，但站姿笔挺，眼神锐利，一看就是行伍出身。

“林总，打扰了。”张卫国声音洪亮，握手有力，“陈队让我来看看你们公司的安保情况。”

“张总请坐。”林牧给他倒茶，“我们刚升级了安保，您给把把关。”

张卫国没坐，而是直接走到窗前，看了看楼下，又看了看办公室布局。

“门禁系统用的哪家的？”

“中控的，最新款。”

“监控覆盖呢？”

“办公区全覆盖，录像保存三十天。”

张卫国点点头，又摇摇头：“硬体还行，但人防不够。你们保安几个？”

“四个，三班倒。”

“不够。”张卫国很直接，“研髮型企业，核心是人和数据。我建议，研发区再加两个岗，二十四小时双人值守。伺服器机房独立门禁，进出要审批记录。”

他顿了顿：“另外，你们员工的安全意识培训做了吗？”

“这……”林牧苦笑，“还真没有。”

“得做。”张卫国说，“我见过太多企业，花大钱买设备，结果员工隨便把外人带进研发区，或者电脑不设密码就离开。真出事，都是低级错误。”

“您说得对。”林牧诚恳道，“张总，要不我们签个长期服务合同？您派人来给我们做全套方案。”

“可以。”张卫国也不客气，“但我收费不便宜。”

“该花的钱，得花。”

两人谈了一个小时。张卫国走的时候，带走了公司的平面图和人员名单。

“三天后，我给你方案和报价。”

“谢谢张总。”

送走张卫国，天已经黑透了。

林牧站在空荡荡的走廊里，听著隔壁研发区传来的键盘声。

他忽然觉得很累。

不是身体的累，是那种担著几十號人前途、担著一个行业期望的累。

手机震动，是叶溪溪发来的简讯：

“哥，妈燉了鸡汤，让我给你送来。我在楼下，保安不让进:(”

林牧笑了，回覆：

“等我，马上下来。”

他关掉电脑，锁好办公室，快步走向电梯。

电梯镜面映出他的脸——有点憔悴，眼袋很重，但眼睛很亮。

就像这个时代的中国，疲惫，但充满希望。

一楼大厅，叶溪溪拎著保温桶站在门口，马尾辫在灯光下轻轻摇晃。

看到她，林牧忽然觉得，那些累都不算什么。

路还长。

但有人陪著走，就好。