东南亚市场的布局，比卢飞预想的更具挑战性。首批通过跨境电商发往泰国、马来西亚的自加热土鸡汤和卤土鸡，刚抵达当地就遇到了难题——部分產品因长途海运的高温环境，出现了包装胀气现象，虽不影响食用，却引发了当地消费者的投诉；更棘手的是，东南亚消费者偏爱酸辣口味，而“卢村山林土鸡”的產品多以鲜香为主，市场接受度远低於预期。

“海外市场不是国內市场的简单复製，得因地制宜调整策略。”卢飞立刻组建跨境业务专项小组，一方面对接专业的跨境物流企业，採用“冷链空运+恆温仓储”的模式，將运输时间从20天缩短至7天，同时升级包装材质，加入真空防潮层和温度感应標籤，確保產品品质稳定；另一方面，联合当地食品企业进行口味本土化改良，研发出冬阴功味卤土鸡、青咖喱土鸡汤等新品，保留土鸡的核心风味，融入东南亚特色香料，很快打开了市场。

为了提升品牌在海外的知名度，卢飞藉助东南亚热门社交平台，发起了“山林土鸡创意吃法”挑战赛，邀请当地美食博主、网红打卡试吃，分享土鸡的多样化烹飪方式。

同时，他还参加了东南亚农產品博览会，在展会现场设置品鑑区，通过“现煮鸡汤+特色香料搭配”的形式，让参会者直观感受產品魅力。短短半年，“卢村山林土鸡”的跨境销售额突破千万元，成为东南亚市场上备受欢迎的中国农產品品牌。

而在老家卢村，农文旅ip的深耕也在如火如荼地推进。

卢飞意识到，单一的农事体验和观光旅游难以留住游客，必须打造更具吸引力的文化ip。

他邀请专业的文创团队，以卢村的土鸡形象为原型，设计了“卢村土小吉”卡通ip——圆滚滚的身体、头顶鸡冠、脚踩登山鞋，既可爱又充满乡村气息。

围绕这个ip，团队开发了一系列文创產品：ip形象的钥匙扣、抱枕、马克杯，印有ip图案的农產品包装，甚至还有以“土小吉”为主角的儿童绘本，讲述土鸡在卢村山林的成长故事。

文创產品的推出，让卢村的农文旅项目更具辨识度。

游客在体验农事活动后，都会购买文创產品作为纪念，而绘本则成为亲子研学营的必备教材，进一步扩大了品牌的影响力。

卢飞还趁热打铁，打造了“卢村土鸡文化节”ip，每年秋季举办，为期三天。文化节期间，不仅有土鸡烹飪大赛、农事技能比拼、古村落巡游等活动，还邀请了民谣歌手、乡村网红现场表演，吸引了来自全国各地的游客参与。

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