而且莱昂说得对，商路不能拖，突厥人的问题也不是短期內能解决的，与其等待，不如双线並行。

他也不是婆婆妈妈的人。

“好。”阿莱克修斯点了点头，“既然你已经决定，那我们就谈谈具体的合作方式吧。”

他回到桌旁坐下，示意莱昂和约翰也坐下：“你们三家加入商路，我自然会给你们更优厚的条件。但具体的出资比例、分成方式，还有沿途的责任划分，都得说清楚，免得日后產生纠纷。”

约翰?扎哈罗夫见状，从怀里掏出一卷羊皮纸，放在桌上：“殿下，我和莱昂阁下在路上已经初步商议过，这是我们草擬的方案，请您过目。”

阿莱克修斯拿起羊皮纸，仔细看了起来。上面用希腊文写得很详细：

出资比例：三家各出基础资金1000诺米斯玛，剩余的 1500诺米斯玛资金缺口由扎哈罗夫家族补足，总计4500诺米斯玛作为商路启动资金，用於採购货物、僱佣额外护卫和支付沿途关税。

责任划分：扎哈罗夫家族负责筹备资金和粮食补给，確保商队沿途的食物供应；

托尔尼科斯家族派出 50名私兵，由家族继承人米海尔?托尔尼科斯带队，负责商队从特拉比松到亚美尼亚边境的安保；

奥塞良家族由瓦尔丹?奥塞良亲自带队，负责与亚美尼亚和波斯的地方势力、商人谈判，处理沿途的沟通和关税问题。

莱昂作为总负责人，统筹商队的所有事务，拥有最终决策权。

分成方式：由於这一批货物阿莱克修斯已经提前从热那亚商人那里提前购买完毕了，因此商路的总利润，扣除成本后，阿莱克修斯代表的总督府占 60%（含商路特权使用费和舰队护航费），莱昂代表的莫纳斯提里奥蒂斯家族、扎哈罗夫、托尔尼科斯、奥塞良四家各占 10%。相比其他后续加入的贵族，这三家的分成比例高出 5个百分点，作为他们在商路初期的风险投入和关键支持的回报。

沿途特权谈判：奥塞良家族负责谈判沿途各国的贸易特权，目標是爭取到“关税减免 30%”“停靠港口优先使用权”和“货物安全保障承诺”。若能超额完成谈判目標，额外获得的利润，奥塞良家族可多分得 2%的分成。

阿莱克修斯越看，越觉得这份方案考虑得周全。

出资比例、责任划分、分成方式都很合理，既体现了三家的优势，也保障了总督府的核心利益，还设置了激励机制，能调动奥塞良家族的积极性。

“这个方案很好。”阿莱克修斯放下羊皮纸，“我没有意见。但有几点，我需要补充一下。”

他看向莱昂：“你作为总负责人，拥有最终决策权，但涉及到重大决策，如改变路线、与大不里士苏丹的核心条款谈判，一定要慎之又慎。”

“我明白。”莱昂点头答应。

阿莱克修斯又看向约翰?扎哈罗夫：“扎哈罗夫家族负责粮食补给，我要求商队的粮食必须充足，不仅要满足商队成员的需求，还要准备一些备用粮食，以防沿途遇到突发情况。另外，採购的货物要以高价值、易运输的为主，比如丝绸、香料、珠宝，儘量减少笨重货物的比例。”

“殿下放心，我们家族常年打交道，知道该採购什么货物。”约翰?扎哈罗夫憨厚地笑了笑，“粮食方面，我已经让人准备了，保证不会出问题。”

“还有托尔尼科斯家族的护卫。”阿莱克修斯的目光转向莱昂，“告诉米海尔?托尔尼科斯，商队沿途要低调行事，儘量避免与突厥部落发生衝突。但如果遇到袭击，也不用退缩，必须全力保护货物安全。总督府会为他们提供足够的武器和鎧甲，若有伤亡，家属会得到丰厚的抚恤金。”

“我会转告他的。”莱昂应道。

最后，阿莱克修斯看向约翰：“奥塞良家族的谈判很关键。告诉瓦尔丹阁下，只要能谈下有利的贸易特权，总督府可以额外授予他『特拉比松荣誉领事』的头衔，允许他在主城开设一家免税商栈。”

约翰?扎哈罗夫眼睛一亮，连忙点头：“我一定转告瓦尔丹阁下，他肯定会全力以赴。”

“所有这些准备工作，大约需要多久才能完成？”阿莱克修斯最后问道。

莱昂与约翰?扎哈罗夫对视一眼，莱昂开口说道：“约翰阁下已经和托尔尼科斯、奥塞良两家確认过了。作为一直与我们保持密切联络的家族，他们在殿下您回到特拉比松的当天就得到了消息，因此一直在筹措。资金、货物、护卫都已经基本就绪，剩下的只是最后的清点和整合。三天之內，所有准备工作都能完成。”

“预计殿下您和突厥人交上手的时候，我们的商队就已经从特拉比松出发了。”

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这三家的原型与歷史事件，也相当於是填一下一开始进攻特拉比松时內应开门的坑：

一、托尔尼科斯家族

1204年，阿莱克修斯?大科穆寧在乔治亚塔玛拉女王的支持下建立特拉比松帝国时，麦可?托尔尼科斯是其核心军事幕僚之一，参与了对特拉比松主城的攻占行动，是帝国开国三功臣之一。“

阿莱克修斯一世即位后，任命麦可?托尔尼科斯为东方军区將军，负责帝国东部边境防御，尤其是防范塞尔柱突厥人的入侵。

史料来源：尼基塔斯?霍尼亚提斯《歷史》，约 1235年；麦可?帕纳雷托斯《特拉比松帝国编年史》，14世纪初。

二、奥塞良家族

奥塞良家族是亚美尼亚裔贵族，其先祖在拜占庭帝国东部边境拥有大片领地，与亚美尼亚和波斯地区保持密切商业往来。

该家族以精通多语言(希腊语、亚美尼亚语、波斯语、突厥语)和卓越的商业谈判能力著称，在拜占庭与中东贸易中扮演重要角色。

1204年，阿莱克修斯一世在特拉比松建立政权后，瓦尔丹?奥塞良(vardan oselios)是最早承认其统治並提供支持的本地贵族之一。

作为回报，阿莱克修斯一世授予瓦尔丹特拉比松皇家顾问(royal advisor of trebizond)头衔，並允许其家族在帝国南部边境地区拥有免税贸易特权。

史料来源：乔治?阿克罗波利特斯《歷史》，13世纪；麦可?帕纳雷托斯《特拉比松帝国编年史》，14世纪初。

三、扎哈罗夫家族

扎哈罗夫家族是特拉比松本地最古老的贵族家族之一，掌控著主城周边最肥沃的农业区，垄断了帝国粮食仓储和灌溉系统。

1204年，阿莱克修斯一世攻占特拉比松时，扎哈罗夫家族族长约翰率家族私兵打开城门，並提供了大量粮食补给，帮助新政权稳定民心。

在阿莱克修斯一世离开特拉比松期间，约翰?扎哈罗夫將家族存粮尽数支援总督府，缓解了帝国初期的粮食短缺问题。

阿莱克修斯一世为表彰扎哈罗夫家族的贡献，授予其家族帝国粮仓管理者的世袭头衔，並允许其在特拉比松主城拥有专属市场区域。

该家族以民生支柱自居，拥有特拉比松三分之一以上的耕地，是帝国粮食供应的主要提供者。

史料来源：麦可?帕纳雷托斯《特拉比松帝国编年史》，14世纪初；特拉比松市政档案，13世纪初。