她走到一旁，linda递过来一份合同。

苏晴认真看完，签了字。

linda从包里掏出一沓现金，点出十张百元大钞，递给她。

“这是定金，收好。”

苏晴接过钱，手有些颤抖。

这是她第一次拿到这么多现金。

……

面试继续。

又过了一个小时，梁子安选出了二十个人。

最后一个是小雅，苏晴的室友。

小雅比苏晴活泼，表达能力也不错，勉强通过了面试。

linda站起来，对著排队的人群喊道：“今天的面试到此结束，被选中的同学请留下，其他同学，非常感谢你们的参与。”

人群散去，有些失望的嘆息声。

二十个女生留了下来。

梁子安站起来，环视一圈，说道：“欢迎大家加入我们。接下来你们会接受专业培训，然后去广交会的展台工作。”

“我只有一个要求：认真。”

“认真学习產品知识，认真对待每一个客户，认真展示每一部手机。”

“做到了这一点，这6000块钱，你们拿得心安理得。”

二十个女生齐声应道：“好！”

梁子安满意地点点头，转身上了宝马车。

车子启动，缓缓驶离广美门口。

车里，陈阳问道：“老板，咱们下一步去哪？”

“回厂。”梁子安说道，“通知李工，雷震子的样品我要看。”

“好嘞！”

……

当天下午三点。

深圳，宝安区，梁氏电子厂。

工厂二楼的会议室里，二十个女生整齐地坐成两排。

会议室不大，只有五十平米左右，墙上掛著一块白板，角落里摆著一台投影仪。

投影仪是梁子安前几天专门买的，花了八千块，索尼的，在2004年还算是稀罕物。

陈阳正在调试投影仪，折腾了好一会儿，才把画面投到白板上。

画面里，是小白手机的產品图片。

梁子安站在白板前，手里拿著一台小白手机。

“各位，接下来的一周，我们会进行系统培训。”梁子安说道，“培训分三个部分：產品知识、接待礼仪、展示话术。”

“今天下午，我们先讲產品知识。”

他举起手中的小白手机：“这是我们的第一款產品，小白手机。上市三个月，销量12万台。”

“它最大的特点是什么？”

台下一片沉默。

苏晴举手：“跑马灯？”

“对。”梁子安点头，“但跑马灯不是它的核心，跑马灯只是一个表现形式。”

“它的核心是什么？”梁子安顿了顿，“是好玩。”

“手机不只是通讯工具，它还可以是一个能给人带来快乐的东西。”

“所以，当你们在广交会上展示这款手机时，不要只说它有跑马灯功能，而要说当电话打来时，它会闪烁五顏六色的灯光，非常有趣。”

“要让客户感受到，这款手机能给他们的用户带来快乐。”

梁子安说著，拿起桌上的另一台手机，拨通了小白手机的號码。

铃声响起，白色的手机外壳上，五顏六色的跑马灯开始闪烁。

会议室里，几个女生虽然已经有了爱机，但眼中还是闪著强烈的占有欲。

“看到了吗？”梁子安说道，“这就是视觉衝击。你们要把这种衝击感，传递给客户。”

他在白板上写下一行字：不是介绍功能，而是讲故事。

“记住这句话。”梁子安说道，“客户不需要听你背参数，他们需要听你讲，这款手机能给他们带来什么。”

苏晴低头，在笔记本上认真记录著。

她的字跡很工整，还在旁边画了一个小白手机的草图，標註了“跑马灯”、“视觉衝击”几个关键词。

……