梁子安扫了一眼展台外围，果然看到几个西装革履的中年男人，站在远处指指点点，脸上带著不以为然的笑容。

“急什么？”梁子安淡淡道，“他们会来的。”

陈阳有些焦虑：“可是开幕都半小时了，一个单子都没接到。”

“半小时？”梁子安看了他一眼，“你以为做生意是菜市场买菜？陈阳，沉住气。”

陈阳只好点头，回到自己的岗位。

就在这时，一个穿著花格子衬衫的中年男人走进了展台。

他身材微胖，戴著金丝眼镜，一看就是做生意的。

“哟，这展台够气派的啊。”他环顾四周，嘖嘖称奇，“这是卖手机还是搞选美？”

旁边几个跟著进来的人哈哈大笑。

linda脸色微变，刚要开口，梁子安摆了摆手，自己迎了上去。

“这位老板贵姓？”

“免贵姓张，张建国。”中年男人拍了拍胸口，“我在广州做了十年手机批发，大大小小的展会参加了不下五十场，还是第一次见到这么豪华的展台。”

“兄弟，你这投入不小吧？大几十万？”

梁子安笑了笑：“张总好眼力。”

“但是——”张建国话锋一转，“这钱花得值不值，就不好说了。”

“哦？张总有何高见？”

“高见谈不上。”张建国指了指那些模特，“你这些小姑娘长得是挺漂亮，但是老弟，咱们是来做生意的，不是来选美的。客户看的是產品，不是脸蛋。”

“你这展台，花里胡哨的，中看不中用。”

周围几个人连连点头，附和道：“就是就是，张总说得对。”

梁子安依然笑著：“张总，选美小姐不会给你讲產品参数。”

张建国愣了一下。

梁子安转身，对最近的一位模特说：“苏晴，给张总介绍一下雷震子。”

苏晴微微一笑，拿起面前的黄色手机，开始讲解。

“张总您好，这是我们的雷震子手机。2.4英寸超大屏幕，支持超大字体显示。內置led手电筒，流明度120，照射距离可达10米。採用3000毫安大容量电池，正常使用可待机7天。外壳採用加厚abs塑料，抗摔耐用。售价588元。”

她说得流利清晰，数据精准，没有一丝卡顿。

张建国的笑容僵在了脸上。

梁子安接过话头：“张总，我们的模特，每一位都经过专业培训。不仅会讲產品参数，还能回答客户的技术问题。这不是花架子，这是专业。”

张建国乾笑了两声：“行，小兄弟有两下子。”

他又在展台里转了一圈，拿起打火机手机摆弄了几下，眉头微皱。

“这手机……有点意思。”他喃喃道，“不过，价格太高了。288？谁买？”

“张总觉得定价多少合適？”

“一百五顶天了。”

梁子安摇头：“张总，您是做批发的，应该懂成本核算。这款手机，单是打火机模块的成本就要十几块，加上陶瓷隔热层。我们的定价，已经考虑了渠道商的利润空间。”

张建国沉吟片刻，说道：“这样吧，我先拿500台试试水。要是卖得动，再追加。”

500台？

梁子安心里冷笑。

这就是国內渠道商的通病，保守，观望，不敢冒险。

“行，张总，500台，我给您留著。”

张建国点点头，掏出名片递过来：“这是我的联繫方式，回头咱们细谈。”

梁子安接过名片，客气地送他出了展台。

回来后，陈阳又凑了过来：“梁总，才500台，这也太少了。”

“少？”梁子安看著张建国离去的背影，嘴角微微上扬，“等著吧，他还会回来的。”

陈阳一脸茫然。

时间一分一秒过去。

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