楚江月继续说：“阿华...嗯，我还是跟著大壮叫你大华，可以吗？”

“可以。”

“大华，现在可以跟我说一说你的建议吗？”

曾翊华放下玻璃杯，正色道：“我的建议就是进军机顶盒行业。”

楚江月一愣：“数字机顶盒？”

“对，国家已经確定，明年开始要全面推开数字机顶盒，取代第一代模擬机顶盒。

第一代模擬机顶盒数年的发展，造成的局面是机顶盒行业几乎完全掌握在国內企业手里。

至於电子元器件，除了核心的数字处理晶片，其余的集成晶片和分立元件，也在全面国產化，大势所趋。”

楚江月若有所思，“是啊，明年全国推广数字机顶盒，首先就是成本问题，必须大幅降低。

降低成本，那就必须用国產元器件。”

曾翊华附和道：“没错。机顶盒的出货量是非常可观的。

至於当白老鼠，国內数字机顶盒几乎走在世界前列，它整个方案都是白老鼠，也不担心你们在电感、磁珠这些非关键器件上拿他们当白老鼠。

而且我还听说创嘉电子除了生產电感磁珠外，还生產tvs管（瞬间电压抑制电晶体）和esd（防静电器件），这两样元器件是数字机顶盒必须要用的。

创嘉电子可以打包一起卖给数字机顶盒厂家...”

楚江月眼睛一亮，这个可以有！

不过她又想到新的问题。

“我们能盯上的，別人也能盯上。

何况机顶盒行业，已经有固定的供应商，我们是新入局者。

电感磁珠，还有tvs和esd，製造门槛不是很高...电感磁珠，创嘉面临国內其它厂家的竞爭，尤其是转民的军工厂。

tvs和esd，我们面临台岛厂的竞爭...非常激烈。”

曾翊华挥挥手，“那我们可以给创嘉的这些元器件赋能。”

“赋能？”

这是管理学上的名词，怎么用到电子產品营销上了？

楚江月满怀期待地看著曾翊华，认真听他继续讲。

“电感磁珠的作用是什么？减少电路的电磁干扰。

tvs和esd的作用是什么？减少瞬间电压和静电对电路的损害，属於安全保护器件。

我们就抓住这两类產品的作用进行赋能。”

楚江月越听越来劲，“怎么赋能？”

“这两项作用不是厂家说有就有的，有专门的机构对电子產品进行测试，参数指標合格了再颁发证书。”

楚江月点点头，“这个我知道。

出口欧美的电子產品，基本上都需要在指定的实验室，进行电磁干扰和安全保护测试认证。有了那个证书，欧美海关才能放行。”

“对的。

数字机顶盒项目，本质上是正府集采项目，肯定是按照国际標准来。所有的產品必须经过相关测试认证。

我知道创嘉电子背后的资本很有实力。

趁著国內对这一块认识还不够，在国外收购一家欧盟和美国认可的实验室，把业务开展到国內来。

左边是创嘉的元器件，右边是指定实验室.

用了创嘉元器件的电子產品，性能指標有保证，可以顺利通过测试，拿到证书。

至於其它品牌的器件，可能多多少少会有些毛病...”

楚江月听得目瞪口呆。

这不是典型的既当裁判又做运动员吗？

曾翊华继续说。

“我们先以国內数字机顶盒行业为开端，以电磁干扰和安全保护测试认证为抓手，对创嘉的器件进行赋能，形成商业闭环...

占领数字机顶盒行业后，我们可以向国產手机行业进军，对齐创嘉电子与手机製造厂家的颗粒度，创造出创嘉电子的营收第二曲线...”

听完曾翊华的话，楚江月脑子嗡嗡的，过了好一会才小心翼翼地问。

“大华，你是不是在芝甲哥大学沃顿学院进修过？”

曾翊华摇头：“没有。”

“哈弗大学？”

继续摇头：“没有。”

“哥仑比亚大学？”

曾翊华有些恼怒：“你可以鄙视我的学歷，但是你不能鄙视我的人品。

哥大？你全家才上哥大呢！”

哦，大华对哥大有偏见！

楚江月继续小心地说：“大华，你这些话，听上去特別专业，特別高端，让人不由自主地肃然起敬。

我在史坦福大学读书时，时常去管理学院旁听管理课，他们的教授都讲不出你这样高端的词汇来。”

曾翊华笑著说：“他们肯定讲不出，这些都是我瞎编的...”

瞎编？

这是隨便能瞎编出来的吗？

就算是哥大和沃顿商学院的教授，他也现编不出来。

此时的楚江月对曾翊华的才华非常服气。

至少在营销战略，对，就是刚才说的营销顶层设计这块，自己见过那么多的营销高人，都没有这么厉害。

“大华，在聘请你为我们创嘉公司市场部顾问前，我想问问，你有什么条件？”