李少平的预料果然不差，没过两日，那商会竟又將价钱往下压了十文，还在每只平安包里多添了两块糖。

这架势明摆著是要和李家铺子斗到底，走的正是薄利多销的路子。

蝇头小利也是利，积少成多，终究是笔买卖。

李少平见状，索性不再跟著降价。

他心里透亮，这平安包的生意原就是一时风潮，如同腊月里的炭火，烧得再旺也难长久。

既然百姓如今都涌去商会那儿买便宜货，倒也算遂了他当初念著便民利民的初衷。

於是李家铺子依旧在柜檯角落摆著平安包，不声不响地卖著。

转眼到了十一月初一，北风裹著寒气漫过青石板街，李记杂货铺前却在这日忽然热闹起来。

各式新鲜玩意儿一摆出来，立时引来了左邻右舍的围观。

大伙儿瞧著柜上那些从未见过的稀奇物件，个个伸长了脖子。

“李郎君，”一位常来的老主顾指著那形似芥子袋，却又不同的物事问道，“这鼓鼓囊囊的是个啥？莫非也是暖手的？”

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李少平笑吟吟地拿起那物，递到对方面前：“张老爹好眼力，此物名叫『长暖袋』，正是暖手用的，却与以往的芥子袋大不相同。”

“咦，第一次听说这种东西，那有何不同啊？”

在做这个商品前，李少平观察了一番，在天宝年间的寻常百姓，冬季取暖用的比较多的，就是芥子袋和汤婆子。

寻常百姓家，则多用“芥子袋”，以厚布缝製而成的口袋，內里填充些炒热的芥子籽与河沙。

方便携带，但问题是初时温热，但不过一两个时辰便凉透，需得重新翻炒，效用短暂得很。

且这种东西一般都是出门携带的，没有重新翻炒的机会，实在是非常不方便的。

李少平推出的新品，並未在材料上多费银钱，而是在“做法”上动了心思。

他依旧用的是那廉价的芥子籽，只是多了一道工序：他將芥子籽与麩皮混合均匀，再装入袋中，在內外两层布之间，絮上一层极薄的旧棉絮，外用耐磨耐脏的深色粗棉布，並缝製成一掌可握的大小。

麩皮本身虽不发热，但能有效阻隔热气，如同给每一粒发热的芥子籽裹上了一层“暖衣”，大大延缓了热量散失的速度。

如此製成的长暖袋，一经烘热，其温润热度便能绵延三个时辰不绝。

他见眾人好奇，便详细分说：“这是本店改良了材料和设计后的，每日只需將暖袋置於尚有余温的铁锅上烘烤约一盏茶的功夫，就能使用三个时辰。”

李少平前两日给左邻右舍的掌柜们都送去了新做的“长暖袋”，嘴上说是请大傢伙儿帮著试试，心里却存著两层意思。

一来是维繫街坊情谊，二来更是盼著这新奇物件能借眾人的口，传个名声。

没成想，这袋子才用了两日，效果竟是出奇的好。

布庄的周掌柜揣著那袋子，后头还跟著药铺的孙先生、茶行的赵娘子等五六位邻里来了。

周掌柜洪亮的嗓门就响了起来：“李掌柜！你做的这长暖袋可真是个宝贝疙瘩。”他一边说，一边从怀里掏出那只深蓝色的布袋，珍重地拍了拍。

“昨夜我算帐到三更天，手都快冻僵了，把它往怀里一揣，竟暖烘烘地一直热到天亮，比我那旧芥子袋强出十倍不止！”

旁边的孙先生也捻须含笑点头：“此言不虚，此物之妙，在於温而不燥，热度绵长，於老人尤为相宜。”

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