“集点卡？”

这个陌生的词汇，让江河、何小军等人都面面相覷。

“规则很简单。”

江源解释道：“从今天开始，任何客人在咱们三个摊位的任何一个摊消费，只要满了五毛钱，就可以找秀云领一张卡，並且盖上一个章。”

他拿起一个用萝卜刻的，带著五角星图案的简陋印章，在第一个方格里，用力一盖。

一个清晰的红色五角星，出现了。

“当一个客人，集满了十个章，他就可以凭这张卡，免费兑换一份狼牙土豆，或者一碗马师傅的酱油炒饭！”

这个规则一出，林秀云的眉头立刻就蹙了起来。

作为团队的財务总管，她几乎是本能地开始计算成本。

“江源，这不行！”

她立刻提出反对意见：“消费五毛盖一个章，十个章就是消费了五块钱。免费换一份狼牙土豆或者炒饭，成本差不多就要两三毛。这等於我们所有的生意，都凭空让利了將近一成啊！利润太低了！”

何小军也觉得这笔帐算不过来，担忧道：“是啊江源哥，咱们现在生意这么好，没必要让利这么多吧？这不是白白把钱送出去吗？”

看著眾人担忧和不解的眼神，江源没有不耐烦，反而耐心地解释。

“你们只看到了我们让出去的一点小利，却没看到我们能得到什么。”

“这叫，锁定客户。你想想，一个工人，他的卡上已经盖了五个章了，他肚子饿了，是会去老刘头那吃一碗便宜一毛钱的餛飩，还是会来我们这再吃一顿，好让他的卡上多一个章，离免费的午餐更近一步？”

眾人一愣，隨即若有所思。

江源伸出第二根手指。

“这叫，培养消费习惯，增加消费频次。我们把三个摊位捆绑在一起。以前只吃串串的人，为了凑够五毛钱盖个章，他可能会顺便买个锅盔。以前只吃炒饭的人，可能会为了集点，多买几串串串。客人的单次消费金额，无形中就提高了。”

最后，他伸出第三根手指。

“最重要的一点，叫心理满足感。直接降价，客人没有感觉，还会觉得是不是偷工减料了。

但这种通过自己一次次消费攒出来的免费午餐，会让他產生成就感！他会觉得是自己赚到了，而不是我们施捨的。

他会拿著这张卡，跟工友们炫耀，无形中，就成了我们最忠实的推销员！”

“我们损失的一点点利润，会从暴增的客流量和更高的消费频率里，十倍、百倍地赚回来！”

一番话，说得眾人茅塞顿开，看向江源的眼神，已经从佩服，变成彻彻底底的崇拜！

这脑子，到底是怎么长的？！

马胜利更是激动得嘴唇都在哆嗦，他终於明白，这小子凭什么敢用自己这个丧门星了。

有这种神鬼莫测的手段，別说一个丧门星，就是十个，也克不倒他！

当天下午，轧钢厂门口，上演了戏剧性的一幕。

老刘头那边，拉起了横幅，用红纸歪歪扭扭地写著：“降价大酬宾！餛飩两毛一碗！”

而江源这边，林秀云则站在摊位前，清脆地喊著：

“好消息！好消息！江氏美食联盟推出集点卡活动！消费五毛盖一章，集满十章免费吃大餐啦！”

刚下班的工人们，先是被老刘头那边的降价吸引了一下。

“哟，老刘这转性了？便宜了一毛钱呢！”

可当他们走到江源摊位前，听明白了集点卡的规则后，脑子里的那点贪小便宜的心思，瞬间就变了味。

一个年轻工人拿著刚领到的卡片，看著上面那个鲜红的五角星印章，兴奋地对同伴说：“看见没！再来九次，我就能白吃一碗炒饭了！这可比便宜一毛钱划算多了！”

“真的假的？给我看看！哎哟，这划算啊！走走走，今天必须消费满五毛，先盖一个章再说！”

原本一些犹豫著想去尝试降价餛飩的工人，立刻被集点卡的洪流裹挟了回来。

人群，比以往更加疯狂地涌向江源的三个摊位。

几天后。

老刘头的餛飩摊前，比以前更加冷清，已经到了门可罗雀的地步。

降价，不仅没能抢来客人，反而因为利润太低，连煤球钱都快挣不回来了。

他那个所谓的降价联盟，也因为內部分赃不均和持续亏损，早就爆发了激烈的爭吵，最后不欢而散。

老刘头呆呆地坐在自己的摊位前，看著不远处，几乎每个工人都人手一张集点卡，兴高采烈地排著队，互相比较著谁的印章更多。

他想不通，自己老老实实做了一辈子生意，怎么就输给了那个小子的一张破纸片？

输得莫名其妙，输得一败涂地，输得连为什么输都不知道。

而江源，只是平静地看著这一切。

这场在他看来如同儿戏般的商战，连让他多看一眼的资格都没有。

怜悯別人就意味著自己吃亏，他可不会这么干。